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Negociaciones efectivas

Enviado por   •  8 de Junio de 2021  •  Documentos de Investigación  •  407 Palabras (2 Páginas)  •  312 Visitas

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Resumen de hitos importantes.

Tiene una administración descentralizada, cuyas divisiones son responsables de sus propias operaciones y del desempeño de su rentabilidad;

Ingresos anuales de 2 300 millones de dólares y emplea a más de 2 500 personas.

Sus dos unidades de negocios son la división de manejo de semillas y marketing, y la división de suministros agrícolas.

La división de manejo de semillas, representa el 75% de los ingresos totales de la empresa, durante los últimos 5 años se ha invertido en la modernización del sistema de elevadores para mejorar el rendimiento e incrementar la capacidad.

La división de suministros agrícolas, los ingresos se han duplicado.

A lo largo de los tres años anteriores sus ganancias han disminuido de manera constante debido a volúmenes más bajos en su división de manejo de semillas y marketing, y al aumento de la competencia.

Análisis de la problemática.

La rentabilidad y el desempeño financieros de Iowa Elevators durante los últimos años se ha visto afectada, provocando pérdidas y disminución de las utilidades. Esta problemática se atribuye a la disminución de los ingresos y producción de la división de semillas por las malas condiciones climáticas (sequías).

Definición del problema principal y problemas secundarios.

Principal

Disminución de la rentabilidad

Secundario

Aumento de la competencia

Reducción de los ingresos de la división de semillas, debido a malas condiciones climáticas como las sequías.

Organización descentralizada.

Inventarios excesivos.

Elevado gastos de transporte.

Variedad de sistemas administrativos.

Elevada cantidad de proveedores externos y gastos.

Planteamiento y análisis de diversas alternativas de solución.

Reducción de personal

Establecer una política integral para las divisiones.

Clasificar a los principales proveedores y descartar, estableciendo alianzas estratégicas buscando mejores precios y contratos.

Optimizar las rutas de transporte.

Establecer un sistema administrativo que permita integrar la información de las distintas divisiones y áreas.

Selección

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