ESTUDIO DE MERCADO ESTADOS UNIDOS

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Estilo de vida: La reproducción de infomerciales y la saturación de publicidad en las urbes se traduce en la adquisición compulsiva de productos y chucherías tan suntuosas como inútiles. Como la máquina para hacer abdominales que nunca usan y el anzuelo de pesca de última tecnología. También causan el consumo de comida chatarra en las escuelas como por ejemplo: los refrescos, las papas, hamburguesas, hot dog . La gente niños y adultos se han vuelto inactivas y eso es lo que les causa enfermedades cardiovasculares en el corazón que no le gusta hacer ejercicio, que se la pasan comiendo sentados en su casa sin hacer nada, viendo la televisión.

ENFOQUES Y NORMAS DE NEGOCIO:

- Después del saludo y de breves palabras de carácter protocolar, van directo al grano del negocio. Si bien en las negociaciones el precio y la rentabilidad son muy importantes para el empresario estadounidense.

- Su forma de hacer negocios es directa y en ocasiones desafiante e intimidatoria, se manejan bien en ambientes de negocios difíciles y no titubearán en mostrarse en desacuerdo con sus propuestas si lo estiman pertinente.

- El empresario norteamericano es altamente efectivo, está preparado para tomar decisiones rápidamente y esperan que su contraparte también pueda hacerlo.

- Conviene coordinar las reuniones a lo menos con 5 semanas de antelación y confirmarlas una semana antes. La puntualidad es importante, si se está atrasado, debe avisar con anticipación.

- La primera reunión es fundamental para dar imagen de seriedad, confianza y credibilidad de la empresa.

- El usar saco y corbata es lo más aconsejable para los hombres. Para las mujeres también es aconsejable un traje de carácter conservador.

- Saludar y despedirse con mano firme es importante en los encuentros, así como también, intercambiar tarjetas de presentación de preferencia al comenzar la reunión.

- Llevar catálogos y elementos promocionales, todo en inglés y de excelente calidad. Lo más apropiado es enviar este material con anticipación a la fecha de la reunión.

- El empresario norteamericano supone que el visitante habla inglés, si no es así, es conveniente llevar un intérprete.

- Mantener contacto visual pero sin exagerar, ello demuestra interés, sinceridad y transmite confianza.

- Se aconseja evitar hablar de temas políticos, religiosos, de sexo, de razas y de la apariencia de las personas, tampoco criticar apersonas o costumbres del país.

- Por norma general, las reuniones duran el tiempo acordado previamente, salvo que estén interesados en llegar a acuerdos y queden temas pendientes.

IDIOMAS:

- El inglés es el idioma nacional.

- El español, hablado por el 12 % de la población, es el segundo idioma más hablado.

- El hawaiano y el inglés son los idiomas oficiales de Hawái.

- Nuevo México tiene leyes que alientan el uso del inglés y el español.

- Luisiana posee el uso del inglés y el francés cajún.

FACTORES POLITICOS Y LEGALES

PRIORIDADES NACIONALES:

- El futuro de un país lo construyen los innovadores, los emprendedores, los investigadores, que imaginan una idea y la convierten en realidad, cambiando sus vidas y su entorno.

- La segunda prioridad es la educación. Como corresponde, la vincula estrechamente a la ciencia, tecnología y la innovación.

- La tercera prioridad es la infraestructura, básica y digital. Es la base material sobre la que se sostiene el desarrollo, la investigación y la educación de calidad.

- La cuarta prioridad es la promoción de exportaciones. Se trata de exportaciones con valor agregado, es decir, exportaciones industriales.

- La quinta prioridad es la reforma del sistema tributario para cubrir el gigantesco déficit que dejó la administración Bush.

ESTABILIDAD POLITICA: Estados Unidos es una república, presidencial y federal. Su gobierno tiene unos poderes limitados enumerados en la Constitución de los Estados Unidos. Su forma de gobierno es conocida como democracia presidencialista porque hay un presidente. La elección del presidente es indirecta a través de compromisarios o grandes electores.

Los poderes del presidente alcanzan no sólo la jefatura del Estado, sino también el poder ejecutivo y la capacidad de veto de algunas decisiones del poder legislativo. Hay tres niveles del gobierno: el nivel federal, el nivel estatal, y el nivel local o municipal.

ACTITUDES DEL GOBIERNO HACIA EL COMERCIO MUNDIAL: Promoción de exportaciones. Se trata de exportaciones con valor agregado, es decir, exportaciones industriales. Esto Obama no tiene necesidad de explicitarlo en su discurso, pues allá todo el mundo sabe que estas son las exportaciones que causan mayor impacto en la economía. La herramienta principal van a ser los tratados de libre comercio (que por supuesto, negocian diligentemente para favorecer a los intereses estratégicos de su país) con los principales bloques económicos.

REGULACIONES MONETARIAS Y COMERCIALES:

MONETARIAS: SISTEMA DE LA RESERVA FEDERAL

Legalmente, el Sistema de la Reserva Federal es una compleja red de 12 bancos regionales, situados en grandes ciudades como, Nueva York, Boston, Filadelfia, Cleveland, Minneapolis, Kansas City, St. Louis, Atlanta, Chicago, Richmond, Dallas y San Francisco. A pesar de la estructura formalmente dispersa del FED, los observadores cercanos creen que el poder está muy centralizado. La junta de la Reserva Federal, formada por los presidentes de los doce bancos regionales, formula y lleva a cabo, bajo su presidente, la política monetaria.

La Reserva Federal es, sobre todo, un organismo independiente. El objetivo de la independencia del FED es controlar la oferta monetaria lejos del alcance inmediato de los políticos.