Ingeniería industrial - La estrategia del océano azul.

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ANALISIS:

Las empresas o mas bien sus gerentes se enfocan mucho en estrategias diseñadas solo en el papel con los cálculos y números que se pueden hacer ahí pero no se toman estudios o no se preocupan por hacer estudios en el mercado real, estudiando las ventajas y desventajas que se puedan hacer en ciertos campos del mercado y así poder tener mayor éxito en los campos denominados océanos rojos.

Capitulo 5: Ir más allá de la demanda existente.

Este capítulo trata de cómo aumentar o maximizar el tamaño del océano azul. Este capítulo busca exponer la manera de agregar la demanda, no concentrándose en las diferencias entre los clientes sino aprovechando las cosas que tienen en común los no clientes, a fin de maximizar el tamaño del océano azul que se está creando y de la nueva demanda que comienza a generarse, y de minimizar a si el riesgo de la escala. Esto se logra enfocándose en atraer a los que no son clientes y aprovechas las cosas que estos sectores del mercado no tienen en común para así hacer crecer la demanda.

Algunas empresas compiten básicamente a través de los precios y de un cálculo numérico de la utilidad que proporcionan a sus clientes. Sin embargo, hay otras que logran hacer nuevos espacios en el mercado apelando a los sentimientos y emociones de los consumidores.

Análisis

Cuando se entra en la competencia por los clientes muchas empresas en su para de mercadeo se enfoca solo en los que le gusta a los clientes que son fieles a la marca pero descuidan o ignoran a los que no lo son. Los autores de este libro exponen muchas posibilidades que tiene el tratar de llamar a los que no son clientes ya que tienen muchas cosas en común y se puede llegar a ganar un mercado que por otras empresas no es tenido en cuenta.

Capitulo 6: aplicar la secuencia estratégica correcta.

Este capítulo se ha analizado la estrategia que se debe tomar en cada caso para atraer nuevos clientes y brindar un mejor servicio a los que ya existen.

Se detalla el diseño de una estrategia que conduzca no solo a proporcionar un salto en valor para los compradores mayores, sino también a construir un modelo empresarial viable para producir y mantener un crecimiento rentable para la compañía. Las seis etapas del ciclo de experiencia del comprador: La experiencia de un comprador por lo general se puede expresar en un ciclo de seis etapas, las cuales se presentan más o menos de manera secuencial desde la compra hasta el momento de desechar el producto o servicio. Cada una de las etapas comprende diversas experiencias concretas. Estas son: Compra, entrega, uso, complementos, mantenimiento y eliminación.

Capitulo 7: Vencer las principales barreras organizacionales.

Para esto las compañías deben abandonar las nociones concebidas con respecto a la ejecución del cambio. La estrategia del océano azul se aparta totalmente de estado normal de las cosas, gira alrededor de un cambio que consiste de pasar de la convergencia a la divergencia en las curvas de valor, a un menor costo. Se refiere al riesgo organizacional y plantea la manera como tanto los altos directivos como los gerentes pueden superarlos obstáculos mentales, de recursos, de motivación y políticos, a pesar de la falta de tiempo y recursos para ejecutar la estrategia de océano azul

Una vez que la compañía ha desarrollado una estrategia de océano azul con un modelo de negocios rentable, debe proceder a ejecutarla. Es usual que las compañías, al igual que las personas, tengan dificultades a la hora de traducir el pensamiento en acción, ya sea en medio de los océanos rojos o de los azules.

Capítulos 8: Incorporar la ejecución de la estrategia.

En este capítulo se trata de involucrar a las personas que conforman una organización mental y emocionalmente para que hagan propio el proyecto que se quiere llevar a cabo, brindándole confianza y compromiso por parte de los gerentes y así sea mas fácil llevar a cabo el proyecto para el que se esta trabajando. En este capitulo presentamos el concepto del proceso equitativo. Considerando que la estrategia del océano azul se aparta forzosamente del estado actual de las cosas, este capitulo muestra como el proceso equitativo facilita tanto la creación como la ejecución de la estrategia al movilizar a las personas a ofrecer la cooperación voluntaria requerida. Se refiere al riesgo de la gestión asociado con las actitudes y los comportamientos de la gente.

Capitulo 9: Conclusiones, sostenibilidad y renovación de la estrategia del océano azul.

Se refiere a los aspectos dinámicos de la estrategia del océano azul, a saber, los aspectos de sostenibilidad y renovación

Los seis principios de la estrategia del océano azul aquí propuestos deben servir de faro para iluminar el camino de toda compañía que esté pensando en su futuro estratégico, si es que aspira a liderar el mundo multitudinario de los negocios. Esto no quiere decir que las compañías dejarán de competir súbitamente ni que la competencia cesará de la noche a la mañana. Por el contrario, la competencia estará más presente y continuará siendo un factor crítico de la realidad del mercado. Lo que pretendemos decir es que, para obtener un alto desempeño en este mercado saturado, las compañías deben dejar de competir por participación y crear océanos azules.

Sin embargo, puesto que los océanos azules y los rojos siempre han coexistido, la realidad práctica exige tener éxito y dominar las estrategias necesarias en ambos. Pero teniendo en cuenta que las compañías ya saben cómo competir en los océanos rojos, lo que deben aprender es a logar que la competencia pierda toda importancia. El propósito de este libro es ayudar a equilibrar la balanza a fin de que la formulación y la ejecución de la estrategia del océano azul lleguen a procesos tan sistemáticos y factibles como competir en los océanos rojos del mercado conocido.

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ENSAYO

En este libro podidos tratar muchas de las estrategias que varias compañías han desarrollado con gran éxito para crear nuevos mercados algunas de ellas muy reconocidas en la industria y que han sabido abrir nuevos mercados o han llegado a cubrir espacios quelas competencias no habían identificado.

La estrategia del océano azul se basa en la forma de cómo