Como se da el Trabajo de Negociación Avanzada
Enviado por Sara • 2 de Enero de 2019 • 3.584 Palabras (15 Páginas) • 476 Visitas
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Precio venta Batia (B )
$30 $20 $10
$ 30 A $11 B $11 A $2 B $ 18 A $2 B $ 15
Precio venta Alba $ 20 A $18 B$2 A $8 B $8 A $3 B $15
( A )
$ 10 A $15 B$2 A$ 15 B $3 A $ 5 B $5
Alba y Batia han roto relaciones diplomáticas, por consiguiente cada Ministro de Comercio deberá fijar el precio del barril de manera independiente del otro país y no podrá conversar con su contraparte para establecer condiciones similares .
Desarrollo
Utilizando la Metodología de Harvard
1.- Se sugiere una tabla donde considere mes, precio de venta, utilidad por mes, utilidad acumulativa.
2.- Utilizar los conceptos de la metodología de Harvard, considerar apuntes entregados.
3.- Análisis de la situación de estos países conforme a intereses, opciones, criterios, legitimidad, etc.
4.- Cual es su decisión y recomendaciones para estos países, no olvidar los objetivos
- Tabla demostrativa del mes, precio de venta, utilidad por mes y utilidad acumulativa de los países Alba y Batia.
Tabla 1.1
MES
PRECIO FIJADO
UTILIDAD MENSUAL
UTILIDAD ACUMULADA
ALBA
BATIA
ALBA
BATIA
ALBA
BATIA
1
10
30
15
2
15
2
2
30
20
2
18
17
20
3
20
30
18
2
35
22
4
30
30
11
11
46
33
5
20
20
8
8
54
41
6
10
20
15
3
69
44
7
30
10
2
15
71
59
8
20
10
3
15
74
74
9
10
10
5
5
79
79
En esta tabla, se pueden observar todas las opciones y la utilidad mensual que pueden obtener ambos países, dependiendo del precio que cobren éstos. Se aprecia con claridad, que existen tres estrategias en donde ambos países pueden obtener la misma utilidad, es decir, la más conveniente es cobrar 30US$ por barril, ya que en ese punto ambos pueden obtener ganancias mensuales de 11 millones.
- Conceptos de la metodología de Harvard
Los siete elementos de la negociación de Harvard.
Los siete elementos del método de la negociación de Harvard, fueron diseñados por los profesores Roger Fisher, Brice Patton y William Ury en los años 80. Este método, enseña los siete aspectos básicos que se deben tomar en cuenta para enfrentar diversas situaciones de negociación.
Este marco analítico y conceptual es importante, ya que trata de obtener resultados Ganar-Ganar bajo un estilo de negociación colaborativa, los objetivos de este método son: Generar intereses, opciones, alternativas, criterios legítimos, compromiso, comunicación y relación.
A continuación, analizaremos uno por uno los elementos para poder resolver el caso del Petróleo:
- Alternativas al no acuerdo.
Sabemos que no todas las negociaciones terminan con acuerdos, por eso deben existir alternativas o posibilidades que el negociador debe tener, para efectuar un acuerdo diferente a lo que ha planeado realizar en la negociación.
Si no se llega a un acuerdo con quien pensamos que podíamos lograr el mejor negocio, debemos tener una Mejor Alternativa a un Acuerdo de Negocio (MAAN) o BATNA en inglés Best Alternative To Negotiated Agreement, es una pieza
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