Analisis del Pez que no quiso Evolucionar.

...

La perfección en una ópera esta cuando el director sintoniza y logra armonizar todos los elementos musicales, aun estos siendo diferentes, así debe de ser el trabajo de un gerente, entendiendo que la diversidad en estereotipos de personas, donde cada una tiene una fortaleza diferente, sirven para contribuir al logro de los objetivos propuestos.

Capítulo 7

¿Por qué juegan al golf los directivos?

El juego del golf tiene muchas similitudes con el trabajo diario de un ejecutivo, empezando ya que estos en común para lograr ejecutar un golpe, tienen que detenerse a pensar, establecer el objetivo, evaluar los peligros, estudiar la trayectoria, elegir entre los recursos disponibles (humanos y materiales), a aquellos que le ayudarán a llegar al objetivo. Luego a posicionarse adecuadamente de realizar el golpe para ver si tiene oportunidad de lograr el objetivo. Una vez se establece el objetivo se debe actuar.

El juego de golf establece procesos por los cuales el ejecutivo antes de realizar un golpe, también debe realizar. Es un juego donde se establecen objetivos a corto y largo plazo para lograr el alcance de las metas establecidas

Capítulo 8

Movilizar e influir en las personas, cuestión de ritmo.

En la empresa hay dos grandes colectivos que ponen en marcha a los demás: los directivos y los vendedores. La dirección de equipos se compara con la dirección de orquesta. El director no toca ni un solo instrumento, pero es el que logra hacer sonar el conjunto con perfecta sincronización, que debe flexibilizarse y adaptarse al entorno actual, debe decidir que debe sonar en cada instante: ahora reducción de costes, ahora captación de nueva clientela, renovación de productos. Debe atenerse a ciertas reglas estrictas que exigen las circunstancias externas e internas, la cultura empresarial, el entorno, las estrategias generales, etc. El vendedor es el gran experto de un instrumental concreto. Ese instrumento son sus capacidades personales para el trato comercial y todo vendedor tiene las suyas propias, unos la capacidad de escuchar, de hablar, de saber callarse a tiempo o de negociar al límite, del tira y afloja, cada uno tiene su fuerte en ciertas habilidades. El vendedor no se atiene a una partitura, debe marcar el ritmo, esperar la respuesta y esperar el que emane del cliente para poder dirigir la actuación. El virtuosismo del vendedor debe ser de tal calidad que le permita improvisar y adaptarse.

Muchos ejecutivos fracasan por tratar de imponer permanentemente en la dirección, haciendo que todo el equipo se desoriente tratando de seguir un ritmo sin directriz que no llegan a comprender. Muchos vendedores fracasan por empeñarse en acudir frente al cliente con una partitura prediseñada, viéndose impotentes cuando el cliente varía el compás.

CAPÍTULO 9

La Antigüedad No Es Un Grado.

La antigüedad no es un grado. El talento, el rendimiento y la eficacia profesional, sí. En una empresa un empleado se encuentra preocupado por una reestructuración en la empresa donde labora, acercándose a su jefe, le expreso su disgusto porque una empleada prácticamente nueva, ganaba más que él, donde él tenía más tiempo en la empresa y aparte tenían puestos similares. El jefe al escucharlo lo mando a realizar varias tareas, y el empleado iba y venía con las repuestas que el jefe le solicitaba . Al final, le llama a la emplada y la manda con la misma encomienda. La empleada va y al poco tiempo regresa la y le da las mismas respuestas en un viaje que el otro empleado le dio al jefe en todos los viajes, logrando cerrar la negociación y ganándose al cliente. El viejo empleado, aturdido por la lección solo le pide al jefe que tome en cuenta sus años en la empresa al momento de la reestructuración. El dueño de la empresa le responde: “Sólo usted puede hacer valer sus años de experiencia. Su rendimiento no está en manos de sus jefes, sino en las suyas.”

Capítulo 10

Sobran unos 1,006.

Este capítulo nos muestra una empresa que está planteando hacer una reestructuración como reducción de persona. Por tal razón busca una consultora que realizara una evaluación. Varios meses después, esta entregó su análisis reportando que se podía prescindir de los servicios de 1,006 empleados, y que los que más claros estaban de más eran los 6 que dirigían la empresa.

Es sumamente interesante, ya que es muy común hoy en día en la perspectiva en el mundo empresarial, se ve muy a menudo las reducciones de planillas de la empresas, para reducir costos, ya que hoy en día, muchas cosas son realizadas por maquinas o se sustituye al hombre por la tecnología, esto es beneficiosa para las empresas, ya que reducen costos, pero a la vez eliminan a las personas que necesitan trabajo.

Realizar una restructuración de planilla requiere realizar un estudio muy detallado, para saber en cuales áreas se puede realizar un recorte de personal, pero como lo menciona el cuento se debe empezar desde los altos puestos, ya que estos son lo que deberían tomar la decisiones a tiempo, muchas veces no se toman la decisiones a tiempo, sino hasta que la empresa empieza a tener un crisis económica.

Capítulo 11

Blanco.

Los creadores recomendaron a Rojo, el Gran Arquitecto, la misión de crear un mundo mejor, y le entregaron en un cofre la energía indispensable para esa gesta, lo que encontró fue solo una sábana blanca. Abrumado ante el reto, echó sobre sus espaldas todo el trabajo, y decidió afrontar la misión con sus limitadas fuerzas, pero sus fuerzas se agotaron al poco tiempo. Rendido regresó ante el Círculo de los creadores y manifestó su impotencia. El más anciano del Circulo, le respondió: «No todos son capaces de ver y sacar provecho de lo que tienen, especialmente los que no comprenden lo que ven». Avergonzado solicitó otra oportunidad, comprendió que no había confiado en lo que tenía a su alcance y se llevó de las primeras impresiones. Esta vez, antes de lanzarse a actuar, decidió reflexionar. Se dio cuenta de que estaba frente a un lienzo blanco y no en blanco, por lo no le faltaba la energía de los colores, sino que los tenía a todos en su máxima expresión. Así mismo, muchos ejecutivos no saben verla energía que se obtiene de un grupo de personas diferentes, pues no saben ver más que lo que desean ver, a los que son iguales a ellos mismos, descartando