CATEDRA DE POLITICAS DE NEGOCIOS.
Enviado por Ledesma • 21 de Abril de 2018 • 1.138 Palabras (5 Páginas) • 239 Visitas
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Debe ser un organizador competente para cubrir con claridad todos los mercados potenciales con la dotación de vendedores adecuada y deberá saber calcular la carga de trabajo mensual de cada vendedor.
Debe ser capaz de conocer a cada uno de sus subordinados y de manejar con sapiencia las fortalezas y debilidades de cada uno, estimulando aquellas conductas que favorezcan el rendimiento en el trabajo (cumplimiento de metas), más que la simpatía o antipatía propia de la naturaleza individual. Esto le obliga a desarrollar un liderazgo adecuado que evite la rotación de personal.
Es el encargado de supervisar los cuatro departamentos que están bajo su responsabilidad de resultados en base a metas mensuales.
Administradora
Su función principal es garantizar el adecuado registro de las operaciones económicas de la empresa, supervisando la elaboración de los informes de ventas a diario en su caso, los estados de cuentas por vendedor, la entrega de producto a los diferentes departamentos de ventas.
Supervisor
Es el facilitador que permite que los objetivos y metas se cumplan indefectiblemente.
La función primordial del Supervisor de Ventas es la de hacer vender a los vendedores.
Debe realizar el seguimiento constante del cumplimiento de los objetivos y metas de la semana, mes y año, a través de la supervisión por zonas de cada vendedor.
Redactar informes de ventas semanales o mensuales sobre las diversas actividades realizadas.
Técnico
Un técnico de instalación de antenas de televisión se encarga de la instalación y de antenas de televisión y antenas parabólicas y se asegura de que proporcionen señales para casas o edificios como hoteles, apartamentos, oficinas y hospitales.
Teamleader
Este tiene un conocimiento operativo de la técnica con la que trabaja el equipo. Normalmente tiene experiencia y conocimiento de ventas en calle.
Después del supervisor él puede tomar ciertas decisiones en el manejo del equipo de ventas.
Vendedor
El vendedor de ruta se pone en contacto con los clientes de forma directa, el trabajo por lo general incluye realizar la promoción de todos los productos a los propietarios o administradores, incluyendo los nuevos productos. Es el responsable de abastecer y desarrollar las zonas que tiene bajo su responsabilid
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Bibliografía
Licda: Sandra Gutiérrez, Jefa de RRHH.
Lic. Estuardo Muñoz
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Anexos
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