Caso de Negociación y diferencias culturales.

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Por el contrario, surgió una coincidencia, ha elegido establecer contacto con “Compañía Dorada”, (México), así pues, ambas empresas desean un encuentro formal de negocios. “AlKarim” ha basado su decisión y su preferencia comercial, principalmente por los diseños exclusivos que presenta “Compañía Dorada” en su página web y las referencias de los premios a nivel nacional e internacional que ha obtenido la destacada empresa mexicana, pues reflejan su formalidad y reputación en el medio; así como por su excelente trato y comunicación intercultural.

Compañía Dorada inició operaciones como ya se mencionó en 1997 y comercializa exclusivamente joyería para dama. La razón de querer adquirir las piezas mexicanas, es que la competencia Arabia; está exhibiendo en sus vitrinas, renovados diseños de gran colorido combinando el oro con piedras preciosas incrustadas, similares a la propuesta mexicana que se exhibe en las redes sociales.

Por ello usted y su equipo deberán escenificar el encuentro entre ambas culturas, partiendo de los siguientes puntos:

1.-Contactar con la empresa mexicana y concertar una cita de presentación y solicitud de su pedido.

2.-Como equipo, antes de que llegue su contraparte, exponer sus objetivos a los socios de la firma. Los puntos a tocar en la negociación serán:

Presentación de ambas partes en su país (Arabia).

Descripción de la mercancía objeto del contrato, especificando al máximo las características del producto.

Condiciones de entrega – INCOTERMS.

Precio unitario y total.

Condiciones y plazos de pago.

Ley aplicable al contrato

Bancos que intervendrán en la operación.

Documentos exigidos por su empresa.

Plazo de entrega o disponibilidad.

Modalidad de seguro a contratar según incoterm elegido.

Modalidad de transporte y pago.

Lugar de embarque y desembarque. (origen-destino)

Certificaciones exigibles y normatividad vigente.

NOTA IMPORTANTE

De llegar a un acuerdo satisfactorio: revisarán el contrato y lo firmarán. Pueden optar por modificar en caso necesario, según sus intereses, el machote del contrato de compra venta internacional que les presentará el vendedor y adaptarlo a sus necesidades y costumbres.

Recuerden que en su presentación escénica, deberán mostrar su estilo de negociación, lenguaje corporal y el conocimiento del entorno del país con el que están negociando, así como otros elementos propios del conocimiento de su cultura, producto y la oferta de la competencia.

ÉXITO.