¿Cuáles son las estrategias que presentan un dilema para Michelle Sterling?

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Por lo tanto, dentro de los productos o marcas de Unilever no podrán ser considerados como una competencia directa. Sin embargo, debido a la relación indirecta entre las campañas de marketing de las marcas de Unilever, una podría afectar a otra en la medida que los mensajes de una campaña afecten a otra.

si la campaña contradice lo manifestado en otra ya que estas pertenecen a un mismo grupo.

¿Cómo es el proceso de la decisión de compra en productos de cuidado personal? ¿Está basado en precio, funcionalidad del producto o marca?

En el segmento de cuidado personal, los consumidores toman 3 criterios de decisión en la elección de sus productos: Precio, funcionalidad y marca. En el caso del precio, está el segmento de consumidores que prefieren adquirir productos o marcas según los niveles de precio. En el caso de funcionalidad, los consumidores definirán su compra en relación a l necesidad de uso de los productos (Ejm: uso dermatológico). Por último, la recesión de compra lo determina a través de la definición de Marca, esto a razón de haber creado una relación de fieldad con el consumidor.

En el caso de Dove, la decisión de compra es a través de la Marca, ya que Dove mantiene una posición de precios competitivos, pero no tiene el precio más bajo del mercado en cuidado personal. Asimismo, la funcionalidad tampoco es parte de la estrategia de Dove ya que el mercado de Dove es tipo masivo, dirigido al público en general y sus productos son de tipo cosméticos, contrario al mercado de tipo funcional que se enfocan en segmentos específicos (Ejm: productos de uso dermatológicos)

¿Qué debería hacer Dove?

Se recomienda implementar nuevas campañas de marketing que en el cual se exploren otras fortalezas de la mujer de éxito dentro y fuera del hogar, se implementaría una campaña llamada “LA MUJER DE HOY” en donde se resalte las características de las mujeres emprendedoras y luchadoras que tiene como objetivo desarrollarse y sacar a delante a su familia, consideramos que esta campaña podría complementar la campaña inicial de Dove y crearía mejor adhesión con su público objetivo, creando mayor afinidad que la campaña anterior.

Por otro lado, se recomienda que se implemente una nueva línea de Dove dirigido a adolescentes y niños, ya que este mercado representa el 37% de la población en el Perú. Además, durante nuestra investigación no hemos encontrado muchas líneas en este segmento en establecimientos comerciales, lo que permitiría una nueva oportunidad de desarrollo de la marca Dove y extenderse a otros segmentos de mercados haciéndolo un producto más familiar y mejorando sus ventas cruzadas de productos.

Conclusiones

La campaña de belleza real de Dove ha sido exitosa por su innovador mensaje involucrando al consumidor a través de la implementación practica de técnicas de mejoramiento de la autoestima en las mujeres de diferentes edades, revolucinando los estándares del marketing convencional.

El objetivo de la campaña no fue el incremento de las ventas, sino atraer nuevos clientes a largo plazo, fidelizar a los clientes asiduos y generar una conciencia de Marca más fuente al cambiar el estándar de belleza.

A pesar que existían detractores de ña campaña con argumentos como la vinculación con la marca sexista AXE y acusaciones de discriminación en sus spots publicitarios, esto no genero una implicancia mayor en los objetivos de la campaña entre los más destacados la iniciativa de la Fundación por la Autoestima.

s formas de markteing a través

podemos decir que muchos productos satisfacen una necesidad algunos se centran en un beneficio único del producto, como por ejemplo St Ives se encuentra en el aroma y se posesiona en el segmento único y especifico elevación sensorial del mercado.

Atributo del producto

complementada con las actividades de bien social la cual difundia el autoestima de las mujeres.

Esta estrategia adoptada por Dove

liderada por Michelle Sterling,