POLÍTICA DE NEGOCIOS

POLÍTICA DE NEGOCIOS

FLOR DESDE ACA:

Resulta sumamente importante una estrategia corporativa que refleje todos los factores de una política de negocios perteneciente a una empresa en cuestión, ya que es la base fundamental para su desarrollo y crecimiento. Existe un modelo integral para realizar el planteo de la política de negocios, y dicho modelo consiste en:

 Visión: Este concepto apunta al máximo propósito de la empresa dentro de su cultura organizacional, a lo que anhela llegar en algún momento como organización.

Misión: Hace referencia a la dirección y sentido que tomará la empresa, de qué “modo” debemos realizar nuestros negocios.Una buena misión se alinea, además con los valores fundamentales de la empresa.

 Modelo de valor: En una estrategia de negocio uno de sus objetivos principales es crear valor a los clientes obteniendo una rentabilidad de estos. En dicho factor, se expone el análisis sobre qué valor tendrán los elementos de nuestra y por qué los clientes elegirán los elementos de nuestra empresa sobre otras.

Valores Nucleares de la empresa: En este factor, vamos a tratar los principios esenciales como filosofía de negocios que mantenemos en nuestra organización, es un concepto parecido a la cultura organizacional que impulsaremos hacia nuestros colaboradores.

 Concepto Estratégico: Acá trataremos de analizar los principales elementos críticos correspondientes al contexto del que forma parte nuestra empresa. Tomaremos en cuenta de que manera nuestro producto de valor se ubicará frente a las competencias.

 Iniciativas estratégicas: En este último factor, una vez realizado el análisis de nuestro contexto interno y externo, se determinan las prioridades de la empresa, se reúnen los datos y eficientemente definiremos las tácticas a seguir y estableceremos las metas a llegar.

Es necesario realizar un planteo minucioso de la estrategia corporativa antes de su implementación. Dicho planteo tiene que tener un enfoque competitivo centrado en el cliente,actualmente es el enfoque de las empresas, concentrarse en un nicho de mercado y centralizar todos los recursos en el, logrando el objetivo principal de la empresa, el cual es satisfacer las necesidades y lograr el deleite al cliente,  alcanzando una buena base de relación con este, para que sea redituable. Yendo un poco a lo que conceptualmente significa una estrategia corporativa, no es más que un proceso político de fijar objetivos para el desarrollo de nuestro negocio. Decimos “político” ya que no es algo exacto, las situaciones que vive la empresa tienen un alto grado de incertidumbre y tiene que estar dispuesto al permanente cambio, por esta razón hay que “pensar estratégicamente”. El planteo estratégico comienza como todo planeamiento, desde  un proyecto, una idea fundamental que buscará las oportunidades de negocio más beneficiosas, llamada VISIÓN. Dicha visión constituirá la base para construir nuestra política de negocios, tendrá en cuenta las oportunidades que se presentan, el contexto en el que se habita y los elementos que posee nuestra empresa para conducir hacia el éxito.

Nuestro planteo estratégico, lógicamente tendrá un perfil competitivo, ya que de esto dependerá si nuestros objetivos podrán cumplirse por sobre los demás. Para esto, se debe tener en cuenta 4 principios esenciales:

1.       EXPANSIÓN: Nuestro planteo estratégico no tiene que cerrarse a las situaciones que van ocurriendo en el momento, la estrategia es imperfecta, si solo se plantea ante un problema puntual no sería un planeamiento eficiente . Tiene que ser  un planteo competitivo a futuro, intentar visualizar las situaciones presentes a futuro, para poder tener las mejores condiciones ante las futuras incertidumbres que tenga que sobrepasar. En otras palabras, cuanto más capaces seamos de ver, mejores condiciones tendremos para resolver los problemas que se presenten.

2.       Relatividad: Tenemos que estar dispuestos a una flexibilidad mental ante este principio. Todo es relativo dice el texto, esto quiere decir, que nada sigue una misma dirección, la competencia, el producto, el comportamiento del consumidor, todo puede variar en diferentes ocasiones y tenemos que estar dispuestos a tomar distintas decisiones. La visión estratégica es un proyecto personal, no es la realidad, por este motivo hay que estar preparado, receptivo mentalmente y con una actitud flexible ante cada decisión.

3.       Ventaja competitiva: Para que el negocio funcione, tiene que tener al menos 1 VENTAJA COMPETITIVA. La estrategia es en esencia competitiva y se construye en torno a los atributos diferenciales que posee la empresa. Esta ventaja competitiva, hace referencia a poseer estos atributos diferenciales o elementos que el consumidor de nuestra empresa prefiera antes que los atributos de otra empresa.

4.       Sinergia: Todas las acciones y elementos de la empresa deben tener coherencia y consistencia entre sí, combinando los recursos y tecnologías que posee de tal manera que sus relaciones logren potenciarse mutuamente, es decir, las combinaciones bien elaboradas, promueven una mayor fortaleza competitiva en relación con el aislamiento.

FLOR HASTA  ACÁ.

NACHO DESDE ACA:

¿Qué es lo que se denomina un “Negocio exitoso”?

Uno generalmente diría que es aquel negocio que genera alta rentabilidad, con poco gasto y sin mucho esfuerzo. Pero, y después que? El texto plantea 3 situaciones de la realidad que son muy ciertas. La primera dice que los negocios no son eternos, que hay un continuo avance tecnológico y crecimiento competitivo, donde si uno no se alinea, quedará atrás. El segundo dice que tenemos que tener en claro lo que realmente es un negocio, ya que sino, nos enfocaremos solo en un producto y puede que genere utilidad como puede que no. Y el tercero, haciendo referencia al ciclo de vida de un producto, en el periodo de maduración se requiere la mayor disponibilidad de recursos, para aplicarlos en esa fase, teniendo en cuenta las variables y las condiciones de mercado existentes. Hay que ser pacientes ya que toda inversión inicial que se haga, es difícil que tenga un retorno efectivo rápidamente.

Por lo expuesto, podemos decir que la empresa competitiva y que se encuentra en permanente crecimiento, es la que apoya su actividad en una cartera de negocios. Para entender bien lo que es una cartera de negocios o portafolio de negocios, es importante antes rever algunos conceptos fundamentales como son:

 Empresa: Desde un punto de vista competitivo, la empresa no es el “establecimiento” o “capital aplicado a la producción de bienes y servicios” El concepto moderno de la empresa va mucho más allá de eso, dice que es una SUMA DE HABILIDADES (Técnicas, conocimientos,métodos de trabajo, tecnologías, etc) que se interrelacionan entre sí. La empresa exitosa es la que forma una red modular en torno a dichas habilidades que son propias de la empresa, y a partir del alcance de la relaciones que la actividad comercial establezca se generan las oportunidades de negocio.