Proyecto Para La Implementación, Exportación Carteras De Cuero Hacia El Mercado De Estados Unidos”

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Con el análisis de estos factores, se ha determinado que el país de destino será Estados Unidos de Norteamérica, debido a que posee un crecimiento atractivo en la compra carteras de cuero, lo que proporciona una oportunidad de negocio para aprovecharse. Adicional a ello el gasto promedio que poseen es más alto que los dos otros países. En cuanto accesibilidad, Estados Unidos también se encuentra en un lugar estratégico, existe mucha frecuencia de salida de naves y los días de tránsito de igual manera se reducen.

Estados Unidos es un país que conforma una de las grandes potencias del mundo, posee una economía de libre mercado, la cual le permite hacer negocios de manera dinámica. Si bien es cierto, desde hace unos años ha experimentado una época de recesión económica debido a la crisis financiera, pero se ha ido recuperando gracias a la intervención del gobierno americano.

Barack Obama fue reelecto en las últimas elecciones, lo cual significa que seguirá con la misma política económica con la que ha venido trabajando, según el portal InsiderPro, la economía Norteamericana ha tenido un crecimiento lento con una tasa promedio de 2%, desde que Obama asumió el cargo de presidente las situación se ha venido estabilizando luego de la época de crisis. Actualmente las tasas de desempleo también han bajado considerablemente, se han recuperado puestos de trabajo perdidos luego de la crisis. El país pasó de perder 800.000 empleos al mes en el 2009 a crear una media de 200.000 empleos en el 2015.

Desde el 2009, el Perú posee un Acuerdo de Promoción Comercial con EE.UU. lo que según la página del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo “ha empezado ya a permitirnos potenciar el desarrollo económico del Perú a través del comercio, con expectativas de comercio nunca antes experimentadas, teniendo de forma consolidada un acceso perenne a mercados muy grandes.” Esto beneficia tremendamente a las empresas peruanas que quieren empezar a hacer negocios con este país.

A pesar de que existe un tratado con este país, aún se conservan algunas restricciones para el ingreso de textiles. Todos los productos deben cumplir con las normas establecidas por laTextileFiberProductsIdentificationActparaestablecer si el producto está sujeto o no a cuotas, visas o licencias de importación.

2.1.2. Demográfica:

De otro lado, Estados Unidos es el tercer país más poblado, luego de China e India, con una tasa de crecimiento anual de 0.7% y más de 300 millones de habitantes.

Cuadro N°3: Segmentación Demográfica

Nacionalidad

Estadounidense

Población total

321. 368 .864 (julio el año 2015 est.)

Estructura por edades

0-14 años: 18,99% (31.171.623 masculina / femenina 29.845.713)

15-24 años: 13,64% (22.473.687 masculina / femenina 21.358.609)

25-54 años: 39,76% (63.838.086 masculina / femenina 63.947.036)

55-64 años: 12,73% (19.731.664 masculina / femenina 21.172.201)

De 65 años: 14,88% (21.129.978 masculina / femenina 26.700.267)

Per-cápita

$55.805

Las principales áreas urbanas - Población:

New York-Newark 18.593 millones

Los Ángeles-Long Beach-Santa Ana 12.31 millones

Chicago 8.745 millones

Miami 5.817 millones

Dallas-Fort Worth 5.703 millones Washington, D.C. (capital) 4.955 millones

Sector

A y B

FUENTE: CIA-CENTRAL INTELLIGENCE AGENCY

En el cuadro anterior el rango de edades entre 25-64 años ocupa la mayor parte de la población, lo que nos proporciona un amplio mercado potencial, ya que el producto está dirigido a ese sector; de igual manera, el porcentaje de población femenina es ligeramente mayor en este rango de edades. También se puede rescatar de esta información que las ciudades más pobladas serian New York y Los Ángeles, lo que podría llevar a plantearnos colocar a ambas ciudades como alternativas de posibles destinos.

2.1.3. Socio Cultural

El consumidor estadounidense se muestra muy abierto a adquirir productos extranjeros, esto según el portal web SantarderTrade. El suministro de productos es muy diverso en Estados Unidos. El consumidor estadounidense es rico y muy diverso en sus intereses y sus gustos. Valoran la comodidad en casa, la alimentación y los coches. Sin embargo, la recesión ha cambiado el paisaje económico y parece que ha modificado radicalmente el comportamiento de los numerosos consumidores de EE.UU., que ahora están aprendiendo a vivir sin los productos caros.

Las decisiones de compra están determinadas por el tipo de consumidor del que se trata y de la lealtad a la marca que exista. Es decir, la decisión puede ser una de precio si se trata de un consumidor con menor lealtad de marca o en caso contrario, la calidad, marca y reputación del producto. En este sentido, se trata de una industria donde el marketing y la moda tienen gran influencia en la toma de decisión del consumidor.

2.2. Definición del mercado a estudiar

El país destino se encuentra definido, ya que Estados Unidos engloba los factores necesarios que proporcionan fiabilidad para iniciar el proyecto de implementación. Ahora de definirá la ciudad en donde se llevara a cabo, en el punto anterior se plantearon dos posibles alternativas, tanto la ciudad de Nueva York como la de Los Ángeles, debido que poseen características atractivas en cuanto a ubicación geográfica y demografía. Para la elección de la ciudad, se realizara una matriz con variables que determinen la mejor alternativa.

Cuadro Nº 4: Matriz de definición de mercado

VARIABLES

NUEVA YORK(NY)

LOS ANGELES(CA)

Población