El producto constituye el medio del que dispone la empresa o cualquier organización humana para satisfacer las necesidades de los consumidores y se puede clasificar como bien, servicio o idea.

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Marketing Público: La guardia civil lanzó una campaña en julio de 2016 para invitar a los ciudadanos a denunciar los casos de maltrato y/o abandono animal. Crearon un spot informativo y un hashtag para que los usuarios pudieran denunciarlo a través de la red social de Twitter. #YoSiPuedoContarlo

Marketing Social y Social Corporativo: Viscofan a parte de abrir la división Bioengineering que se centra en la bioingeniería de la ciencia de la vida y el cuidado de la salud, también colabora con institutos de investigación, proporciona formación y becas en universidades y colabora en asociaciones alimentarias, sanitarias y otras...

Marketing Político: Una de las más conocidas en los últimos tiempos fue la campaña de Barack Obama. Paso de ser un afroamericano desconocido al presidente de los Estados Unidos. En este caso una presencia en internet y las redes sociales limpia y rompedora fue crucial. Fue una campaña basada en el uso de las TIC. También focalizaron sus esfuerzos en cambiar el enfoque de comunicación habitual que se utiliza en las campañas políticas.

Marketing Ecológico: Viscofan trabaja su responsabilidad corporativa adoptando criterios para un desarrollo sostenible. Algunas de estas acciones son: reducir los gases con efecto invernadero, ahorro energético...

3. La última fase del proceso de planificación de la estrategia orientada al mercado es la definición de la estrategia de marketing.

Supón que eres el Director Comercial de la empresa VISCOFAN. Analiza la información de la Web que se ha citado, o cualquiera otra que aportes, e inventa un ejemplo de todas las distintas estrategias de marketing que podría utilizar la empresa, agrupándolas en las clasificaciones de los materiales de la manera más exhaustiva y desglosada posible.

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO

- Diferenciación: Promover que somos la única empresa que trabaja con las 4 tecnologías de envoltura. Nuestra competencia no puede atender al cliente ofreciéndole la envoltura que mejor se adapte a cada uno de sus productos. Efecto red que genera ofrecer las 4 tecnologías. El 45% de las ventas actuales se basan en que los clientes compran las 4 envolturas.

- Liderazgo en costes: En la zona de Asia comprar la materia prima a productores de la zona. Buscar que proveedores pueden ofrecer la misma calidad a un coste inferior para optimizar los costes de producción y así poder ofrecer nuestro producto a un precio más bajo para poder competir con nuestro competidor de la zona Shenguan. Debemos buscar proveedores económicos y utilizar los conocimientos que nosotros tenemos.

- Especialista: Potenciar las envolturas de colágeno y la celulósica. Dado que la cuota de mercado es mayor y el número de competidores en estas envolturas es menor. Destacarnos especialmente en estas 2 variantes.

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

- Crecimiento producto-mercado: El mercado de alimentación vegana está creciendo de forma exponencial. Intentar llegar a las empresas productoras de este tipo de comida. En la actualidad se están creando nuevas empresas en este sector y puede ser una oportunidad para posicionarnos como proveedores no sólo de empresas cárnicas.

- Integración: Estudiar las empresas fabricantes de maquinas embutidoras. Puede ser una gran oportunidad. Cerrar en círculo de venta a nuestro cliente. Viscofan le ofrece todo lo que necesita para hacer realidad su producto. Actualmente ya estamos desarrollando este producto, podemos absorber pequeñas empresas por las zonas que creamos que vayan ha ser más rentables en su adquisición y donde la competencia más fuerte no tenga casi presencia.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

- Líder: Focalizando la estrategia de marketing a en la zona de Latinoamérica, pondremos el foco en destacar las características de las envolturas artificiales por encima de las de tripa de animal. Con el objetivo de expandir la cuota del mercado actual de la zona y mejorar la rentabilidad.

- Retador: Crear una campaña en la que se haga una comparativa de la resistencia de nuestras envolturas y las de la competencia. Le mostraremos al cliente los motivos por los que debe utilizar las nuestras y de esta forma optimizará en costes de producción. Esta campaña tendría que desarrollarse en los países donde la competencia tiene menor calidad en sus productos.

- Seguidor: En los países en los que no somos líderes, o no lo somos al menos en alguna de las 4 tecnologías que ofrecemos, realizaremos acciones para destacar nuestros puntos fuertes, nuestro valor añadido. Nunca comparándonos con la competencia. Destacar los valores de la empresa y los puntos de responsabilidad social y medioambiental.

4. La finalidad fundamental de la estrategia de una organización es conseguir los objetivos fijados en su plan estratégico, desarrollando ventajas competitivas sostenibles. Para ello, el marketing se apoya en el marketing-mix.

Analiza todas las fuentes de información del enunciado, o cualquier otra relacionada con el tema de estudio, e indica las principales decisiones de marketing mix que podría realizar o que realiza VISCOFAN. En el caso que no encuentres alguna decisión inventa un ejemplo que sea coherente con la imagen de la empresa.

PRODUCTO

Cartera de productos: Los productos Viscofan son una amplia y variada gama de soluciones para la industria cárnica adaptados al mercado y al uso de consumo final. Tripas y envolturas artificiales.

Diferenciación de productos: Los productos se diferencian del resto de competidores por su alto nivel de innovación en el sector de las envolturas artificiales.

Marca: Su imagen de marca destaca por su alto compromiso y su responsabilidad corporativa. No sólo ofrece innovación en constante desarrollo, sino que su interés es crear valores actuando de una forma ética y sostenible, y cuidando a su grupo de interés (Accionistas, Clientes, Proveedores, Empleados, Administraciones y Sociedades y Medio Ambiente).

Presentación: En 1975 se funda el Grupo Viscofan. En 1986 se produce una gran expansión en producción, en mercados exteriores y en rentabilidad. Es entonces cuando empieza a cotizar en Bolsa. Desde entonces sus acciones siempre han cotizado al alta, algo condicionado por el caso de la “enfermedad de las vacas locas”. Actualmente ha sufrido un desplome en bolsa dada la “debilidad en el crecimiento orgánico”, aunque Viscofan está preparada para adaptarse a un menor crecimiento orgánico.