Actividad negocios globales

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- Describa los atributos culturales Ugandeses que podrían afectar las operaciones de una empresa que haga negocios ahí:

Para empezar, la política allá era muy diferente, Uganda vive en una mala época regida por el nepotismo, y también se considera que su gobierno es de los más corruptos del mundo, ya que ellos tenían que contratar a gente local donde las vacantes de trabajo se conseguían corriendo la voz a los familiares. Se tenía miedo que los empleados tengan alguna relación con el gobierno y dificultar los trámites o que les exijan más dinero, la religión y los diferentes grupos étnicos también representaban una amenaza ya que no querían ceder sus tierras, por otra parte los trámites se movían muy lento, podrían tardar meses en conseguir los recursos necesarios para el proyecto pero Martín se dio cuenta de que ofreciendo propinas por adelantado se podrían agilizar los trámites más rápido. Además el gobierno estaba a favor del proyecto de HG.

- ¿Cómo describiría usted las respectivas actitudes de Martin y Green?

Martín tomó una actitud muy solidaria al querer tener una buena relación con los habitantes de Uganda, su preparación y su conocimiento de la cultura africana a pesar de ser muy joven fueron fundamentales para llevar a cabo el proyecto. Acepto formar parte del ritual que le pedían los locales porque sabía que con eso podrían generar más ganancias después, en cambio Green fue más etnocentrista al no querer compaginar con los habitantes locales y tenerle miedo a los rituales religiosos que se debían hacer, tomó una actitud más cerrada y cuadrada.

- ¿Quien tenía la razón, Green o Martín sobre las acciones más controversiales de Martín en la facilitación del proyecto? ¿Cómo podrían haber salido las cosas si Martin no hubiera estado en el proyecto?

Los 2 tenían razón ya que se necesitó de 2 tipos de líderes para llevar a acabo el proyecto, uno más anallítico y cuadrado y otro con pasión por la cultura Africana y experiencia en el tema. Green tenía razón en que las propinas podrían llegar a ser un problema ya que se podría abusar de estas, ambos tuvieron sus diferencias pero sin duda Martín fue fundamental ya que gracias a sus conocimientos culturales y su voluntad por compaginar con los locales se pudo llevar a cabo en proyecto. Sin el quizás no se hubiera podido convencer a las tribus de usar sus tierras.

- En la siguiente fase del proyecto-construcción de la planta generadora- ¿HG debería emplear a alguien cuya función sea la de enlace entre la cultura corporativa y su cultura por el país, es Martin el más adecuado?

Si se necesitaba una persona con experiencia corporativa y cultural sobre África, alguien que pueda ser líder, que conozca el cómo se debe comportar con los Ugandeses pero que no se desvíe de su objetivo principal. Martín era el más adecuado en este trabajo debido a su gran experiencia en el tema y preparación. Le falta la actitud analítica que Green aportaba y la toma de decisiones importantes financieras de su parte pero sin embargo Martín fue fundamental para la empresa.

Las arenas movedizas de la sociedad saudí. Identifica la estrategia para ingresar al mercado saudí, si la empresa es mexicana y se dedica a la venta de electrodomésticos (tales como licuadoras o tostadores)

Por la religión que tienen, el hombre siempre tiene que ser el gerente aunque en el área de la mercadotecnia, la mujer puede dar a conocer el producto. Esto hace que en la parte de la venta y anuncios de electrodomésticos las mujeres transmiten mejor la idea de adquirir nuevos productos como estos, ya que las mujeres son las que usan más este tipo de productos.

Por lo tanto, para poder tener grandes ventas y ser exitosos en este mercado, se tiene que transmitir la idea de venta del producto bajo un concepto que enriquezca las labores domésticas, llegando a la atención de la mujer a través del concepto de que esto puede hacerlas unas mejores esposas.

También se tiene que entrar por medio del machismo a la mente del consumidor hombre, haciéndolos creer que el producto efectivamente es beneficioso en los hogares y que necesitan comprarlo para sus mujeres.

Las mujeres promotoras pueden influenciar enseñando todos los beneficios que puede tener el producto en sus vidas diarias y los hombres promotores lo puede sugerir para las esposas de los consumidores en una plática totalmente informal.

3.Realiza un cuadro comparativo sobre la forma de hacer negocios en cada caso.

Caso

Ventajas

Desventajas

Martin y Green.

- Conocer la cultura era una herramienta muy útil.

- Involucrarse con la religión de Uganda., (que no era lo debido, pero era una ventaja)

- Abuso de confianza, con la cultura

- Green fue etnocentrista al no querer compaginar con los habitantes locales.

Las arenas movedizas de la sociedad saudí.

- Machismo, hace una mayor venta de producto

- Grandes ventas de productos, gracias a la mercadotecnia, de la mujeres.

- Tener que enriquecen los trabajos domésticos.

- En diferentes culturas, está mercadotecnia no generaría ventas.

Es un mundo de imitación.

- Una ventaja para el consumidor, tiendas oficiales, bajan precios de productos, para tener venta.

- No hay ventaja para las empresas,ni para otra institución.

- Empresas deben bajar precios y deben tener estrategias para actuar ante el problema.

- La piratería se expande cada dia mas en todas la partes del país.

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