Tarea semana 5 formulación y evaluación de proyectos

ESTUDIOS ADMINISTRATIVO

Angelo Pavez Pinilla

Formulación y evaluación de proyectos

Instituto IACC

28 de octubre de 2019

Desarrollo

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Respuesta 2.-

Clientes:

Los principales clientes de la empresa  son; consumidores del producto (azucar, endulzante) que encuentra disponible en gran mayoría en supermercados y almacenes del país, además de la compra del producto por parte de las industrias que utilizan el producto como insumos para productos propios:

• Embotelladora Andina SA,
• Embotelladoras Chilenas Unidas SA,
• Wal-Mart Chile,
• comercial SA, Nestlé Chile SA,
• Coca - Cola SA.
• Empresas en general.

Cliente que se han perdido potencialmente debido a suplementos del azúcar.

Además de los servicios que entrega en los créditos para la siembra y cosecha de la remolacha (materia prima) y clientes externos (proyectos del gobierno, exportación del producto).

Competidores:

Los principales competidores, son las marcas desarrolladas por supermercados, como, por ejemplo; Líder, Tottus, Jumbo, etc. Además de las marcas populares. Sin embargo cada vez se adentra al mercado los sustitutos endulzantes (stevia, etc.) los cuales han tenido una buena aceptación, en donde se podría ver afectada la empresa por la alta demanda de ellos, no obstante la calidad y la tradición que nos identifica nos hace ser líderes en la industria.

Proveedores:

Debido a la alta demanda de la materia prima, la empresa cuenta con diversos tipos de proveedores, como, por ejemplo; empresas agrícolas, clientes externos, etc… pero, los principales proveedores de la materia prima; clientes internos (agricultores de remolacha), los cuales realizan tratos con la empresa para su siembra y cosecha (proyectos, créditos y ventas del servicio), debido a que el nivel de inversión es alto, se limita la producción por parte de la gran mayoría de los proveedores y sumado a eso los factores climáticos que pudiesen provocar una baja en la producción, limitándose más aun la necesidad de demanda de la materia prima.  

Mercado de distribuidores:

Se utilizan los tres tipos se distribución tres medios de llegar al cliente:

Distribución propia  (venta directa del producto, marca propia)

Distribución por terceros (venta del producto al por mayor a empresas).

Distribución mixta

Cabe mencionar que el trato con el cliente lo tiene el distribuidor, y representa la cara visible de la empresa, una mala selección de los integrantes de  este proceso puede atentar directamente contra la rentabilidad del negocio.

Análisis FODA

Debilidades:

• Dependencia de los proveedores de las siembras de remolacha (contratos anuales para abastecer la demanda del producto)
• Precios elevados.
• Escases de la materia prima por temporadas.
• Baja distribución en el canal minorista.
• Factores que condicionan la calidad de la materia prima.

Amenazas:

• Desequilibrio del mercado azucarero. Debido a factores como el petróleo que influyen de forma directa y a corto plazo en el precio del producto.
• Riesgo de reemplazo del producto por parte de los consumidores. Debido al alto precio, los clientes podrían optaran por otro producto más económicos y/o suplementarios (edulcorantes).
• Tipo de cambio. Los productos cuyos precios de venta dependen más del tipo de cambio son el azúcar y los jugos concentrados.
• Clima. La calidad de la materia prima  dependerá del factor clima. El clima afecta el nivel de producción y los costos.

Fortalezas:

• Liderazgo del mercado.
• Estructura de costos competitiva. Los costos de Iansa por la producción de una tonelada de azúcar es de los más baratos del mundo.
• Estrecha relación con los proveedores. Se mantiene una estrecha relación con los proveedores. Proporcionado;  asistencia técnica, financiamiento de los cultivos y apoyos técnicos
• Prestigio de la marca.

Oportunidades:

• Ampliarse a nuevos mercados, como, por ejemplo; el mercado de la Stevia rebaudiana (edulcorante que beneficia el tratamiento de la obesidad y la hipertensión).
• Elaboración de productos saludables.
• Introducirse al mercado de los endulzantes naturales  a través del prestigio de la marca Iansa
• Usar cadenas de distribución para llegar a más clientes y aumentar las ventas con diversos tipos de productos.

Estructura organizacional

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