Título del Trabajo: Avance Proyecto Final 1ª parte.

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- Incrementar las ventas del establecimiento

- Posicionar a la empresa.

Lo que debe de saber un buen vendedor.

- Qué espera la empresa de él.

- Dominar su espacio.

- Conocer sus productos.

- Tener ritmo e intensidad.

¿Cómo lograr ser un buen vendedor?

- Estudiando y conociendo a fondo sus productos.

- Analizando las posibilidades de venta.

- Haciendo venta sugestiva.

- Vende calidad en lugar de cantidad siempre que la oportunidad se presente.

- Ofreciendo un servicio oportuno y atento.

ARMAS DE UN BUEN VENDEDOR

- Palabras sugestivas.

- Lenguaje corporal.

- Facilidad de palabra.

- Carisma.

CUMPLIMIENTO DEL VENDEDOR

El vendedor debe poseer todas las cualidades antes mencionadas para que pueda lograr los objetivos de la empresa, además deberá cumplir con los requerimientos establecidos por parte de la empresa.

SUELDOS Y BONOS

El sueldo establecido es de $1,000 semanal, con una cuota de $1,500 por día, si se obtiene una buena rentabilidad con base a su cuota este tiene bono del 1% mensual

ORGANIGRAMA DEL DEPTO DE VENTAS

Este es el actual modelo organizacional de Pozzoli, Este es el departamento de ventas desarrollado que implica sub-dividirlo a la vez en 3 Direcciones, una para cada zona del País donde existen los respectivos clientes

[pic 3][pic 4]

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Requisitos para la entrevista:[pic 5]

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Conclusión

Para que una empresa eche a andar se debe tener claro los objetivos y una buena planeación por parte de los directivos, si hablamos en el área de ventas, es de suma importancia tener en cuenta las actividades que se realizaran para poder determinar las utilidades que se quieran obtener, para ello es importante planear y tener un equipo de ventas con el perfil adecuado a las necesidades de la empresa, esto ayudara a que los ingresos puedan elevarse, si no se tiene el personal con el perfil adecuado la empresa declinara, es por eso que se debe planear un buen perfil antes de contratar el personal.

Una vez el personal contratado dentro de la empresa, este debe ser asignado a su área y presentado ante sus compañeros de trabajo, indicándole sus funciones, tener en cuenta lo que sí y lo que no debe de realizar dentro de su área, debe saber actuar ante situaciones que se llegaran a presentar de tal manera que este rinda cuentas a su jefe inmediato por lo que también debe saber a quién recurrir y conocer el organigrama de la empresa.

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Referencia

UNID. (2012) Proyecto primera parte. Contextualización. Recuperado desde http://moodle2.unid.edu.mx/dts_cursos_mdl/ejec/AE/AV/S08/AV08_TF.pdf 14, 2016

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