CARACTERÍSTICAS ENTRE NEGOCIACIÓN NACIONAL E INTERNACIONAL

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Todas estas características hacen que la negociación internacional sea más compleja y requiera de mayor esfuerzo y tiempo para obtener acuerdos que aquella que se lleva a cabo en un mercado nacional.

A Continuación podemos comparar las negociaciones internacionales con las nacionales, en los siguientes puntos:

- La internacional es más larga y más compleja.

- La internacional posee menor información sobre la otra parte.

- La internacional tiene mayor desequilibrio entre las partes.

- La internacional posee mayor riesgo e incertidumbre.

- Existen diferencias culturales.

- Tienen un marco legal distinto.

Ejemplo

NEGOCIACION

LEY

CARACTERISTICAS

Interna

Código de Comercio

Ley Orgánica de la Contratación Pública del Ecuador

La contratación de consultores extranjeros sean estos personas naturales o jurídicas, se podrán contratar en el caso de que no exista capacidad técnica o experiencia de la consultoría nacional, certificadas por el SERCOP.

NEGOCIACION

LEY

CARACTERISTICAS

Externa

Código Orgánico de Producción comercio e inversiones

Dentro de la negociación se aplican términos de Logística: Transporte, Almacenamiento y Distribución

COPCI

Medidas Arancelarias al Comercio Exterior

Art. 76

Medidas no Arancelarias del Comercio Exterior

Art. 78

Convenios Internacionales

Bilaterales y multilaterales

NEGOCIACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES.

Lidera y coordina los procesos de negociaciones de acuerdos comerciales para el desarrollo y la integración económica que contribuyan a la inserción estratégica del Ecuador en la economía internacional y el avance de la integración latinoamericana.

Entre sus responsabilidades están:

- Proponer estrategias en materia de negociaciones de acuerdos comerciales para el desarrollo y la integración económica.

- Proponer políticas y normas en materia de acuerdos comerciales para el desarrollo y la integración económica.

- Proponer lineamientos para la posición país en el ámbito de las negociaciones comerciales internacionales e integración económica.

- Planificar y coordinar la implementación de las estrategias, políticas, normas, lineamientos y directrices impartidas en materia de negociaciones comerciales internacionales e integración económica.

- Emitir instrucciones para aplicar los enfoques transversales de soberanía, ambiente, género, derechos laborales, e interculturalidad en el ámbito de su competencia.

- Coordinar mecanismos de participación de los actores del comercio exterior, en especial con las PYMES para la definición de estrategias de negociación comercial.

- Coordinar interinstitucionalmente los fundamentos técnicos para la participación nacional en procesos de negociaciones comerciales internacionales e integración económica.

Dentro de esta área trabajan la Dirección de Integración Regional y de Negociaciones Comerciales Bilaterales y la Dirección de Negociaciones Comerciales Multilaterales.

PRINCIPIOS DE UNA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

- Adoptar un enfoque de ganador-ganador.

- Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país: transporte, almacenamiento y distribución.

- Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional: legislación de cada país.

- Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia.

- Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las etapas.

- Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo.

- Tomar en cuenta los Acuerdos Internacionales.

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CONCLUSIONES

- Una negociación es una actividad en la que, al menos dos partes, tratan de alcanzar un acuerdo para satisfacer al máximo los intereses de cada una. La negociación puede surgir sobre cualquier ámbito de la empresa, destacando aquella con clientes y proveedores (negociación externa) y los empleados o sus representantes (interna).

- Existen cinco tipos de negociación: por confrontación, mediante un enfrentamiento donde se quiere imponer una posición, existiendo siempre un ganador y un perdedor; subordinada, consiste en supeditar nuestros intereses a los de la contraparte; por inacción: se trata de no negociar; colaborativa: busca llegar a un acuerdo que genere beneficio para ambas, el resultado de esta negociación siempre será “ganador/ganador”; razonada, busca la solución de cuestiones de fondo más que la obtención de concesiones por la contraparte.

- La negociación internacional es más compleja que la que se realiza entre empresas del mismo país, debido a las diferencias significativas como un marco legal distinto, así como diferencias culturales entre las personas que negocian, haciendo que la negociación internacional sea más compleja y requiera de mayor esfuerzo.

- Entre las normativas que regulan la negociación interna se tiene: Código de Comercio y la Ley Orgánica de la Contratación Pública del Ecuador, mientras que la negociación externa la regula: Código Orgánico de Producción comercio e inversiones,