AKT motos periferia.

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- ¿los niveles de las ventas son altas, regulares o bajas con respecto a lo presupuesto para cada asesor?

Desde el mes de marzo en periferia solamente cumplieron 3 PDV el presupuesto, estando a 15 de abril se ha visto reflejado que la gran mayoría de los PDV no han alcanzado el 50% del presupuesto asignado para el mes.

- ¿En qué nivel podría considerar la motivación de su grupo comercial?

Pensaría que la motivación de nuestros asesores es considerablemente alta, ya que el presupuesto es factible para cumplirlo; Se sabe que el área comercial de una empresa siempre debe estar sujeto a que no todos los meses se vende igual, por lo tanto, afirmo que nuestros asesores saben que si en un mes sus comisiones no son las mejores en los próximos van a quedar más que satisfechos.

- ¿Cuáles son las mejores características del mercadeo con las que ayuda a las ventas de los asesores comerciales?

El material POP que se envía a los PDV para que se exhiban con las promociones de las motos cada mes, adicionalmente ellos tienen herramientas como internet, celular corporativo y papelería, los niveles de publicidad que se manejan son lo suficientemente altos para dar a conocer a nuestros clientes las promociones del mes con ciertas referencias seleccionadas.

- ¿Desde su punto de vista como percibe el ambiente laboral en cuanto a los asesores con usted y entre ellos?

Soy muy factible a las facilidades comunicativas en cuanto a las inquietudes, sugerencias e inconformidades que tiene mi grupo de trabajo.

ENCUESTA A LOS EMPLEADOS DEL ÁREA COMERCIAL

- ¿Cómo podría usted llegar a vender más de lo que se ha vendido hasta el momento?

Se podría vender más si se tuviera promociones en las motos que más se venden y si se tuviera más formas de financiación.

- ¿En qué nivel podría considerar la motivación del grupo comercial?

Debido al mal nivel de ventas que se ha tenido la motivación ha venido decreciendo ya que no se está cumpliendo con el presupuesto para poder comisionar.

- ¿cómo percibe el ambiente laboral en cuanto a los asesores con su coordinador de ventas?

En cuanto al ambiente laboral o comunicación con el coordinador es muy escasa ya que él no se sabe dirigir a los asesores por tal motivo únicamente se le manda correos para cosas necesarias del PDV, aunque en estos días la actitud ha cambiado por parte de él se dirige más cordialmente.

- ¿En los últimos meses ha cumplido su presupuesto establecido por la empresa SI O NO ¿Por qué?

Desde el mes pasado no he podido cumplir con el presupuesto asignado ya que la financiera ya no está aprobando al 100% los créditos y exigen un score alto y esto afecta las ventas porque los clientes no cuentas con una inicial alta de $3.000.000 o no tienen la suficiente vida crediticia para acceder al crédito.

DOFA

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ANÁLISIS

INTERNO

ANÁLISIS

EXTERNO

DEBILIDADES

- Comunicación: La empresa con una falta de comunicación entre los asesores comerciales y sus directivos.

- Ambiente labora: El ambiente laboral es muy tenso entre los asesores comerciales y su coordinador.

- Motivación: Los asesores se sienten desmotivados, ya que el presupuesto asignado para cada PDV es alto y esto hace que no se cumpla por tal motivo no se está cumpliendo al 100% y por eso los asesores no comisionan.

FORTALEZAS

- Estrategia basada en bajos precios: el mayor incentivo de la empresa son sus bajos precios; aunque estos han logrado su propósito, es posible que los clientes sean atraídos a otras tiendas que provean mayores o mejores incentivos.

- Complejidad del negocio: al aumentar la variedad de productos y el alcance geográfico, se hace más compleja la distribución

- Crecimiento: el crecimiento de la empresa, si se excluyen eventos especiales

- Evolución del negocio: durante los últimos años, se ha reinventado continuamente, mejorando constantemente su propuesta de valor y calidad en sus productos, esto hace que la empresa en el año 2015 quedara en el 2 puesto en ventas a nivel nacional en cuanto a la venta de Motos, compitiendo con Yamaha, Honda, Auteco y Suzuki.

OPORTUNIDADES

- Aumentar la pre-venta: la pre-venta de artículos (los distribuidores pagan antes de estar disponible el producto para ser los primeros en tener el producto), resulta un gran negocio que puede incrementarse

- Servicios Web: el servicio mediante el cual permiten a terceros desarrollar aplicaciones para su plataforma tecnológica, le permite innovar constantemente sin grandes inversiones

- Mercados internacionales poco desarrollados: el aumento acelerado del uso de internet y de banda ancha en otros países (incluyendo aquellos en los que ya tiene presencia) le permitirá seguir creciendo internacionalmente.

ESTRATEGIAS DO

- Al momento de sacar un producto al mercado tratar de que llegue a los PDV directos de la empresa ya que primero les están llegando a los distribuidores y esto genera un decrecimiento en las ventas.

ESTRATEGIAS FO

- Seguir innovando en cuanto a las carteristas de la motos para seguir creciendo a nivel nacional e internacional ya que la empresa se encuentra en 4 países esto hace que las personas crean más en la marca y se fidelicen con la misma.

AMENAZAS

- Creciente competencia: el segmento de comercio de las motos evoluciona rápidamente y es altamente competido. Empresas como Yamaha y Auteco son amenazas a corto plazo

- Riesgo de inventario: para cumplir con sus tiempos prometidos de entrega, los puntos de venta tienen que mantener un inventario importante. Esto la pone en riesgo ante cambios en la demanda y ciclos de producto

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