¿Cómo explicaría usted el hecho de que, aun cuando no existen dos individuos con personalidades idénticas, la personalidad se utilice en ocasiones para identificar segmentos de mercado distintivos e importantes en la investigación del consumidor?

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d) Consumidores con una elevada necesidad: de la experiencia con la apariencia y el aumento de la singularidad.

e) Consumidores visualizadores contra consumidores verbalizadores: para los visualizadores lo ideal sería comercial como los de las franquicias americanas que nos muestran sus comidas (sobre todo las hamburguesas) de una forma extraordinaria y que deseamos poseer y comer de algún modo. Los verbalizadores, para estos consumidores se utilizan los anuncios sobre audiolibros que aparecen en ciertas páginas de internet

6. ¿Considera probable que haya alguna diferencia entre los rasgos de personalidad de los individuos que están dispuestos a comprar productos hechos en el extranjero y los de quienes prefieren comprar productos hechos en el país? ¿Cómo utilizan los mercadólogos la escala de etnocentrismo del consumidor para segmentar a los consumidores?

Si existe una diferencia puesto si somos de una personalidad muy existe en la innovación podrá ser que nos dispongamos a comparar productos en el exterior. Sin embargo si somos algo más tradicionales es posible que prefiramos productos nacionales, en ambos casos nos adaptamos a una cultura del consumismo.

7. Un mercadólogos de alimentos saludables desea segmentar su mercado basándose en la autoimagen del consumidor. Describa los cuatro tipos de imágenes de sí mismo del consumidor e indique cuál(es) sería(n) más eficaces para ese propósito.

Los cuatro tipos de imagen son:

1. Imagen real de sí mismo (cómo se ven realmente los consumidores a sí mismos)

2. Imagen ideal de sí mismo (cómo les gustaría a los individuos verse a sí mismos)

3. Imagen social de sí mismo (cómo sienten los consumidores que los venlos demás)

4. Imagen social ideal de sí mismo (cómo les gustaría a los individuos que los vieran los demás).

El más eficaz para este segmento es imagen de sí mismo (como le gustaría a los individuos verse a sí mismo) toda persona busca como llamar la atención con su cuerpo corporal.

EJERCICIOS

1. ¿En qué difieren las preferencias de usted en cuanto a ropa de las de sus amigos? ¿Qué rasgos de personalidad explicarían por qué las preferencias de usted son diferentes de las de otros individuos?

Mis preferencias:

- Tradicional

- Alegre

- Femenina

- Sencilla

- Sutil

Como se observa en lo descrito anteriormente los gustos de mi forma de vestir difieren de mis amigas, a pesar del lazo de amistad existente, cada uno tiene una propia personalidad, un sello verbal, que nos diferencia en la forma de vestir y refleja lo que cada uno es.

Rasgo: Son las características distintivas que existen en las personas. Es una etiqueta verbal que caracteriza las diferencias individuales de las personas.

Los rasgos individuales, son los que forman el conjunto de disposiciones que se basan en experiencias individuales e implican formas de organización del mundo diferentes. Estos rasgos son los que explican la diferencia en las preferencias de los individuos.

Rasgos cardinales, son los más destacados en un individuo y que lo diferencia radicalmente de otros.

Los rasgos centrales, son los que dan forma a la manera que adopta una persona para confortar el mundo que lo rodea.

Rasgos secundarios, son los gustos personales y las creencias de diferente índole.

Aptitudinales, capacidad para afrontar situaciones o resolver problemas.

Temperamentales, es la forma en la que se comporta el individuo.

Dinámicos, aspectos motivacionales que hacen que la persona se comporte como lo hace.

En los rasgos de la personalidad también influyen:

- Aspecto físico

- Relaciones sociales

- Aspecto espiritual

- Vida emocional

- Aspecto intelectual

- Aspectos motivacionales

2. Busque tres anuncios impresos que se basen en la teoría freudiana sobre la personalidad. Comente cómo se utilizaron los conceptos freudianos en esos anuncios. ¿Alguno de los anuncios personifica una marca? Si la respuesta es sí, ¿en qué forma?

Teoría freudiana de la personalidad según Sigmund Freud

La teoría psicoanalítica de la personalidad de Sigmund Freud se construyó sobre la premisa de que las necesidades o lo impulsos inconscientes, en particular los deseos sexuales y otros de carácter biológico son el fundamento mismo de la motivación y la personalidad humana; Freud desarrolló su teoría tomando como base los recuerdos de las experiencias de la primera infancia, el análisis de los sueños y la naturaleza específica de sus problemas de adaptación mental y física que conocía al entender a sus pacientes. La personalidad humana está constituida por tres sistemas: el id, el súper ego y el ego.

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En este anuncio podemos observar las etapas que cada uno de nosotros desarrollamos, así logrando llegar a definir nuestra personalidad humana.

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En este anuncio vemos cómo influyen las personas que nos rodean en la etapa de crecimiento, logrando adaptar marcas en nuestro pensamiento para todo el resto de la vida.

Este anuncio nos muestra en una posición total mente desarrollados, ahí es donde entran los componentes de la teoría freudiana, el id, el súper ego y el ego que son los que nos llevan a la posición que queremos, dependiendo de los caracteres biológicos.[pic 8]

El aviso de Coca Cola personifica una marca, porque nos entrega atributos de personas ante la marca, de acuerdo a sus objetivos y recuerdos ante el público.

3. Aplique los nueve reactivos de la escala de materialismo (tabla 5.5 Reactivos muestra de una escala para medir el nivel de