Actividad 3 negocios internacionales

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¿Por qué restaurant?

según Harvard Bussiness Review, cuando las personas están en comidas de negocios hacen tratos más grandes, pues la glucosa aumenta los niveles de actividad cerebral de ambos individuos, refuerza el autocontrol y regula los comportamientos perjudiciales.

Negociación

Informarnos sobre el estado de la empresa Alfa y todos sus movimientos, necesidades y deseos, para de esta manera lograr con éxito la compra del producto sin hacer un gasto excesivo y de igual manera las dos empresas estar en posición de ganar-ganar.

Como la empresa Alfa es brasileña antes de realizar dicha reunión la empresa Delta deberá informarse adecuadamente de la cultura brasileña y ser consciente de las diferencias, para poder trabajar sobre eso, para evitar prejuicios y malos entendidos.

Para la reunión habrá que prepararse, para poder llegar a tiempo, pues, aunque sea en un lugar diferente en cualquier cultura la puntualidad es bien vista. Al momento de dar por iniciada la negociación habrá que tener en claro los objetivos, en este caso conseguir los pistones sin el 5% extra para la contraparte.

La lingüística, la postura, los gestos y ademanes serán cruciales en esta negociación, pues con esto, nos daremos cuenta si vamos por el buen camino o no, de igual manera habrá que permanecer enfocados sin ser insistentes, es decir, emanar un aura tranquila, seria y formal. Al momento de que la empresa Alfa exprese sus razones, habrá que prestar toda la atención posible, pues en sus palabras podríamos encontrar la clave para salir exitosos de esta negociación.

Cuando se trate de números, no hay que ser los primeros, en dar una cantidad, si bien contamos con nuestro limite, hay que dejar que la otra empresa nos exprese su costo. Tranquilamente empezaremos a negociar.

Si el costo está dentro de nuestro presupuesto, empezaremos a negociar el 5% extra que se nos pide argumentando lo mejor posible, la ventaja de que usemos su producto y de los planes futuros que se podrían venir, poco a poco la otra empresa comprenderá e incluso podría terminar hablando de lo mismo, entrando en sintonía, cuando esto ocurra no hay que desviarnos del objetivo principal, habrá que recordar el objetivo principal de la junta y empezara a darse nuevamente un dialogo con referencia a esto sobre los términos y condiciones, así como fechas, horas y otros detalles a convenir. Si bien son necesarios hay que tener en cuenta la oportunidad que estamos generando dentro de esta empresa, pues podría llegar a comprarse con un bajo costo produciéndonos un mayor ingreso. Si bien ser futurista es bueno, no hay que dejar la seriedad de lado, por lo que, si acepta, aun cuando queramos gritar de felicidad, la cordialidad, y el respeto, deberán siempre estar presentes.

Una vez concluida la reunión, habiendo llegado a un acuerdo, el despido será tan importante como el saludo.

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