ANALISIS DE LA POLITICA DE PROMOCION DEL PRODUCTO DE LA UVA Y ESTRATEGIAS COMERCIALES APLICADAS EN UNA EMPRESA

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Sánchez G. (2010) Los cuales no tienen un efecto multiplicador en la economía en términos de generación directa de empleo e ingreso ni en términos de una demanda doméstica de insumos y bienes de capital.

Ortiz. S (2011) La continua concentración de las exportaciones en este tipo de productos mantiene la dependencia de la balanza comercial con los términos de intercambio. Ello nos lleva a concluir que una de las soluciones es la diversificación de las exportaciones de acuerdo a las ventajas competitivas de la producción peruana.

Galindo, L (2014). Asimismo, en el sector externo peruano se observa la concentración en pocos socios comerciales: cuatro países (EE.UU., Reino Unido, Suiza y China) conforman el mercado para aproximadamente el 50% de las exportaciones peruanas, generando dependencia de la situación económica de nuestros principales socios.

Galindo, L (2014). Dependiendo de las etapas del ciclo económico internacional se pueden observar excelentes resultados como en la situación actual o nefasta si los precios internacionales de nuestros productos de exportación caen ante la reducción de la demanda externa. Esta dependencia es más compleja, especialmente si consideramos la interdependencia económica y financiera de los tres primeros socios comerciales mencionados

Torres. C (2008) Durante la última década, las exportaciones peruanas crecieron alrededor del promedio de América Latina, exceptuando a México y Costa Rica que alcanzaron altas tasas de crecimiento y cambios en su estructura exportadora -como se explicará más adelante-, así como Chile cuyos resultados continuaron confirmando su avance en la región.

Ortiz. S (2011) Este desempeño insuficiente para mejorar nuestros indicadores de exportación per cápita- fue sostenido en mayor medida por el dinamismo de las exportaciones de bienes primarios, en particular, productos mineros.

Torres. C (2012) Asimismo, se registra una alta concentración en pocos productos, lo que constituye un riesgo considerando que la mayoría de éstos son commodities expuestos a fluctuaciones abruptas de precios.

Ortiz. S (2011) Dejando de lado el sector agropecuario, que se encuentra realizando importantes esfuerzos por diversificar su oferta exportable, y los textiles, que se orientan cada vez más hacia segmentos de mercado de mayor capacidad adquisitiva, el resto de nuestra oferta de exportación continúa concentrado en pocos productos: oro, cobre y harina de pescado. Estos tres productos representan cerca del 50% del valor de nuestras exportaciones totales.

- Limitaciones que afectan al sector exportador

Sánchez G. (2006) Existen diversas razones que explican el retraso en el desarrollo de las exportaciones. Aquellos problemas de índole general como la inestabilidad macroeconómica, política e institucional terminan siendo muy importantes, según el Global Competitiveness Report, al momento de buscar nuevas inversiones.

Ortiz. S (2011) “La actividad productiva, en general, y exportadora, en particular, también sufren de problemas de acceso a financiamiento. Si bien esta situación ha mejorado durante los últimos años, sigue siendo un problema importante para la mayoría de empresas.” Asimismo, la capacidad competitiva de las empresas peruanas en los mercados externos se encuentra rezagada. Por ejemplo, la capacidad de adopción de nuevas tecnologías que permitiría otorgar un mayor valor agregado6 a nuestros productos- es baja. En el sector exportador, al igual que en el resto de sectores, se registra una insuficiente inversión en actividades de Investigación y Desarrollo (I&D).

Anaya, J. (2012) Además, en los casos en que sí se produce, ésta suele estar desvinculada de las necesidades del mercado debido a que se carece de un plan concertado entre el sector privado, el sector académico y el Estado. Asimismo, la inexistencia de cadenas productivas eficientes se manifiesta en la escasez de proveedores locales de calidad para la industria de exportación, limitando su competitividad en los mercados globales.

Galindo, L (2014). Además, el sector exportador, en particular, es uno de los más afectados por el déficit en infraestructura, principalmente en transporte, que genera pérdidas de competitividad respecto de otros países competidores. Igualmente los mercados de servicios que se derivan de la explotación de la infraestructura, a la fecha son imperfectos y provoca que los exportadores e importadores manifiesten un recurrente pago de sobrecostos.

Torres. C (2012) Por otro lado aún no se han desarrollado más opciones para facilitar y promover el comercio exterior por vía marítima, como pueden ser el cabotaje y transbordo marítimo.

Ortiz. S (2011) Otros factores que afectan el buen desempeño de las exportaciones vienen dados por los costos elevados en el transporte terrestre, sea que provengan de los peajes, el elevado tiempo de tránsito, los gastos en los que se tienen que incurrir debido a la deficiente calidad de las carreteras o la falta de regulaciones mínimas para que la prestación del servicio se realice con niveles de calidad adecuados.

Sánchez G. (2010) De igual manera, los costos portuarios son elevados en el ámbito internacional, incluso con respecto a los puertos de la región como los de Chile y Argentina. En cuanto a los costos laborales, el Perú registra índices con respecto a la remuneración más elevada comparado con otros países de la región, sobre todo en lo que se refiere a costos.

[pic 5]

Gráfico: N° 1

Título: costos portuarios de los países

Fuente: Aduana de Paita

De esta manera, si bien es cierto que todos estos problemas deben ser solucionados a fin de brindar mejores condiciones para el desarrollo de la actividad empresarial, es importante focalizar mayores esfuerzos en la solución de aquellos problemas que afectan directamente al sector exportador y que de resolverlos podrían constituir la base del crecimiento de la economía en su conjunto.

- Problemática específica que afecta al sector exportador

Ortiz. S (2011) A partir del diagnóstico preliminar anteriormente expuesto, el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) tuvo la iniciativa de formular un análisis más exhaustivo de la problemática del sector exportador que sirvió para la elaboración de las bases del Plan Estratégico Nacional Exportador.

Torres. C (2012) En este contexto, se convocó inicialmente a los