Gestión de Compras y Adquisiciones

Campus Monterrico | Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas | UPC

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

ESCUELA DE POSTGRADO PROGRAMA DE MAESTRÍA

EN DIRECCIÓN DE OPERACIONES Y LOGÍSTICA

Trabajo Grupal

Caso: Luxes

Curso

Gestión de Compras y Adquisiciones

ALUMNOS

* Wilmer Ormeño Arana

* Claudia Claros

* Joao Paredes Garayar

* Juan Miguel Luna

* Levi Díaz Acha

PROFESOR

Miguel Shinno Huamaní

2020

La empresa LUXES es una compañía peruana de productos de consumo masivo con más de $80 millones en ventas anuales y tiene más de 20 años en el mercado. Sus políticas y procedimientos siempre fueron claros y actualizados. Uno de ellos estaba referido a los concursos de precios en sobre cerrado, en la cual se daba la buena pro a la empresa que ofreciera mejores condiciones económicas y nunca se aceptaban re-cotizaciones.

Hace un mes la empresa fue comprada por un consorcio español el cual dio sus primeras directivas para lograr bajar costos y recuperar la inversión inicial. La plana gerencial fue cambiada en su totalidad y para el área de compras se les pidió una reducción del 5% en los precios de los principales items, sin alterar las condiciones de calidad de producto. Respecto al manual de políticas y procedimientos éstos estaban en proceso de ser actualizados, sin embargo el gerente autorizó a los compradores obtener mayores descuentos en los precios (aún si se trataba de concursos de sobre cerrado) mediante la negociación.

Luego de un arduo trabajo en cada uno de sus proveedores Juan (Comprador) ha logrado obtener descuentos del 5% en promedio entre todas sus líneas, a excepción de la línea de tapas plásticas de botellas los cuales se encuentran en pleno proceso de evaluación. Debido a la gran cantidad de tapas requeridos (180,000 unds al año) se solicitó a cinco empresas a que presenten cotización a sobre cerrado, de los cuales se descartaron dos empresas por tener precios por encima de los $ 0.60 la unidad, quedando la siguiente situación:

PROVEEDOR A

PROVEEDOR