Concepto de precio

¿Qué tácticas podría utilizar para definir el precio en algún negocio?

Definir un precio es una acción que no puede ser realizada simplemente con la guía de la intuición.

Las variables clave: está teoría indica que deben tenerse en cuenta al momento de tomar decisiones de precios:

• Costos: Los precios tienen que permitir recuperar los costó de los artículos y dejar ganar un margen de ganancia.
• Competencia: Hay que tener en cuenta precios de los otros negocios similares al nuestro, porque las personas siempre compararán precios.
• Clientes: Si el negocio está de alguna localidad como una escuela, los precios deben de ser accesibles para los alumnos.

En algunos casos, si nuestra empresa vende los productos a través de intermediarios, se puede aplicar las “4C”: costos, competidores, clientes, canal de ventas.

Al no existir ningún atributo tangible o intangible de diferenciación, la única variable que puede utilizar el cliente para distinguir lo que le ofrecen es el precio.

Elija un negocio y responda ¿los precios están más orientados hacia los costos o hacia el mercado?

Un gran desafío para cualquiera que sea su actividad, es definir el precio de sus servicios o productos. Identificar los elementos fundamentales por considerar en dicha situación es el primer paso. O sea que los precios van más orientados hacia el mercado, pero también contemplando lo que ofrece un como emprendedor.

Ejemplo una librería, si nos colocamos cerca de alguna escuela, evidentemente tenemos que ajustar los precios de una manera a la cual obtengamos ganancias por los servicios que ofrecemos y que sea adquirible para los alumnos de esta escuela.

Un estigma que tradicionalmente han sufrido las decisiones de precios es que se las ha relacionado casi en forma exclusiva con los costos.

Definir un precio adecuado es un gran desafío.

Costos: ¿cómo calcularlos cuando el principal insumo utilizado es el propio tiempo de trabajo? No se trata de un costo tradicional, en realidad es un costo implícito, bautizado como “costo de oportunidad”. Para obtener las “horas facturables” de una actividad independiente, se le debe restar, al tiempo total de trabajo aquellas horas dedicadas a tareas imposibles de cobrar, de manera directa, a los clientes. Los competidores son otro factor a tener en cuenta las decisiones de precios. Por lo general no estamos solos en el mercado.

Esta estrategia es muy riesgosa, ya que alno requerir inversión alguna y ser relativamente fácil de implementar, puede ser igualada con celeridad por quienes se sientan amenazados por el movimiento realizados. Otra consecuencia será el efecto sobre la percepción de calidad de los servicios profesionales.