Actividad: Contextos socioculturales de Negocios Internacionales

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- ¿Qué tipo de acuerdo de colaboración sugerirías para cumplir con los objetivos?

Buscar crear alianza con un restaurante la misma índole y así combinar estrategias o técnicas para poder crecer a la par. Por ejemplo podría crear una alianza con una empresa que ofrezca postres mexicanos o buscar una empresa que cree comida mexicana y asi poder desarrollar un negocio más amplio.

- ¿Qué organismos internacionales serían de utilidad para recabar información acerca del país destino?

La Organización de las Naciones Unidas (ONU), la Organización para la Cooperación Económica y Desarrollo (OCDE), el Banco Mundial (BM), y la Organización Mundial del Comercio (OMC).

- Presenta las actividades a llevar a cabo de acuerdo al modelo de cuatro pasos que Lerma y Márquez (2010) proponen para lograr una exitosa comercialización internacional.

Exitosa Comercialización Internacional

- Conocer un producto vendible en el extranjero

Comida mexicana la cual tiene mucha demanda en los EU.

- Localizar un buen mercado para exportar

El mercado al que se tendrá ingreso será al de EUA.

- Hacer la promoción y contratación internacional requerida

Lo primero que se realizaría es el análisis estratégico del mercado y competencia. Después plantear toda la idea sobre el negocio como su concepto, imagen, precios, productos y servicio.

Con lo anterior se tiene que aplicar una estrategia de marketing y comunicación. Tener una base de datos y relaciones públicas. Aplicar el email marketing, asi como en redes sociales (Facebook, Twitter, Youtube, Instagram, Snapchat, Google Plus, entre otras). Crear sitio web y hacer que los clientes interactúen directamente con el negocio. Es muy importante también crear campañas publicitarias en los sectores específicos en los que se instalara el negocio.

- Desarrollar eficientemente la logística de exportación.

En este punto se tiene que realizar todo correctamente, el manejo de la mercancía desde el punto de la carga, descarga, almacenaje y hasta el punto de observación. Se debe tener un transporte internacional y local, asi como una tramitación aduanera para que sea fluida, asi mismo por seguridad de los productos y todo lo que lo engloba, contratar seguros. Por último, lograr el pago seguro y oportuno.

- Para efectos de conocer a la competencia en el país destino, ¿qué datos requerirías analizar? Enuméralos y describe cómo llevarías a cabo su análisis.

- Datos generales de la empresa. Se busca identificar a la empresa y su forma jurídica, capital social, su ubicación asi como también su tasa de crecimiento y su rentabilidad en lo que ofrecen.

- Innovación. Su tipo de tecnologías, sus patentes y asi como sus ideas para generar nuevos productos.

- Fabricación. Investigar su número de unidades, ubicación, capacidad, características de las plantas de producción, su estructura de costos y también como es su forma de acceder de materias primas y proveedores.

- Situación Financiera. Identificar su estructura del capital financiero, sus endeudamientos, asi como también sus fuentes de financiamiento y solvencia.

- Mercadotecnia. Descubrir sus marcas y modelos, asi como los precios y calidad de estos, también a que segmento de mercado se dirigen.

- Sistema de distribución. Buscar sus canales de distribución, quienes son sus intermediarios, su equipo de ventas, la publicad y sus promociones de venta.

- Organización. Identificar su organización laboral, el número de personal, las políticas salariales, su rotación de personal y también los sistemas de información con los que cuenta.

- Menciona al menos diez ventajas y cinco desventajas de la internacionalización del restaurante.

VENTAJAS

DESVENTAJAS

- Crecimiento de los productos manufacturados en el comercio internacional.

Elevados costes de los transportes, de la coordinación y del control.

- Ganar competitividad al luchar con competidores eficientes.

Obstáculos comerciales y culturales.

- El mercado internacional tiene más rentabilidad.

Barreras arancelarias y no arancelarias.

- Crecimiento progresivo del comercio y producción.

Falta de contactos y de conocimiento de la forma de actuar en el mercado de destino.

- Acceder a un mercado más grande y competir con economías de escala a nivel mundial.

Contratar a mano de obra del país y limitar el número de empleados extranjeros.

- Ganar prestigio en el mercado interno.

- Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado.

- Acceso a nuevas tecnologías.

- Equilibrio en ventas.

- Mejora de imagen de empresa y de la presentación de productos.

- Sintetiza tu análisis en un organizador gráfico, que muestre las ideas más importantes de cada punto desarrollado.

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