AVANCE FINAL QUIMPAC S.A.

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exigencias de la industria y del mercado nacional y de exportación (PAGINA WEB 2015).

Por acuerdo del Directorio el 15 de noviembre de 2006, se decidió que Quimpac centrará sus actividades en las divisiones de químicos y sales, motivo por el cual se ha arrendado la planta de papel (MEMORIA ANUAL 2015: 8).

VENTAS:

QUIMPAC, cuyo importante crecimiento sostenido en los últimos diez años la ubica como una empresa líder en el mercado nacional, destina alrededor del 35 % de sus ventas al exterior, contando para ello con sus tres unidades de negocios (químicos y sales) y con asociaciones establecidas con empresas distribuidoras encargadas de atender con eficiencia el mercado de exportación. Los principales mercados internacionales de QUIMPAC son: Chile, Colombia, Ecuador y los Estados Unidos. QUIMPAC también realiza exportaciones al resto de los países de Sudamérica, Centroamérica, Caribe y Asia. Los principales productos exportados son: soda caustica, cloro, ácido clorhídrico, fosfato bicálcico, sal refinada y de deshielo (PÁGINA WEB 2015).

MATERIAS PRIMAS:

Entre las principales materias primas que QUIMPAC compra están: Floculantes para uso en la fabricación de Fosfato Bicálcico, Floculante para tratamiento de salmuera de Cloruro de Sodio, Yodato de Potasio KIO3 de pureza mínima 99.5% y 0.1% de humedad para uso alimenticio humano, Sílico Aluminato de Sodio para sal refinada, grado alimenticio, Fluoruro de Potasio sólido KF mínimo 99.00%, Roca Fosfórica, mínimo 31 % de P2O5, Antiespumante líquido transparente libre de hidrocarburos para uso en Fosfato Bicálcico, Carbonato de Calcio, Chatarra compactada de hierro, Mineral torta de Filtro, Ácido Sulfúrico Industrial grado B, Cal Hidratada, Carbonato de Sodio Denso Natural, Sodio Ferrocianuro, Carbonato de calcio micronizado malla 400 y en escallas de ¼", Sacos de polipropileno tejidos y laminados Laminas y sacos de polietileno, Parihuelas de madera, Hilo en cono 12/5, Film strecht manual 18" ancho x 20 mic, Kerosene, Petroleo diesel No.2 (PÁGINA WEB 2015).

3. Industry Overview & Competitive Positioning:

Quimpac S.A. (Quimpac) es una organización que, por sus principales actividades, puede ubicarse dentro de la industria Química en el país. La empresa cuenta con dos unidades de negocio: Químicos, dedicada a la producción y comercialización de productos como la soda cáustica, cloro y fosfato bicálcico; y Sal. Así mismo, se mantiene como la única productora nacional integrada de sal y productos químicos gracias a su política de adquisiciones, ubicación geográfica y a la calidad de sus productos.

La venta de estos productos está destinada tanto al mercado nacional como internacional que es donde encuentra la mayor parte de su competencia. En la industria de productos salinos, participan más de 30 empresas formales e informales de Norte y Sur del Per, así como la venta de productos importados, lo que le permite obtener a Quimpac el 60% del mercado aproximadamente. En la industria química, la empresa compite con productos importados. Entre los principales destinos de sus ventas fuera de Perú, se encuentran países como Chile, Colombia, Brasil, Ecuador y EE.UU. La organización exporta aproximadamente el 47% de su producción y deja el 57% de esta para el mercado local.

Análisis FODA

Fortalezas:

1. Trayectoria en el mercado junto a operarios y directores con experiencia.

2. Cuenta con plantas de producción propias (como Paramonga y Oquendo) que a su vez se encuentran ubicadas cerca a los puertos para la exportación de sus productos

3. Tiene presencia en mercados de América Latina, así como en el norte del continente.

4. Cuenta con acceso a los insumos necesarios para su proceso de manufactura

Debilidades:

1. Cuenta con acceso a un único yacimiento para a producción de productos como la sal.

2. Sus activos de corto plazo muestran un incremento

Oportunidades:

1. Acceso a potenciales mercados externos gracias a los tratados de internacionales que el país ha firmado

2. Incremento de su participación en los mercados en los que participa, a través de su política de adquisición

3. Incorporación de nuevas tecnología e inversión constante en el manejo de los equipos de sus plantas.

Amenazas:

1. Entorno competitivo en los mercados nacionales e internacionales tanto en el ámbito formal como en el informal

2. Presencia de barreras de entrada a países proteccionistas

3. Lenta recuperación económica en países destinos de las exportaciones de sus productos

Modelo Porter

● Competidores Potenciales: (Amenaza de nuevas entradas)

Media: Quimpac compite con otras empresas dentro del mercado nacional y con los productos locales en los países donde exporta sus productos. Puede ocurrir la proliferación de la competencia informal

● Poder de Negociación de sus clientes:

La trayectoria de la empresa, junto a los productos de calidad que ofrece, hace que estos sean reconocidos por los clientes, así como que no sean fáciles de sustituir con cualquier otro producto.

● Poder de Negociación de los Proveedores:

Quimpac cuenta con yacimientos y plantas productoras que son de su propiedad, lo que le facilita la obtención de la materia prima y otros insumos necesarios para que pueda realizar sus operaciones con normalidad.

● Sustitutos:

No existen mayores productos que pueda sustituir fácilmente lo que ofrecen las dos unidades de negocio de Quimpac. Ello le permite concentrarse en la competencia directa para la empresa dada con otras empresas que conforman la industria.

4. Financial Analysis:

EVOLUCIÓN DE VENTAS: QUIMPAC muestra un crecimiento sostenido en los últimos años. En el año 2015 existe un incremento en valor de ventas, debido principalmente a ingresos por la operatividad

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