Comercialización de Cueros.

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Compradores potenciales

Los consumidores que se mueven por artículos de lujo, buscan el lujo para sentirse parte de un grupo exclusivo, el honor de pertenecer al este grupo, aprecia características de producto como: creatividad, diseño, exclusividad, trayectoria de marca. Los clientes buscan además que el producto que tenga un alto componente de trabajo manual y que adquiera en canales de alto perfil como, boutiques exclusivas, recomendación de un amigo de su mismo grupos psicosocial y en especial centros comerciales de alto perfil en la ciudad, es de anotar que muchas de las boutiques exclusivas se ubican precisamente en centros comerciales.

Valor para el cliente

Este tipo de productos dará la sensación de autenticidad por su exclusividad, el cual además encontrará clientes coleccionistas, admiradores y unos orgullosos portadores de la piel. En el mercado de alto lujo, existen tres tipos de clientes: absolutos, aspiraciones y accesibles. Debemos considerar estos clientes como uno de los principales segmentos objetivo, los cuales por necesidades, imposiciones sociales, o por gusto, adquieren productos lujosos.

Precio

Se utilizará una estrategia de introducción de un producto de primera gama a precio alto. La estrategia de precio será de Benchmarking, no estará basado en los costos de fabricación, sino en la escala de precios de productos similares en el mercado. En cuanto que la estrategia de precios, no solo hace referencia al precio de introducción sino también durante el ciclo de vida del producto, este también estará marcado por fijación de precios según precios de la competencia.

Ventas

Los clientes iníciales de nuestro producto se pueden clasificar en dos grupos, amigos y conocidos que demuestren intención de compra y el voz a voz que la venta directa genera, el otro grupo, se constituye, en nuestros clientes que recibirán el mayor esfuerzo de ventas, son boutiques de los principales centros comerciales. Se enfocara en que la compra de nuestro producto garantiza la protección de la especie. Dependiendo de los resultados en la ejecución de este proyecto se hará una extensión de cubrimiento nacional e internacional. El personal de las boutiques que reciban el producto, recibirá entrenamiento específico.

Promoción

Se establecerán catálogos por colección y temporada, de bajo costo y fácil distribución, para entregar a nuestros distribuidores y vendedores. Estos catálogos deben ser actualizados al menos tres veces al año. Se tendrá además una página de internet y catálogos virtuales. Haciendo un análisis de los dos canales en los cuales se van a comercializar nuestros productos, venta directa y usando el voz a voz como principal herramienta viral de promoción.

Servicio

Siendo que, la calidad en productos Premium, debe estar garantizada, en el evento de reclamaciones por defectos de fabricación, se ofrecerá el cambio de producto por uno totalmente nuevo, este tipo de devoluciones es poco frecuente por cuanto los productos no son sometidos a usos extremos, cualquier otro cambio por defecto de fabricación, tendrá garantía igual del maquilador.

Marca

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El nombre de la marca es STATO palabra italiana que significa estatus, estado, con lo queremos significar con esta marca dos cosas, el primero el deseo de reflejar exclusividad, buen gusto y alto estatus socioeconómico e Italia país que está asociado al diseño y tiene una alta reputación en el mundo de la moda. Vivimos actualmente en una sociedad donde la percepción es todo, por lo tanto, resaltar la marca frente al producto es fundamental para poder posicionarse en la mente del consumidor y en los líderes de opinión.

Conclusión

Llegamos a la conclusión de que el cuero es un producto con una gran circulación internacional que requiere una capacitación especializada, previa a su manufactura. Los productos terminados, hace enfoque a un mercado Premium de elite, con alto poder de compra. En estos casos el diseño y la calidad, lo es todo para que el consumidor se sienta seguro y confiado del producto que está adquiriendo.

Fuente

- CEP en base a Secretaría de Agricultura, Ganadería, Pesca y Alimentación (SAGPYA)

- Cámara de la Industria Curtidora de la República Argentina (CICA) y CIMA.

- http://www.industria.gob.ar/wp-content/uploads/2012/09/PEI-cap-cuero.pdf

- http://www.cofecyt.mincyt.gov.ar/pcias_pdfs/formosa/UIA_marroquineria_08.pdf