Huskey Case

Huskey Case

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OBJETIVOS DEL PROBLEMA

* Establecer un plan estratégico de corto plazo que permita superar las complicaciones de mercado presentadas en el año 1996, debido a la escasez de resina que se produce en este tiempo incrementando los costos de este producto.

* Aplicar una estrategia diferenciadora a largo plazo que permita a Husky ganar participación en un mercado diverso, sacando ventaja del conocimiento e inversión tecnológica superior que posee frente a sus competidores.

1. MARCO TEÓRICO DE LA EMPRESA

1. ANÁLISIS MEDIANTE MATRIZ FODA

La matriz FODA es un instrumento de ajuste importante que ayuda a los líderes a desarrollar cuatro tipos de estrategias: estrategias de fortalezas y debilidades, estrategias de debilidades y oportunidades, estrategias de fortalezas y amenazas, estrategias de debilidades y amenazas. La finalidad de la misma es desarrollar exponer los puntos de mejora que permitan alcanzar el objetivo propuesto.

Gráfico 1.

5 FUERZAS DE PORTER

Amenaza de movilidad (Potencial de entrantes): Es baja debido a la necesidad tecnológica avanzada, alta inversión de capital, conocimiento previo técnico (know-how), presenta una dificultad para de crecimiento para cualquier nuevo competidor.

Poder de los Suministradores: Es baja para le empresa ya que no se maneja un alto porcentaje del mercado lo que hace que sea susceptible a decisiones de los proveedores e imposisiones de los mismos. No tiene poder de negociación con los mismos.

Poder de los compradores: Es media, ya que el posicionamiento actual de Husky no tiene competencia en el mercado, pero a su vez el tener costos altos en sus productos hace que los compradores tengan la opción de sacrificar calidad por costo.

Para le empresa es baja

Rivalidad en el segmento: Es alta, debido a que las demás empresas buscan crecer la participación en el mercado introduciendo productos de menor precio, para lo cual sacan ventaja del alto costo de la materia prima en este momento de la industria. Para contrarrestar este factor, la imagen proyecta de Husky y el compromiso marcado por sus valores empresariales hace que mantenga su posicionamiento frente a otros rivales.

Productos sustitutos: Es baja, la eficiencia requerida por los procesos industriales relacionados es alta, por tal razón los clientes preferirán un producto que les genere, al largo plazo, mayor productividad con una inversión inicial mayor. Si se llegara a cambiar el producto principal que es la resina por uno diferente, entonces esta condición se volvería a un nivel Alto.

Es alta para la empresa puesto que otras empresas pueden presentar el mismo producto con menor calidad pero que se adecúa a las condiciones del mercado existente.

MARKETING MIX (4P’S DE LA MERCADOTECNIA + 3)

4 P’s

Sistemas de moldeo por inyección de Husky

Producto

Sistemas para la fabricación de productos plásticos (botellas, recipientes, carcasas de pcs, componentes de auto)

Precio

Estimado de 1,2 millones. (alrededor del 20% más sobre el precio de sus competidores)

Plaza

Promoción

Estrategia diferenciadora a través de:

Alta calidad de producto, menores tiempos de producción, menor consumo de electricidad.

Personal propio de ventas, servicio al cliente y técnico post venta.

Uso de menor área para instalación y montaje.

People

Asumir el papel de modelo de empresa de éxito y duradera, basada en sus valores esenciales. (Contribuciones, resp. Ambiental, mejora continua, responsabilidad por terceros, honestidad)

Physical Environment

Processes

Procesos claramente establecidos que permiten tener un objetivo claro en operaciones, y clientes.

Reglas claras de acuerdo a objetivos de la empresa.

ANÁLISIS PESTEL

Políticas: No hay datos

Economía:

Tendencia a crear productos plásticos de base en PET

Crisis incluye la baja oferta de PET en el mercado lo que ocasiona una elevación en el precio del producto

Socio-Culturales: No hay datos

Tecnología:

Globalización de tecnología está al alcance de todos los competidores.

Legislación: No hay datos

Ecología:

Tendencia al uso de plástico reciclado

Políticas medioambientales

ANÁLISIS DE MATRIZ DE FUERZAS

Estrategias DA (MiniMin)

* Disminución de utilidad en los productos manufacturados.

* Reducción de costos operativos y de producción, mediante la optimización de recursos.

* Introducción en nuevos nichos de mercado de sus competidores, y la diversificación de productos.

* Ofrecer sus productos como mercado mayorista para que su maquinaria tenga un menor costo durante el período de recesión.

Estrategias DO (MiniMax)

* Insertarse en mercados emergentes