Como es que se da una Administracion de cuentas clave

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Tomando en cuenta lo anterior, realiza lo siguiente:

- Desarrolla un listado de clientes de la empresa que seleccionaste para la evidencia.

- SPL Sistemas de Porteo y logística

- Transportes Griphop

- Mensajería y representaciones internacionales+

- Multiservio y mensajería

- Operadora magal de viajes

- Transportes de castores de baja california, s.a. de c.v.

- Especializados sagot, S.A. de C.V.

- GLASSPRO, S.A. de C.V.

- Transportes y Autobuses del pacifico

- Transportadora de carga Sanot

- Servicio pan americano de protección

- Cia mudanzas cubero rayas

- Fletes y mudanzas, sa de cv

- Correos de Mexico

- Coliman transpeninsular, Sa de Cv

- Soluciones optimas logísticas

- Centro de envio fedex

- Sonopack

- Transportes Pitic

- Paquetería y mensajería en movimiento.

- Paquetería pacifico express, Sa de Cv

- Centros de distribución almer

- Logística y distribución

- Transportes julian de obregón, sa de cv

- Especializados Sagot

- Transportadora de carga san ot, S.A. de CV

- TRANSPORTES ORCI

- Enlista un mínimo de 30 cuentas.

- Asegúrate de tener información de cada cliente, por ejemplo, el giro y los productos que les compran. Aunque en esta etapa no se pide que desarrolles más sobre ellos, es necesario que contemples otros datos para posteriores etapas.

- Incluye un breve texto en el que analices cuál es el impacto que la empresa tiene en el proceso de compras de sus clientes.

Aquí paso lo lista de los principales clientes de Hermosillo, Sonora. En el ramo de transportes son de suma importancia ya que cada una de estas empresas tienen flotilla de carros para manejar la logista de sus productos y las de sus clientes externos. Son asegurados por HDI Seguros.

Tercera parte: desarrollo de criterios de selección

Un punto fundamental en la identificación de cuentas clave es la generación de criterios que permitan evaluar a cada uno de los clientes. Por lo que en esta etapa deberás hacer lo siguiente:

- Tomando en cuenta lo que has visto, así como los avances que has realizado previamente, genera los criterios que usarás para calificar las cuentas de la empresa.

- Agrega los objetivos de la empresa. No olvides que los criterios que desarrolles deben ir alineados a los objetivos de tu empresa.

- Recuerden que los criterios para medir el atractivo de la cuenta deben ser mínimo siete, al igual que los criterios para medir la relación con el cliente.

- Para cada uno de los 14 criterios (los de medición de atractivo y los de medición de la relación con el cliente), elabora una descripción pormenorizada que incluya:

- ¿Cuál es el objetivo del criterio?

- El objetivo es aumentar nuestras ventas a un 500% este año

- ¿Qué pretende medir?

- Va de la mano con la rentabilidad del negocio y la prima neta que se obtiene de cada póliza vendida

- ¿De qué manera el criterio diferenciará a una empresa de otra?

- De la manera en que se le da el servicio al cliente, eso para la empresa es lo mas importante

- ¿Por qué es importante ese criterio para la empresa vendedora?

- Porque de ahí se obtendrán las ganas y lograra poner a la empresa a un nivel mas prestigioso que con lleve mas ventas.

Por último, conjunta toda la información y envía un archivo en el que incluyas la selección de cuentas, el listado que desarrollaste y los criterios de selección.