CASO AVINENT. PREGUNTAS

...

Ciclo de vida de los implantes dentales en el sector

El nuevo plan está basado en el producto propio en un sector de crecimiento, se aprovecha el conocimiento desarrollado de la empresa y proporciona un crecimiento en un futuro sostenible, con alto valor añadido y susceptible de aplicación de nuevas tecnologías.

Destacamos que al estar, hoy en día, en fase de crecimiento, sus características son:

- Producto creciente

- Su volumen está aumentando

- Todo y estar en este sector no hay muchas empresas especializadas en su producto

- Producto innovador y de mucha cualidad

- La fuente de innovación es de los Big Players

- Y una de las vulnerabilidades de este sector es que pueden aparecer imitadores.

[pic 2]

Modelo de competición

La ventaja competitiva sostenible de una empresa consiste en la capacidad para detectar, construir, explotar, mantener y adaptar sus recursos más valiosos

ANÁLISIS COMPETITIVO:

- Buen posicionamiento competitivo

- Líder en su sector

- Variables competitivas:

Equipo científico propio; equipo multidisciplinar; red comercial propia; instalaciones y equipos avanzados; sala blanca; tecnología de limpieza avanzada, laboratorio químico; centro de mecanización de prótesis personalizadas; localización geográfica en ecosistema sanitario

- Financiación

- Sus ingresos potenciales son las prótesis

- El producto de AVINENT goza de un alto valor percibido.

- El mercado potencial son las clínicas dentales.

Según la OMS el 29% en EE.UU., el 50% en Australia, el 20% en Japón, el 13% en Suecia, el 12% en Suiza, el 25% en Alemania, el 23% en España, entre otros, son de las zonas con más población sin dentadura.

[pic 3]

Cadena Valor

La ventaja competitiva sostenible de una empresa consiste en la capacidad para detectar, construir, explotar, mantener y adaptar sus recursos más valiosos

ANÁLISIS COMPETITIVO:

[pic 4]

Proceso de cambio de Vilardell Purtí – Avinent

NECESIDAD DE CAMBIO: El mercado donde esta Vilardell Purti, S.A. es un mercado que esta sobre-saturado y no permite más el crecimiento. Para poder seguir siendo una empresa rentable y seguir creciendo para obtener beneficios hay que reenfocar el producto.

VISIÓN COMPETITIVA: REQUERIMIENTOS. El producto que tienen es de alta gama y tiene más de una aplicación. La empresa dispone de buenos recursos para comercializar este producto en otro sector y puede ofrecer un alto servicio a sus clientes potenciales.

COMPROMISO DEL LÍDER: PILOTO. El Sr. Jaume Vilardell es el apoyo de este proyecto, dirige los pasos a seguir gracias a su experiencia y al equipo que lo rodea.

PARTICIPACIÓN DEL PERSONAL: ESCALADO E INTERNACIONAL. Buena participación del equipo, son responsables el proyecto y colaboran entre todos para que salga adelante. Es un equipo competente.

INTEGRACIÓN DEL CAMBIO: MONITORIZACIÓN Y RE-CONGELACIÓN. Resultados más que favorables, el cambio ha ayudado a la creación de la nueva empresa y lanzamiento del producto Protech al mercado el cual ha tenido muy buena acogida.

El proceso de cambio realizado en Vilardell Purti – Avinent, está bien dimensionado y ejecutado. Se puso en marcha cada proceso en su momento y se tomaron las medidas y decisiones correctas, por lo que se puede considerar que es una empresa eficaz y eficiente.