El Pez Que No Quiso Evolucuionar

...

La primera galera partió orgullosos de su impecable nave, riéndose del aspecto de las otras dos, en especial de la tercera, cuando llegaron al mar de las corrientes, los remos se quebraron, y la vela no daba empuje y se los llevo la corriente.

La segunda galera no tenia suficiente de nada, así que poco a poco perdió rumbo por que los remos se quebraron la vela no daba empuje y los frágiles cabos se rompieron y la nave

termino en el acantilado.

Los de la tercera galera remaron sin desanimo y llegaron a Cartago casi desnudo.

Cuando el mercader se entero de la hazaña quiso felicitar personalmente al capitán. Creer firmemente en que solo las cosas bien hechas ofrecen los mejores resultados, y una vez elegida la estrategia que nos llevara a buen puerto. El plan adecuado y el trabajo bien hecho siempre son y serán la mejor garantía para el éxito.

Y así aplicando con firmeza este secreto sus resultados se multiplicaron, y su fama recorrió el mundo y llego a obtener el sobrenombre de El Gran Mercader.

DIRIGIR EN GLOBO

La dirección se ejerce como si estuviera montada en un globo aerostatico. Al elevarse hasta su punto idóneo, y una perfección clara del entorno que rodea a la empresa y del horizonte. Si la dirección asume demasiadas cosas del terreno de excesivo lastre. y esto le impide elevarse lo suficiente se queda demasiado, se queda demasiado pegada al suelo y no puede ver ni el conjunto de la empresa ni el horizonte, pero si se eleva demasiado como también puede ocurrir pierde la visión nítida, de lo que ocurre abajo.

En las grandes organizaciones la dirección de la empresa debe mantener el justo equilibrio.

Esto guarda relación con las dos funciones básicas de un directivo, aquellas que difícilmente se podían delegar, ni siquiera el grupo de colaboradores mas perfecto imaginable. Estas funciones son decidir y controlar.

Decidir, por que todo grupo necesita que alguien tome y asuma las decisiones finales. Podrán ser consensuadas, basadas en las propuestas del propio grupo, sugeridas por un comité, o lo que sea, pero el final alguien debe decir: esto es lo que vamos hacer y asumir la responsabilidad que conlleva.

La gestión actual es participativa, pero no democrática, que no es lo mismo.

La otra gran faceta esta en controlar, pues delegar sin controlar no es delegar. Alguien debe coordinar los esfuerzo del grupo, exigir y mantener un alto grado de rendimiento fomentar la motivación, comprobar los avances, ayudar a corregir los desaciertos y, sobre todo, orientar el equipo para facilitar el éxito de su trabajo. Sin control la descoordinación y la fuga de eficacia esta garantizada. En dirección sin controles, sino controlas descontrolas, no hay términos medios.

Al final siempre aparece alguien que diga “esto es lo que vamos a hacer” y que asuma la responsabilidad que conlleva. Todos los colaboradores tienen DERECHO a ser bien dirigidos.

¿DISMINUIR LOS GASTOS A BASE DE AUMENTAR LOS COSTOS?

En muchas empresas se ha creado una manía muy peligrosa, dispara los costos y conduce al a ruina. Nos referimos a la extendida costumbre de eliminar puestos secundarios, bajo el paraguas de la disminución de gastos.

Veamos un ejemplo: En una empresa tenia un equipo comercial de diez vendedores y dos administrativos, los vendedores dedicaban un 10% de su tiempo a tareas administrativas, y el resto de la jornada a vender. Llego el Listillo de turno y decidió que podrían ahorrar mucho si se eliminaban a las dos personas de apoyo administrativo aprovechando los medios tecnológicos. Entonces se dejo media administración, es decir, una sola persona compartida al 50% con otro departamento. Los vendedores están desmotivados y frustrados por verse haciendo lo que no les gusta, y el resultado final es que ahora solo tenemos potencia equivalente a siete vendedores, dos menos que antes.

*Comparación Antes-Ahora:

• Diferencia de costos totales=30,000U

• Incremento de costos administrativos=+50,000U.

Lo que es un ahorro de 30,000E se convierte en un aumento de los costos administrativos de 50,000E casi el doble del teórico ahorro!!Además de disminuir LA POTENCIA COMERCIAL de 9 a 7 vendedores enfadados y desmotivados. Si el objetivo era arruinar la empresa, la estrategia es excelente.

de Cuando no haya mas remedio que recortar gastos, proponemos otra solución, dejaremos a un administrativo, el mejor de los dos que había, de los diez vendedores elegiremos a uno que sea flojo en ventas pero que resulte un magnifico apoyo como técnico de soporte comercial especializado y le reubicaremos como soporte de los otros nueve con un costo total 30,000, es decir tendremos un soporte comercial de alto nivel, ayudado por un administrativo puro y los nueve mejores vendedores de la calle, con ello obtendremos: Potencial comercial equivalente a 8,1 vendedores a plena dedicación situándonos muy cerca del rendimiento comercial anterior al reajuste.

Con esto hemos logrado reducir igualmente los gastos, logrando además mayor fuerza comercial que la anterior solución(8,1 frente a 7) y mayor eficacia del grupo, al haber constituido un equipo de alto rendimiento, que problamente lograra resultados muy semejantes a los del grupo de dos administrativos y diez vendedores.

CONCLUSION

Este libro es una gran enseñanza para las personas, tanto en la vida como en la empresa, nos da pautas de cómo aprender a ser mejores en nuestro ámbito laboral y diario, ya que la única persona capaz de cambiar nuestro comportamiento somos nosotros mismos, con nuestra propia experiencia y conocimiento. Todos tenemos el potencial para dar lo mejor de nosotros y convertirnos en líderes, evolucionar ante los cambios y en tiempo de crisis, porque la evolución es parte de la vida y que si nos rezagamos y estancamos no veremos nunca la necesidad del cambio para poder subsistir en el día de mañana.