TRABAJO FINAL GMC Grupo AJE

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CURSO: GLOBAL MANAGEMENT COMUNICATION

Sección: Y01A

Docente: Víctor Hugo Jaime Farach

Integrantes:

Araujo Lindo, Elizabeth – U20161B658

Carrión Grijalva, Elvis - U201624592
Espinoza Jaico, Luis - U201618881
Jaramillo Corrales, Elizabeth – U201400720
Gotuzzo Santa María, Nathali - U201424142

Diaz Arroyo Jesus - U20151a135

2018 - 1

 1.        Antecedentes de la empresa

1.1  Nombre de la Compañía

Industria AJEGROUP

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1.2  Giro de Negocio

a)    Condición de los Factores

-           Producción.- Grupo AJE es una empresa multinacional de bebidas con presencia en 23 países de Latinoamérica, Asia y África; ha logrado obtener reconocimiento internacional por la calidad de sus productos y procesos, por ello obtuvo el certificado ISO 9001-2000 que destaca la gestión operativa en todas las áreas involucradas: producción, calidad, comercialización, distribución, administración, recursos humanos y logística.

AJEGROUP produce bebidas de tipo fantasía (Kola Real) para competir con marcas como Fanta y Crush; bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta estrategia, la empresa está en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litraje a precios menores al emplear envases PET desechables.

-           Recursos Humanos.- AJE es una de las mayores empresas de bebidas multinacionales con 15,000 colaboradores directos e indirectos. En el año produce más de 3 mil millones de litros y por ello da empleo directo a 10 mil personas en todo el mundo. La empresa valora la empatía y el trabajo en equipo reconociendo la importancia de cada colaborador de la familia global AJE.

-           Tecnología.- La compañía AJE posee 24 plantas en 12 países de América Latina, Asia y África; realizando inversiones significativas en la compra de activos fijos, adquiriendo e implementando nuevas maquinarias en sus plantas   embotelladoras, principalmente en aquellas situadas en el extranjero. Asimismo, se ha llevado a cabo una política   de   rediseño   y   renovación   de   maquinarias   en   algunas   plantas   embotelladoras situadas en el Perú.

b)   Condiciones de la Demanda

-           Industria AJEGROUP empresa dedicada a la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Orientado a llevar sus productos a los segmentos C, D y E del mercado peruano.

-           Grupo AJE es una empresa que se caracteriza por su estrategia de “precio justo” (liderazgo sobre costos), por lo cual ingresa a cada destino atendiendo al NSE bajo, a través de 120 centros de distribución que llegan alrededor de 15 países y más de un millón de puntos de venta.

-           La principal característica de la demanda de Aje es que sus principales consumidores adquieren sus productos por el bajo costo y por encontrar similitudes con grandes marcas, como Coca Cola, Frugos, Gatorade, etc.

c)    Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas

-           Alianza Estratégica.- Respecto a la cartera de bebidas gaseosas, en el año 2010 Grupo AJE se convirtió en socio estratégico del equipo de fútbol español Barcelona y auspiciador regional para Latinoamérica de dicho club español, con ello el público podía apreciar las imágenes de sus mejores jugadores como Lionel Messi o Iniesta en su bebida, sea Big Cola en el extranjero o Kola Real en Perú.

-           En la categoría de gaseosa, los competidores actuales de AJEGROUP son las marcas Coca Cola, Inka Cola y Pepsi Cola; sin embargo, no implica una amenaza directa ya que dichos productos se encuentran dirigidos al sector A y B (nivel socioeconómico alto), por tal, la marca bandera Kola Real continúa su liderazgo en precios bajos. Respecto a la categoría de cervezas, el competir líder y directo es la compañía Backus y Johnston quien abarca cerca del 99% en el mercado cervecero peruano.

d)   Sector afines y auxiliares

-   La compañía AJE ingresa a cada país con la estrategia de Liderazgos en Costos, lo que le ha permitido competir en mercados altamente atractivos en su giro, pero con productos y marcas ya posicionadas, tales como Coca-Cola o Inka-Kola. Hemos identificado que AJEGROUP busca obtener un costo global menor al de sus competidores, ofrece un producto de calidad y mantiene una política de precios bajos, ello genera un volumen de ventas adecuado y crecimiento en la participación del mercado. De esta manera, observamos la competitividad de AJE en su sector, porque propone ser un productor de menores costos y ello le permite ofrecer sus productos a bajos precios minimizando el riesgo de bajar su rentabilidad por el ingreso de nuevos competidores o productos sustitutos.

1.3  Contexto Global

Grupo AJE es una empresa multinacional que tiene sus actividades de negocios internacionales en los países de Canadá, República Dominicana, Venezuela, El Salvador, Guatemala, Tailandia, Colombia, Ecuador, México, Brasil, Nicaragua, Panamá, Costa Rica y Honduras. Es conocida como Big Cola en los últimos diez países mencionados. Su principal objetivo es liderar el mercado a precios muy accesibles al público en general.

El Grupo AJE decidió internacionalizarse luego de que su bebida estrella, la Kola Real, alcanzó mucho éxito en el público peruano a fines de los 80. A este gran paso, se sumó una cadena de productos que fueron también exitosos, como Agua Cielo, Pulp o Sporade.