Alchemy grow libro de mckinsey

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Fallar por no sembrar para el futur

H1 H2 H3

bien bien X

Generando crecimiento orgánico

- Alcanzar excelencia operacional, fortaleza competitiva y flujos de efectivo sostenibles

- Buscar oportunidades de forma sistemática

- Construir capacidades

- Ejecutar con excelencia y precisión

- Adecuar estructura organizacional

2) generando oportunidades de forma sistemática

1) Productos existentes a clientes existentes →aumentar frecuencia y cantidad de compra? Puedo generar lealtad??

2) Nuevos clientes → identificar nuevos segmentos desatendido q puede estar interesado en mi producto? (juegos play 4 para viejos)

3) Nuevos productos y servicios → podemos desarrollar nuevos productos para atacar demandas latentes o emergentes (laptop a Tablet)

4) Nuevos sistemas de entrega →q nuevos canales de ventas no explorado aun? Es posible una re-ingenieria en nuestro sistema de entrega?

(drones para reemplazar a los meseros, ipad para atención en el restaurante)

5) Nuevas geografías

6) Nueva estructura de la industria

7) Nuevas arenas competitivas

Océano Azul

Quitar atributos que no generan valor al cliente, agregar nuevos atributos que el cliente si valora pero que no lo tiene

Proceso para crear océanos azules

- Buscar los “No clientes” de la industria (los circos iban para los niños, Sulei para adultos)

- Identificar “los atributos” bajo los que se compite en el mercado. Los “componentes” de las diferentes propuestas de valor

- Bucar “replantear” los límites de la industria

- Dasd

- Capturar a los no clientes

Clientes de primer nivel:

¿xq siend parte de mi grupo objetivo no consume mi producto? Ej. Jovenes que usan videojuegos en consolas

Clientes de segundo nivel: ¿Quién no consume mi producto xq no le intersa o xq la relación precio – beneficio … ? Ej.

amas de casa que no usan los videojuegos (no kieren o no pueden)

Clientes de tercer nivel: ancianos que usan videojuegos (no se consideraron usuarios potenciales)

Estos son los niveles de clientes de los océanos rojos, el océano azul ataca el 3er nivel, muchas veces esto “no clientes no deben ser no clientes”, pero debemos identificar quienes si.

- Formas de reconstruir los límites de la industria

Mirar a través de otras industrias

Un producto SUSTITUTO q satisface la misma necesidad q otro

Mirar a través de otras industrias exige entender bien la necesidad que satisface el consumidor en el actual océano rojo

… para identificar necesidades no satisfechas

Ej. El cirque du soleil combina circo con teatro

Mirar entre grupos estratégicos dentro de la misma industria

Un grupo erdtrategico es un conjunto de personas que tienen cierta afinidad y que les separa del resto

Mirar entre grupos estratégicos dentro de la misma industria implica comprender los distintos segmentos del océano rojo

… para idebtificar grupos de gente con necesidades no satisfechas

Mirar a través de la cadena de compra

En la cadena de compra están involucrados mayoristas, minoristas, intermediarios, y cliente final

Mirar a través de la cadena de compra implica replantearse el actor dominante en el océano rojo… para identificar actores potenciales

Mirar a través de los productos “Complementarios y ofertas de servicios”

Todo producto / servicio tiene un antes, durante y después

Mirar a través de estas etapas por las q atraviesa un producto en un océano rojo implica …. Buscar oportunidades de otros

Mirar a través del recurso fucional o emocional del comprador

En ciertos productos se destaca su utilidad (recurso funcional)m mientras que en otros se destaca su aporte en el cumplimiento