Negocios internacionales. Contexto cultural en la negociación.

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- Distancia al poder

Alta distancia al poder-El poder es centralizado y gestores confían en sus jefes y sobre las reglas. Los empleados esperan que se les diga qué hacer. Se espera que el control y la actitud hacia los gerentes es formal. La comunicación es indirecta y el flujo de información es selectiva.

- Individualismo – Colectivismo

Colectivista- Para ellos es importante, las personas pertenecen a en grupos, familias u organizaciones que cuidan el uno al otro a cambio de lealtad.

- Masculinidad – Feminidad

Feminidad- Los aspectos más suaves de la cultura, como la nivelación con los demás. Los conflictos se evitan en la vida privada y el trabajo y el consenso al final es importante. Durante las discusiones ser cauteloso es importante, por no ser demasiado persistente. El apoyo comunitario y el respeto por el individuo.

- Evasión de la incertidumbre

Alta Tendencia- En Singapur la gente se atiene a muchas reglas no porque haya necesidad de estructura, pero debido a la alta PDI.

- Orientación a largo plazo

Largo Plazo- Singapur muestra las cualidades culturales de apoyo a la inversión a largo plazo, tales como la perseverancia, el esfuerzo sostenido, Singapur se ha convertido en uno de los cinco dragones con un éxito económico inmenso.

Comunicación verbal y no verbal

Los Singapurenses se fijan en las expresiones del rostro, el tono de la voz y la postura, para deducir lo que una persona siente. Tienden a comunicar de manera sutil, indirecta e implícita.

Código de etiqueta

Tenida estándar de oficina: pantalones de tono oscuro, camisa de manga larga de tono claro, y corbata. No se requiere usar una chaqueta debido al calor y la humedad.

Tenida femenina: blusa con pantalones o falda. Las medias y los trajes de negocio solo son necesarios en oficinas más informales.

En cuanto extranjero, vestir de manera formal. La opción más prudente es vestirse con un traje, y sacarse la chaqueta cuando es adecuado

Describe detalladamente cómo es el estilo empresarial de dicha cultura.

El entorno de negocios en el cual se considera que Singapur ocupa un segundo lugar respecto a facilidad para realizar negocios, Se considera que dicho país es el más globalizado del planeta, el ambiente empresarial que ha sido creado es una gran variedad de oportunidades atractivas dentro de un marco cosmopolita.

Detalladamenteen la estructura del entorno empresarial de Singapur muestra una visión que este país tiene para su futuro. Considerandose que es el lugar menos burocrático para hacer negocios en Asia, ya que posee una mano de obra cualificada, un régimen de impuestos favorable. Con lo cual estas características hacen que este país sea uno de los destinos favoritos para los negocios y las inversiones internacionales.

Conclusión:

El proceso de negociación creo que debe de tener valores esenciales tales como la honestidad, la confiabilidad y buena comunicación con información sumamente clara de ambas partes involucradas con claves para tener éxito. Creo que la negociación es una habilidad que se desarrolla siendo una herramienta transversal la cual se puede utilizar en diferentes aspectosy cada individuo lo puede utilizar en la situación que correspondiente conociendo las culturas internacionales se debe generar un respeto y conocimiento hacia las formas que negocias para poder tener éxito en estas, y así poder concretar satisfactoriamente un negocio.

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