El presente trabajo se desarrolló tomando como base al estudio exploratorio sobre la cultura negociadora en el Perú (2008)
Enviado por tolero • 22 de Marzo de 2018 • 933 Palabras (4 Páginas) • 575 Visitas
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El perfil de Nieves coincide plenamente con la base de confianza: “Amistad” dado que las relaciones interpersonales influyen en las decisiones de compra, ello les brinda la seguridad de atender su plan de aprovisionamiento
El perfil de Nieves no coincide plenamente con la toma de riesgos: “Arriesgados” dado que trabajan con los mismos proveedores ya que un proveedor nuevo puede brindarte una buena oferta por temporadas, pero ello no garantiza sostenibilidad en el tiempo.
El perfil de Nieves no coincide plenamente con las personas que cierran una compra: “Alta jerarquía, al inicio mandos medios” dado que en muchos casos se negocia con la persona con la que existe mayor afinidad dado que conoce la necesidad del cliente y tiene la capacidad de repuesta.
El perfil de Nieves no coincide plenamente con la toma decisiones: “Arriesgados” dado que primero evalúan que tan crucial puede ser cambiar de proveedor a cambio de ahorrar, considerando que ya tienen proveedores fijos para determinados productos o materia prima.
El perfil de Nieves coincide plenamente con la formalidad: “Informalidad” dado que permite que vendedor y comprador entren en confianza.
El perfil de Nieves coincide plenamente con la Negociaciones informales: “Usadas con frecuencia” dado que los hace sentir menos presionados y establecen vínculos de amistad para iniciar negocios.
El perfil de Nieves coincide plenamente con la prenegociación: “Si es necesario” dado que si estudias a la contraparte puede saber cuál es su debilidad y fortaleza, además tienes que estar informado sobre los acontecimientos a nivel nacional e internacional.
El perfil de Nieves coincide plenamente con la apertura: “Al inicio duros, luego flexibles” dado que al inicio no ceden en las variables de precio y/o cantidad, pero en la medida que notan perder una oportunidad se replantean las variables.
El perfil de Nieves no coincide plenamente con la argumentación: “Convencer argumentos no muy claros” dado que conoce cuál es su necesidad y en que horizonte de tiempo, buscan aliados estratégicos para lograr el abastecimiento sostenible.
El perfil de Nieves coincide plenamente con la emocionalidad: “Emocionales, amistodos y cordiales” dado que las negociaciones transcurran en un clima de respeto, confianza y casi nunca muestra una actitud negativa o de hostilidad.
El perfil de Nieves coincide plenamente con las tácticas de poder:” Emocional, posiciones rígidas, aparente calma” dado que utilizan estas tácticas en varias de sus negociaciones, pero depende mucho de la persona que tenga al frente.
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