Resumen de libro oceano azul

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Cuando carece de divergencia es porque la estrategia de la compañía es imitativa y no ofrece razón alguna para descartarse en el mercado.

Cuando carece de un mensaje contundente con los compradores es probable que la compañía este encerrada en sí misma, sin potencial comercial y sin capacidad propia para despegar.

Todos estos factores deben ser analizados con mucha precisión para tomar las mejores decisiones que nos conduzcan a una oportunidad de crecimiento de mercado llegando a los no clientes para satisfacer las demandas que se generan en el mercado. Todo debe de ir centrado a la innovación y a la realización de un mercado cada vez nuevo.

Uno de los principios y el primero de las estrategias del océano azul es reconstruir las fronteras del mercado, con la finalidad de separarse de la competencia y crear los océanos azules para tener nuevas oportunidades de negocio sin nada que envidiarle a la competencia.

En la reconstrucción de las fronteras de las estrategias de océano azul se basa en 6 vías para obtener este objetivo fundamental, y son:

• Explorar industrias alternativas.

• Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector.

• Explorar la cadena de compradores.

• Explorar ofertas complementarias de productos y servicios.

• Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores.

• Explorar la dimensión del tiempo.

Todo esto con el fin de conocer todas las limitaciones gustos necesidades y preferencias que se dan en el mercado para incurrir en estas por medio de estrategias que le permitan una viabilidad nueva a la empresa en cuanto a sus negocios basándose en la utilidad y los costos al innovar en todas las exigencia que existen en los mercados.

Hemos de mencionar también la concesión de espacios nuevos en el mercado, el cual se trata de operar dentro de un proceso o estructura para reorganizar las realidades del mercado de una manera completamente nueva y no basándose en las competencias del mercado.

No solo se trata de generar ideas y ponerlas a andar sino que de comprender el beneficio mutuo que se obtendrá tanto para los clientes y no clientes y para la empresa misma en cuestión de utilidades, crecimiento y posicionamiento.

Las estrategias de océano azul deben basarse más en los no clientes ya que estos son nuevos mercados que aún no han sido explotados, ya que muchas veces las empresas, como dijimos al principio, se basan más en la competencia y no en la innovación de nuevos productos para estos clientes.

Los 6 pasos para visualizar la estrategia;

1. Despertar visual.

2. Exploración visual.

3. Feria visual de la estrategia.

4. Comunicación visual.

Estos son pasos de mucha importancia a seguir para tener una mejor comprensión en cuanto a los mercados, ya que nos podemos dar cuenta de todas las posibilidades que puede tener un mercado que aún no ha sido explotado y es aquí cuando implementamos las estrategias de innovación en nuevos productos o servicios para posibles clientes o no clientes, con el fin de generar un mercado de mayor provecho para la empresa sin tomar en cuenta las determinaciones y pasos que llevan la competencia.

Conclusión

He aprendido que los negocios y las empresas se conducen por un mejor camino cuando formulamos estrategias basadas en la innovación y no en la competencia que se da en los mercados, tenemos que ser más dinámicos en la generación de ideas para el desarrollo de nuevos productos que vengan a incursionar en un mercado nuevo y potencial, siempre y cuando sean ideas que generen un verdadero provecho para los clientes y para la empresa.

Tenemos que tener en cuenta que para generar una estrategia de océano azul hay que estar centrados en las posibilidades que uno mismo como empresa pueda desempeñar sin la influencia de las competencias que se generan el mercado, tenemos que ir de la mano con mejorar siempre nuestras estrategias centrados en lo que están demandando los mercados.

He podido diferenciar entre las distintas estrategias que existen entre un océano rojo que representa toda la industria que hoy existen y las de océano azul que representa las industrias que no existen.