Negociaciones efectivas
Enviado por Jose Chauca Giron • 8 de Junio de 2021 • Documentos de Investigación • 407 Palabras (2 Páginas) • 310 Visitas
Resumen de hitos importantes.
Tiene una administración descentralizada, cuyas divisiones son responsables de sus propias operaciones y del desempeño de su rentabilidad;
Ingresos anuales de 2 300 millones de dólares y emplea a más de 2 500 personas.
Sus dos unidades de negocios son la división de manejo de semillas y marketing, y la división de suministros agrícolas.
La división de manejo de semillas, representa el 75% de los ingresos totales de la empresa, durante los últimos 5 años se ha invertido en la modernización del sistema de elevadores para mejorar el rendimiento e incrementar la capacidad.
La división de suministros agrícolas, los ingresos se han duplicado.
A lo largo de los tres años anteriores sus ganancias han disminuido de manera constante debido a volúmenes más bajos en su división de manejo de semillas y marketing, y al aumento de la competencia.
Análisis de la problemática.
La rentabilidad y el desempeño financieros de Iowa Elevators durante los últimos años se ha visto afectada, provocando pérdidas y disminución de las utilidades. Esta problemática se atribuye a la disminución de los ingresos y producción de la división de semillas por las malas condiciones climáticas (sequías).
Definición del problema principal y problemas secundarios.
Principal
Disminución de la rentabilidad
Secundario
Aumento de la competencia
Reducción de los ingresos de la división de semillas, debido a malas condiciones climáticas como las sequías.
Organización descentralizada.
Inventarios excesivos.
Elevado gastos de transporte.
Variedad de sistemas administrativos.
Elevada cantidad de proveedores externos y gastos.
Planteamiento y análisis de diversas alternativas de solución.
Reducción de personal
Establecer una política integral para las divisiones.
Clasificar a los principales proveedores y descartar, estableciendo alianzas estratégicas buscando mejores precios y contratos.
Optimizar las rutas de transporte.
Establecer un sistema administrativo que permita integrar la información de las distintas divisiones y áreas.
Selección
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