FORMACION DEL PRECIO DE EXPORTACION DOCUMENTOS DE EMBARQUE (APLICA CONCEPTOS PARA LA ELABORACION DEL PRECIO DE UN PRODUCTO

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10) Régimen de importación en el país de destino (restricciones a la importación).

11) Gastos de Importación: que abarca todos lo que debe pagar el importador para poder retirar la mercadería de la aduana, como aranceles, tasas, contribuciones, impuestos, almacenaje en aduana, etc.

12) Costo de los canales de Distribución que incluye la ganancia de cada punto del canal: distribuidor, mayorista, minorista y otros como flete interno, seguro interno y almacenaje.

[pic 3]

Luego, con el análisis pormenorizado de los datos arriba expuestos podremos determinar:

- Sí el precio es competitivo al valor FOB

- Sí el precio es competitivo al valor CIF

- Sí el precio es competitivo a nivel consumidor final o usuario[pic 4]

DESARROLLO DE COSTO/PRECIO DE EXPORTACION

Costo de Producción

1

Gastos de Administración

2

Gastos de Comercialización

3

Gastos

Financieros

4

Impuestos

5

Gastos de Exportac. directos

6

Gastos de Exportación indirectos

7

Gastos por Gravámenes

8

Incentivos Promocionales

9

Utilidad

10

1 – Costo de Producción:

- Costo total por absorción:

es el costo de la mercadería una vez terminado el proceso de producción. Este está dado por la suma de los costos fijos (que son los que tiene la empresa tanto si produce al 100 % de su capacidad como si fabrica solo una pieza) más los costos variables (mano de obra, materia prima nacional, materia prima extranjera, insumos, etc.) o sea todo lo necesario para producir la pieza.

- Costo directo o marginal:

este sistema solo incluye el costo variable (dado que se considera que el costo fijo ya está incluido en el costo de producción de la mercadería destinada al mercado interno).

Supongamos que la empresa Prodyven SRL tiene una capacidad de producción de 1.000.000 unidades y que para producir esta cantidad tiene costos variables por USD.3.000.000, = y además una estructura de costos fijos del orden de USD.1.000.000, =

[pic 5]

Supongamos ahora que el Lic. en Comercio Internacional, Sr. Cecotti, Gerente de exportación de la empresa arriba mencionada recibiera un pedido de cotización del exterior por 500.000 unidades.

¿ Cuál sería su costo de producción?

En este caso particular el Lic. Cecotti debería tomar en cuenta dos situaciones:

a) Si considera el sistema de costo total por absorción ó

b) Si considera el sistema de costo directo o marginal[pic 6]

[pic 7]

2 – GASTOS DE ADMINISTRACION

Bajo ningún concepto el producto que se va a exportar debe tener en su costo gastos correspondientes a operaciones locales; solo se deben considerar los gastos que demande la exportación.

3 – GASTOS DE COMERCIALIZACION

Sólo se deben incluir los gastos correspondientes a la exportación dejando de lado los relativos a ventas locales, tales como por ejemplo: las comisiones por ventas, viáticos, la publicidad, etc.

Sí se podrán; eventualmente; considerar los gastos de promoción al exterior, ya que la introducción de un producto a un nuevo mercado así lo requiere, pero deberán estar debidamente prorrateados en las unidades de venta.

4 – GASTOS FINANCIEROS

En este rubro se incluirá el costo de los créditos que se utilicen para producir el producto (etapa de pre-financiación – pre-embarque – pre – exportación) o financiar la venta ( etapa de post-financiación – post – embarque – post – exportación).

5 – IMPUESTOS

La consigna es no exportar impuestos.

A los fines de no distorsionar el precio de exportación no se considerarán los impuestos internos como el I.V.A pues funciona como un crédito fiscal para el exportador.

6 – GASTOS DE EXPORTACION DIRECTOS

Aquí se deben incluir todos los gastos que estén dados por un valor determinado (no por porcentajes sobre el valor FOB) y que corresponden a: embalajes, transporte interno, seguro de transporte interno, acondicionamiento, almacenaje, obtención de la documentación, alquiler de contenedores, gastos bancarios y aduaneros, honorarios del despachante de aduana, etc.

7 – GASTOS DE EXPORTACION INDIRECTOS

En este ítem se deben incluir todos los gastos que están dados por porcentaje del valor FOB, tales como gastos bancarios, honorarios del despachante de aduana, comisión de agente, etc.

8 – GASTOS POR GRAVAMENES

En este caso se incluyen todos los tributos que pudiesen corresponderle pagar al producto para ser exportado, como ser: tasas, derechos, contribuciones, etc.

En la actualidad las exportaciones argentinas están libres de impuestos; aunque con algunas excepciones. (Lea la publicación al pie y reflexione sobre la misma)

9 – INCENTIVOS PROMOCIONALES

En este rubro se tendrán en cuenta los estímulos fiscales, tales como el Reintegro – el Draw – back – el Reembolso.

Definamos:

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