Lo que se aprende en un MBA por el precio de un libro.

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Según el ranking de escuelas de negocios U.S. News & WorldReport de 2010, un MBA cuesta entre 40 y 50 mil dólares al año y sumando los costos por vivir cerca de la universidad costaría entre 125 y 200 mil dólares. Según cálculos del egresado de Wharton School of Business, Christian Schraga, para pagar el crédito de USD 125 mil, deberá aportar USD 1,500 por mes durante 10 años sin poder ahorrar para otra cosa.

En el artículo “The End of Business Schools? Less Success Than Meets the Eye” publicado en Academy of Management Learning & Education, por Jeffrey Pfeffer y Christina Fong, de las universidades de Stanford y Washington, analizaron 40 años de datos con la intención de demostrar que las escuelas de negocios labran el éxito de sus licenciados.

Lo que descubrieron fue que no importa si usted ha sido el primer lugar de la clase o se ha graduado con honores o ha sido el último, el grado de MBA no guarda relación con el éxito profesional a largo plazo. Ni siquiera tiene repercusión en las ganancias totales a los largo de su vida.

Aprender a utilizar complicadas formulas financieras no es lo mismo que aprender a dirigir un negocio, como el divinizado modelo Black-Scholes de valoración de opciones que desempeñaron un papel importante en la burbuja tecnológica del 2000 y en los chanchullos del mercado inmobiliario que derivaron tras la recesión del 2008.

La única ventaja de lograr una MBA es poder acceder de un modo directo a los reclutadores de las 50 mejores empresas de la lista de Fortune, una gran Consultora o un Banco de Inversión. Luego, a partir de los 3 a 5 años, esas ventajas empiezan a esfumarse y solo cuentan sus éxitos posteriores.

Es como si el derecho a la entrevista le costara USD 150 mil.

Como conclusión, señala Pfeffer: “si usted es tan bueno para poder entrar, sin duda tiene el talento para desenvolverse bien”

I.- Como funciona un negocio:

Yo defino así los negocios de éxito:

(1) Crean u ofrecen algo de valor que los demás (2) deseamos o necesitamos (3) a un precio que estamos dispuestos a pagar, de modo que (4) satisface nuestras necesidades y expectativas como compradores y (5) genera ingresos a la empresa de modo que a los accionistas les resulta rentable seguir operando.

Si eliminamos cualquier aspecto, no tendremos un negocio. Cada uno es esencial y universal. Son aplicables a cualquier empresa, desde una que fabrica sidra de manzana o una aerolínea.

Desmenuzando estos factores, descubrí otros requisitos adicionales de naturaleza universal:

No puede crearse valor sin considerar lo que quiere la gente: prospección del mercado.

Para atraer a los clientes, hay que llamar su atención y luego hacer que se interesen: Marketing.

Para cerrar una venta, las personas tienen que creer primero que usted es capaz de entregar lo que promete: La entrega y las operaciones de valor (Ventas)

Se consigue satisfacción del cliente superando sus expectativas: Servicio al cliente.

Alcanzar ganancias depende de ganar más de lo que se gasta: Finanzas.

(1) Creación de un bien o servicio de valor

La dura Ley del Mercado: Cada negocio está limitado fundamentalmente por el tamaño y calidad del mercado al que intenta servir. Hay que enfocarse en producir algo que la gente quiera comprar, crear algo que nadie quiere es inútil. El Estudio de Mercado es el equivalente a la frase “mire antes de saltar”.

Necesidades básicas: Los seres humanos están regidos por 5 necesidades básicas que influyen profundamente en nuestras decisiones y actos: 1.- Adquirir: obtener, estatus, poder, influencia. Como ejemplo de negocios que satisfacen esta necesidad están los minoristas, casas de bolsa, consultores políticos. 2.- Sentirse Vinculado: Valorados, queridos, en base a las relaciones con los demás. v.gr. Restaurantes, Congresos, Citas. 3.- Aprender: Satisfacer nuestra curiosidad, v.gr. escuelas, talleres, diplomados. 4.- Protegerse: Cuidado de nuestros seres queridos, de nuestros bienes, v.gr. alarmas, aseguradoras, artes marciales. 5.- Experimentar nuevas sensaciones: emociones intensas, placer, entretenimiento, v.gr. películas, juegos, conciertos, eventos deportivos.

Diez factores para evaluar el mercado:

Es necesario investigar el mercado antes de dar el salto. Valore cada uno del 0 al 10, y si obtiene entre 50 y 75 puntos su idea le permitirá pagar facturas y si obtiene más de 75, su idea es prometedora. Menos de 50, no lo haga!!

1.- Urgencia

2.- Tamaño del Mercado

3.- El precio Potencial del Producto

4.- El costo de ganar un cliente

5.- Costo de Lanzamiento

6.- La Singularidad de la oferta.

7.- La rapidez con que se entra al mercado.

8.- La inversión de capital

9.- Capacidad de ventas

10.- El potencial perenne

Los Doce Modelos estándar de un producto de valor:

Identifique en qué modelo(s) se ubica el producto o servicio que desea vender y aprenda más de ese modelo:

1. Producto

2. Servicio

3. Uso Compartido

4. Suscripciones

5. Reventa

6. Leasing

7. Agencia

8. Aportación al Público

9. Préstamo

10. Opción

11. Seguros

12. Capital

Otros conceptos importantes para considerar añadir valor a su producto o servicio:

Valor percibido por el cliente: Cuanto están dispuestos