El pez que no quiso evolucionar, Paco Muro

...

Cap 8. Movilizar e influir en las personas, cuestión de ritmo. Los directivos son la cabeza de un departamento o bien de una empresa, y los vendedores son quienes se encargan de distribuir o captar el cliente, estas dos personas son el motor de una empresa, cada uno debe de ir a su ritmo en su respectiva área, pues un directivo debe de delegar y supervisar las distintas tareas de una manera organizada sin que se pierde el ritmo, y el vendedor debe de ser una persona flexible a la hora de captar el cliente y no psicorigido.

Cap 9. La antigüedad no es un grado. Tener antigüedad en una empresa no te hace más eficiente, ni más capaz de realizar una actividad dentro de la empresa, ni siquiera te da el derecho de ganar más que una persona nueva, pues cada día lo que se requiere en una empresa es que el personal sea una persona activa y diligente, y ese desempeño se premia.

Cap 10. Sobran unos 1,006. Como directivos de una empresa, las consecuencias recaen sobre los hombros de ellos mismos, pues se debe analizar antes de tomar una decisión, pero si ya fue tomada debe de ser puesta como la mejor decisión de todas, con firmeza y creencia en que esa decisión fue la mejor elección de todas, ya que la indecisión es la peor decisión que podemos tomar.

Cap 11. Blanco. Muchos ejecutivos no saben ver el potencial que se obtiene de un grupo de personas diferentes, pues no saben ver más de lo que desean ver, a los que son iguales a ellos mismos, descartando la diversidad como fuente principal para un buen desarrollo de una empresa. Y es por eso que asumen en solitario sus empresas, ignorando el poder que supone contar con un equipo. Los triunfadores saben entender que la única forma de alcanzar el éxito, es mediante la suma de todas las ideas y proyectos que otras personas puedan aportarte, con sus diferentes enfoques de la vida.

Cap 12. Doctor, tengo un problema de fiebre. Los gerentes, a pesar de su experiencia y su formación, no tienen garantía alguna de ejercer correctamente su liderazgo. Cuando la empresa es exitosa, no hace falta mucho esfuerzo para parecer un jefe aceptable, pero la diferencia esta cuando vienen las crisis o el momento de tomar decisiones difíciles que son cruciales para la empresa. La mejora de esta solo se da si la empresa y sus gerentes están dispuestos al cambio, ya que para una empresa cambie, es necesario que el motor de dicha empresa que son los gerentes y la alta directiva cambien.

Cap 13. Llega una nueva especie: el vendedor del valor añadido. Los vendedores en tiempos pasados, le exponían un listín al cliente solo con el fin de informarle al cliente sobre el nuevo producto, pues hoy en día no es así pues el cliente está informado sobre el producto, el vendedor debe de encargarse de transformar las necesidades del cliente en oportunidades de negocio para la empresa, que cumplirá siempre sus promesas, capaz de generar una relación de alta confianza y honestidad con el cliente. Los tiempos van cambiando, y uno como ente social y profesional debe de ir evolucionando a través de él.

Cap 14. El secreto del gran Mercader. Solo las cosas bien hechas tienen buen resultado, no importa si ante la vista este feo, pero al final, con el plan de acción bien elegido y un arduo trabajo se llega al éxito.

Cap 15. Dirigir en globo. Una buena dirección debe estar equilibrada, sin despegar la mirada de nuestro objetivo, pues no podemos estar tan aéreos en la directiva sin saber y tener contacto con los colaboradores pues tan poco tan abajo pues nos desprendemos de nuestra relación con la dirección, es saber estar equilibrados ante las decisiones y el saber dirigir y delegar a los colaboradores, y tener confianza en el trabajo realizado por ellos, supervisado por la dirección.