Para la industria del cuero, se pueden identificar varios compradores con diferentes perfiles. Como primera medida, encontramos los consumidores locales, los cuales son personas naturales que compran productos en cuero ya terminados, que son catalogados c

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La demanda de cuero sintético ha crecido en los últimos años debido a la insuficiencia y altos costos del cuero genuino al igual que la demanda de cuero sintético de alta calidad que se ha incrementado ya que se adapta con facilidad a varias necesidades y gustos. Además de otras propiedades que hacen de este un material versátil, de calidad y durabilidad.

Otro de los grandes sustitutos que actualmente el cuero tiene son los textiles, los productos hechos en telas, bolsos, maletas, billeteras que cada vez están más en auge ya que estos están orientados hacia las preocupaciones de los consumidores por temas éticos como el cambio climático, haciendo así que haya una ventaja para la utilización de materiales verdes a partir de fibras naturales (En Colombia, s.f.) y en el desarrollo de productos orgánicos.

Una de las desventajas de la industria textil son los altos costos de modernización de maquinaria de procesos automatizados; esta industria también se puede juntar con la industria artesanal, ya que esta también se enfoca en el tejido en telar, aunque con una gran diferencia en el tipo de maquinaria que se emplea para ello. La ventaja de los productos hechos artesanalmente es que cada pieza es única y no se va a encontrar otro igual, se valora de una forma diferente, poseen una calidad única, pero así como hay ventajas y desventajas: el tiempo de producción del productos es mayor, su costo por lo tanto va a ser elevado, y no se cuenta con un amplio portafolio de productos en el mercado.

Gracias a estos productos o materiales sustitutos existentes, se dice que puede haber una sustitución de producto-por-producto, haciendo que las otras organizaciones tengan productos más competitivos (El entorno, Cap 2, Johnson), y surge la necesidad de sustituir los productos actuales con regularidad ya sea por moda o por tendencias ambientales que se estén observando en el momento o que existan nuevos y mejores productos de la otra organización. También, se puede observar que el poder de los sustitutos es alto, ya que la alternativa de cambiar un producto por otro es de fácil accesibilidad para los consumidores, ofreciéndoles la misma calidad y el mismo producto, a un precio menor con los mismos atributos del otro producto de cuero.

2.3 PODER COMPETENCIA

Tres países compiten directamente contra Colombia en el sector de Cuero y sus Manufacturas, entre esos países se encuentra China que cuenta con infraestructura de compañías proveedoras de todo tipo de componentes y materiales y una mano de obra especializada y barata (Revista Dinero, 2015).

La mano de obra, que antes era una ventaja competitiva para los productores en Colombia, se convirtió en un factor secundario ya que además de que los productos entran por medio del contrabando, sus precios son menores dejando de lado a las empresas y productores nacionales. Es por ello que la diferenciación en la oferta de un producto único y de excelente calidad destinada a un consumidor exigente y que tengan mayor poder adquisitivo.(Proexport, 2004).

Por otra parte, la falta de innovación tecnológica y la gestión de procesos productivos que exigen en los mercados internacionales, ha inducido que los productores nacionales no tengan la suficiente competitividad internacional lo cual implica un bajo posicionamiento comercial. Sin embargo, algunos empresarios colombianos cuentan con programas para mejorar su competitividad y aumentar su participación en los mercados nacionales e internacionales (Revista dinero, 2015).

Otro problema que ha traído para el sector del cuero es el fenómeno de la escasez de piel de ganado bovino que está acaparado por grupos económicos los cuales venden la materia prima a precios que el mercado interno no es capaz de asumir y por ende empresarios contratan a países como Brasil y México para la compra de dicha materia prima. (Luis Gustavo Florez, Acicam). Sin embargo, los empresarios se concentran en generar calidad y valor agregado para ser competitivos. Según Flores, “los precios de materias primas ha aumentado cerca de 14%”. (Espectador, 2015).

La intervención gubernamental para este sector es importante, empezando por los TLC (Tratado de libre comercio). El TLC con Estados Unidos, ha generado que el 99.9% de la oferta exportable colombiana obtenga acceso directo libre arancel, mientras que el 81.8% de los productos estadounidenses industriales, lo tendra en Colombia. Las preferencias que ya estaban consolidadas como la APTDEA (LEY DE PROMOCIÓN COMERCIAL ANDINA Y ERRADICACIÓN DE LA DROGA) se ampliaron, generando una expansión en su portafolio de productos, buscando asociaciones y generando un mayor nivel de empleo (REVISTA SEMANA, 2016). El TLC con la Unión Europea también ha sido de gran importancia para el sector y la economía colombiana ya que el mercado de los cueros representa en la Unión Europea en 25% de la producción mundial. Italia es el principal país del mundo en la exportación de cueros. Produce en 60% de los bolsos de mujer que están comúnmente en las vitrinas de las distintas ciudades del mundo (Procolombia, s.f). Gracias a este tratado se ha tenido menores precios y eliminación de barreras arancelarias, las manufacturas de cuero pagaban un arancel entre 1.7% y 9.7%, a partir del TLC estos productos tienen el 0% de arancel. Estos TLC han generado que el sector en Colombia se vuelva más competitivo, aumentando las ventas. (CUERO, CALZADO E INDUSTRIA MARROQUINERA, 2013).

Basándose en la información anterior, se puede evidenciar que la fuerza de competencia es Alta ya que a pesar de que los productores nacionales se han preocupado por tener un producto diferenciador basándose en la calidad y valor agregado, nuevos entrantes pueden llegar al sector debido a que los TLC han facilitado esta nueva entrada dejando de lado a los productores nacionales.

2.4 PODER DE LOS PROVEEDORES

Tamaño y concentración. “Uno de los principales cuellos de botella en el sector corresponde a la limitada oferta y variedad de insumos para la fabricación de productos finales. La baja disponibilidad de insumos, acompañada frecuentemente por deficiencias en la calidad de los mismos, afecta de manera toda la cadena productiva del cuero, calzado y marroquinería” (Programa de transformación productiva, 2013). En adición, el mayor centro de localización de proveedores se encuentra en Bogotá en el sector conocido como el Restrepo en donde la mayoría son pequeñas y microempresas. El 54% de los clientes adquieren sus insumos de las peleterías y el 43% restante lo hace de los mayoristas o de los fabricantes localizados en el Restrepo y San Benito (Cámara de comercio de Bogotá, 2005). Por lo