¿Cuáles son los beneficios de producto fundamental, real y aumentado de los Chucks de Converse?

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El calzado Nike es una expresión de moda y compite dentro del mercado de la moda; por esta razón Nike está obligado a innovar y diferenciar, ya que el cliente que adquiere las tenis Nike del momento estará esperando la siguiente temporada para un nuevo producto. Por el contrario a Convers el cliente que adquiere un par de ellas muy posiblemente espera que su estilo le acompañe cada temporada. Ellas nunca pasan de moda.

La fortaleza de Nike siempre ha sido lo deportivo, converse paso de lo deportivo a lo casual, esa es su fuerza ahora por lo que ambas marcas pueden estar posicionadas perfectamente en el primer nivel.

Caso Empresarial II

LOS LÍOS DE SER ROBIN HOOD

- ¿De qué manera los objetivos de marketing y la estrategia de mezcla de marketing de Héctor Ruiz afectan sus decisiones de fijación de precios?

Según los ideales de Ruiz de implementar el PIC para que todas las personas puedan tener acceso a una computadora e internet, se ve afectado por todos los objetivos de fijación de precios.

Si opta por maximización de utilidades o Liderazgo en la participación del mercado, requeriría cobrar un precio bajo, pero para esto tendría que bajar sus costos produciendo a cambio una PC bastante simple.

En caso de elegir por el liderazgo en la calidad de producto, esto implicaría cargar un precio alto para cubrir una mayor calidad de desempeño y los altos costos por investigación y desarrollo; esto lo aleja de su meta de lograr la PC más económica.

En la mezcla de marketing el precio es una de las herramientas para lograr sus objetivos de mercadeo junto con el diseño, distribución y promoción del producto, en este caso habría que definir el precio y este determinara los otros elementos.

- ¿Cuál es la naturaleza de los costos de las industrias de la computación y del internet comercial? ¿Cómo influye esto en las decisiones de fijación de precios?

Las industrias de computación e internet comercial presentan una naturaleza de costos variables alta ya que estos varían en proporción directa con el nivel de producción, es decir el monto total varía según la cantidad de unidades producidas.

Si a la compañía le cuesta más que a sus competidores fabricar y vender su producto, entonces tendrá que cargar un precio mayor o recibir utilidades menores.

Para fijar precios de forma eficaz la compañía necesita saber cómo varían sus costos con distintos niveles de producción.

- ¿Cómo afectan la naturaleza del mercado mundial de las computadoras y la demanda de estos servicios las decisiones de Ruiz?

En caso de que Ruiz decida desarrollar una PC sencilla de bajo casto al alcance de un alto porcentaje de la población quedar ante el riesgo de que entre más esta población ingrese en el mundo de la información y amplié su conocimiento descubran que tiene una máquina de baja capacidad y dejen de adquirirla.

- ¿Qué métodos generales de fijación de precios han utilizado tradicionalmente las empresas de cómputo y las de Internet?

Tradicionalmente las empresas de cómputo e internet fijan sus precios con respecto a sus competidores y ponen menos atención a los propios costos o demanda. Dentro de este método las compañías más pequeñas siguen al líder

- ¿Qué recomendaciones acerca de la fijación de precios y otros aspectos de marketing le haría a Ruiz para su entrada al mercado?

Realizar diversos estudios de mercado sería una herramienta muy útil para Ruiz para verificar si el PIC se vendería como él lo espera. Hoy en día las computadoras y el internet se han vuelto indispensables acrecentando la necesidad de las personas de tener acceso a ellas. El PC de bajo costo propuesto brinda una entrada sumamente limitada a esa necesidad sin lograr tan siquiera ir más allá de lo básico.

Adicionalmente fijar un precio de venta ideal basado en aspectos del cliente y en base a este determinar los costos que aseguren ese precio en este punto la cuestión es de qué forma lograr vender millones de computadores con bajos márgenes de ganancia pero aun así remunerar a los accionistas.