Resumen oceano azul

El articulo nos habla del océano azul y sus estrategias, el océano azul se basa en dejar a un lado la competencia destructiva que se genera entre las empresas y busca ampliar sus horizontes por medio de la innovación, es decir ideas de negocio que aun son desconocidas. Nos menciona que los océanos rojos son representados por la mayoría de las empresas y que su estrategia esta enfocada a competir por ser la empresa que más sobresalga. Por lo contrario el océano azul logra crear y capturar nueva demanda.

El primer principio mencionado es “crear nuevos espacios de consumo”; donde las empresas tradicionales rompen con sus limites como sustituir al grupo de personas al que se dirige la oferta por otro, analizar qué factores hacen que los consumidores elijan entre industrias alternativas, estudiar los distintos segmentos estratégicos que forman parte del mismo, hacer nuevos espacios en el mercado apelando a los sentimientos de los consumidores.

El segundo principio “centrarse en la idea global y no en los números”, nos habla de enfocar la visión de la estrategia en un lienzo estratégico, donde primero se compara la empresa con sus competidores estableciendo las variables y su ponderación, después se plantea uno por uno los caminos que se pueden tomar para el diseñó de un espacio en nuevos mercados, esto se realiza por un estudio de campo, después se realiza un feedback y se reconsideran las variables iniciales; por último se refleja la situación actual y la deseable en comparación con el cliente.

En el tercer principio “Ir más allá de la demanda existente”, nos habla de dirigir la mirada a los no-clientes, tomando en cuenta los elementos comunes que valoran para así abrirse a mercados nuevos que regularmente las empresas no toman en cuenta.

En el último principio “valorar la viabilidad comercial del océano azul”; busca reducir el riesgo de la implementación de la estrategia que se aplicara, tomando en cuenta la perspectiva correcta, por lo que debemos preguntar si habrá una utilidad excepcional para el cliente, si el precio es accesible, si la estructura de costes es viable, y si hay obstáculos para la actual propuesta de valor. Hay que recordar que cuando la utilidad excepcional se combina con la fijación de un precio estratégico, la imitación es más complicada. En este último principio también nos explica la herramienta del túnel del precio que nos ayuda a encontrar el precio oportuno; evaluando los productos parecidos, aquellos que tienen la misma función y los productos que tienen el mismo objetivo, una vez determinado el precio se resta el margen de beneficios deseado, obteniendo el coste que se quiere conseguir; ayudando a que la imitación de la competencia sea más difícil.

Be Wanted es un empresa que encontró un espacio en el océano azul, a diferencia de lo que actualmente esta haciendo los headhunter, ellos enfocaron su segmento a un nicho que