CREACIÓN DE EMPRESA DE CONSULTORÍA EN PROCESOS RELACIONADOS CON EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN DE BIENES Y SERVICIOS PARA EL DESARROLLO COMERCIAL DEL DEPARTAMENTO DEL MAGDALENA

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Teniendo en cuenta lo anterior, la presente investigación está encaminada a promover la creación de una compañía de asesorías para empresas que deseen ingresar al mercado internacional, realizando así análisis sobre las mejores opciones que éstas tendrán (en procesos logísticos, estudios d e mercado, aranceles de ingreso y salida de mercancía, barreras para - arancelarias, etc.).

Cabe destacar que, actualmente la ciudad no cuenta con una empresa de este carácter y según la coordinadora del programa Zeiky de Pro export y economista Patricia Isabel Morón López, “muchas empresas están desperdiciando las excelentes oportunidades que el mercado internacional les ofrece, esto es producto de la falta de asesoría y de empresas encargadas a la orientación en los procesos de investigación para la internacionalización”.

La forma de hacer negocios evoluciona como respuesta a diferentes tendencias y desafíos propios de la globalización. En este escenario, el profesional de Negocios Internacionales ofrece a la sociedad elementos para la solución de problemas, la generación de valor y la innovación en el contexto social, cultural, político, legal, económico y tecnológico.

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Esta idea de negocios pretende ser un aporte desde el punto de vista académico que permita avanzar en la aprehensión de conocimiento y en la creación de estrategias encaminadas a aprovechar el potencial con que cuenta la región y cómo esta se puede volver más competitiva.

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2 . AREA Y LINEA DE INVESTIGACION APLICADA

CAPITAL EJES PROGRAMAS SUB PROGRAMAS LINEAS PNI

Económico productivo

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Agroindustria e industria exportadora

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Productividad y competitividad de la Industria – Agroindustria

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Innovación, desarrollo empresarial y cambio productivo

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3. ANTECEDENTES

Debido a la creciente necesidad actual de que las compañías que incursionan en el mercado se incluyan en el proceso de internacionalización y dado el desconocimiento de las mismas sobre los pasos a seguir para llevar a cabo este proceso, se ha presentado una oportunidad excelente, la de prestar ayuda eficiente y oportuna en el marco del comercio exterior a las empresas que deseen o que cuenten con recursos que les proporcionen la oportunidad de ingresar en el mercado internacional.

En este ámbito se han desarrollado empresas a nivel mundial buscando perfeccionarse hasta cumplir con todos los requerimientos de los clientes que desean ser asesorados en el amplio mundo del comercio exterior.

En 1999 en Buenos Aires, Argentina nació RGX es una Red Global de Exportación integrada por representantes en 30 países del mundo consultores y expertos en comercio exterior y negocios digitales internacionales de reconocida trayectoria. Su objetivo es ayudar a las empresas en su proceso de internacionalización ofreciéndoles un mix de herramientas que les permita crecer y expandirse al exterior en forma exitosa. 1

Sin embargo, cuando se habla de comercio exterior no es razonable pensar que una compañía tiene posibilidades en el mercado extranjero por cuanto posee recursos que convertidos en bienes podrían ser llamativos o escasos en el país o mercado en el cual se posibilita la entrada, puesto, que existe también la probabilidad de promocionar un servicio útil que ayude a suplir las necesidades de un gran número de consumidores. Este concepto permite ofrecer asesorías que permitan identificar los posibles servicios en los que algunas empresas se pueden concentrar y a la vez conseguir esos consumidores que puedan mostrarse interesados en adquirir este servicio.

Concentrándose en el área no solo de los bienes sino adicionando los servicios de conexión con posibles clientes, se perfila IMEXGINCO SL, ubicada en Zaragoza, España. Quien dirige su oferta de servicios a aquellas empresas que tengan inquietud por internacionalizar su actividad accediendo

a nuevos mercados, ya sea a través de conseguir un proveedor y/o un cliente[pic 1]

1 RGX, Red Gl oba l de Exporta ci ón, Ci uda d Autónoma de Buenos Ai res - Republ i ca Argenti na , Toma do de: http://www.rgxonline.com /paginas/quienes_somos.php?us rsls =bienvenida

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según las necesidades del momento y ofreciendo la posibilidad de adaptarse a cada perfil de empresa que contrate sus servicios.

Esta compañía además de brindar asesorías proveyendo clientes a las grandes multinacionales permite a las microempresas o pequeñas empresas para poder a llegar a tener autonomía en la gestión cotidiana del comercio exterior, la posibilidad de subcontratar su infraestructura, actuando como Departamento de Comercio Exterior, a la vez que capacita a estas empresas para llegar a tener cierto grado operativo de autonomía.2

A nivel nacional también existen compañías con objetivos similares pero encaminadas más específicamente a la parte económica y jurídica como es el caso de ARAUJO IBARRA3 .

Sin embargo en Colombia y más específicamente en la región Caribe no se encuentran compañías que se encarguen de asesorar en el comercio exterior brindando una dirección y apoyo para acometer nuevas acciones de expansión o mantener un nivel óptimo en las ya establecidas por lo cual resulta importante desarrollar una que combine las herramientas esenciales presentadas por las ya conformadas en otros países y que dinamice los

procesos de desarrollo del comercio exterior en el país.[pic 2]

2 Imexgi nco, cons ul tores de Comerci o Exteri or, toma do de:

http://www.imexginco.co m/E S/index.ht ml?