Haciendo negocios en china

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Muchas veces para acercar a las partes y proporcionar confianza es que se utilizan los intermediarios, los que son muy comunes y pueden ser útiles para hacer las conexiones clave y facilitar las transacciones comerciales. Estos realizan los primeros contactos, establece reuniones y, una vez en el proceso de negociación, interpreta los intereses de las partes, sirve de mediador para optar por acuerdos y les da seguimiento.

- Otro factor importante a considerar es que tienen un profundo respeto a las personas mayores o los superiores, a los que se debe obediencia, por lo que el respeto a la jerarquía es fundamental y la negociación debe establecerse entre personas que se encuentren en el mismo nivel en la estructura organizacional de cada una de las empresas que participan; de lo contrario, los chinos dudarán de la sinceridad de las intenciones. En el proceso de negociación siempre se debe reconocer la posición jerárquica de los miembros de la empresa china y conocer anticipadamente que el rol de los altos ejecutivos chinos no se concentra en discutir puntos del posible acuerdo, sino en evaluar las relaciones y las muestras de sinceridad de la otra parte.

- El pensamiento holístico, para los chinos, es el estudio del todo pero sin separarlo de sus partes; por eso ellos quieren que la contraparte ofrezca una completa descripción de los antecedentes de la empresa, su historia y tradición y el contexto en el que se desenvuelve. Para ellos, cerrar un negocio es solo el inicio y piensan en las muchas posibilidades y opciones que se pueden presentar.

- Un factor importante a considerar es el ahorro, la historia ha enseñado y acostumbrado a los chinos a ahorrar como resultado de las variaciones políticas y económicas. Por eso tienen la cultura del regateo que, llevado específicamente a los términos de la negociación, se interpreta como la posibilidad de negociar un importante margen en el precio. Establecer el precio muy alto cuando están ofreciendo o muy bajo cuando están ofertando se utiliza como una táctica para debilitar a la otra parte.

- En la cultura de negocios china, la reputación de la contraparte es fundamental para establecer relaciones. Es vital que haya un reconocimiento de la organización, que las opiniones que otras compañías ofrecen acerca de la empresa negociadora sean positivas, este es un elemento clave dentro de las dinámicas de las relaciones. Una vez se pierde esta confianza en la reputación de la persona negociadora o empresa es difícil llegar a un acuerdo, porque los chinos sienten una obligación muy fuerte con sus valores.

En cuanto a la distribución de ingresos la desigualdad en los ingresos es claramente perceptible, se ve reflejado por ejemplo en la persistencia de amplias capas sociales que no acceden al nivel de bienestar mínimo.

- Otros Factores atingentes al país (tecnológicos, medioambientales).

La polución del medio es bastante grave en China actualmente. En muchas ciudades el contenido de dióxido de azufre y el de polvo de la atmósfera son superiores a la norma establecida por el Estado. Las aguas de los principales ríos, lagos y mares están contaminadas por sustancias tóxicas en diverso grado.

El ruido urbano es también muy grave, porque un número relativamente grande de fábricas se encuentra en distritos residenciales. Debido a las descargas industriales, las siembras de agroalimentos, hortalizas y especies industriales de algunas zonas se están contaminando en diverso grado.

Por otra parte, el daño al medio natural y la perturbación del equilibrio ecológico se están agravando aún más que la polución de los centros industriales. Se han dañado gravemente los bosques, los pastos y las aguas en varias partes del país.

En el último tiempo para controlar el crecimiento de las grandes ciudades, se ha comenzado a construir pueblos satélites a su alrededor. Además se han creado una serie de medidas como una reforma técnica y nuevas tecnologías pare minimizar el consumo de material primas y energía con el fin de reducir la polución del medio, se han establecido normas relacionadas con la emisión de contaminantes y plazos improrrogables pare el cumplimiento de dichas normas, se han modificado las ubicaciones de las empresas industriales, reubicando las fábricas que contaminan las zonas residenciales, los lugares panorámicos o de turismo y las que se encuentran aguas arriba o a favor del viento y se realizan condenas con multas o cárcel a las personas responsables de emisión inescrupulosa de contaminantes que causen daño a la salud o pérdidas económicas.

En cuanto a la tecnología, China sabe perfectamente que la ciencia y la tecnología son las fuerzas productivas principales y se ha esforzado por conducir su crecimiento a través estas.

La fortaleza tecnológica global del país y su competitividad han desempeñado un papel líder en el desarrollo económico y social y en la protección de la seguridad de Estado.

2.- Industrias atractivas.

China es un mercado con enormes oportunidades para las empresas que quieran hacer negocios allá. Entre las industrias más atractivas destacan:

- El comercio electrónico es un nuevo motor de crecimiento de la economía china, concretando un fuerte impacto en el mercado de la informática y los modelos de negocio de las industrias tradicionales, en el 2014 alcanzó los US$2,2 billones, con un aumento interanual del 31,4%, de acuerdo con un informe dado a conocer al respecto.

- Sector Salud: Orientado tanto a las innovaciones en materia de salud y medicina como al establecimiento de WFOE‘S instituciones médicas (casas de retiro, diagnóstico y tratamiento).

- Educación: En cuanto al establecimiento de empresas que entreguen entrenamiento educacional, entregando servicios educacionales.

- Industria Agrícola: China es un país cuya agricultura es de vital importancia en la economía nacional. Aunque las tierras realmente cultivables solo representa el 7% de la total mundial, por lo cual no alcanzan a abastecer a toda la población. Este mercado es muy atractivo para inversores externo, los qaue tienen la oportunidad de proveer al mercado chino de los productos que satisfagan la gran demanda existente.

3.- Oportunidades de negocio. De acuerdo al análisis anterior, recomiende en que industria ve una oportunidad de negocio para entrar al país.

- Chile ofrece diversas oportunidades en el sector agroalimentario, las que son vistas con gran interés especialmente por los inversionistas chinos, considerando