¿CÓMO ES LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA? ¿CÓMO HA VENIDO EVOLUCIONANDO Y CÓMO ESPERA LLEGAR A ESTAR EN EL CORTO Y LARGO PLAZO?

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Sabritas aprovecha la tecnología pudiendo así estar, en mayor contacto con sus clientes; por televisión, radios, pantallas móviles, internet, redes sociales. Y así tener cubierta la totalidad de su territorio. Desde el principio la estrategia era vender de todo.

Con los programas de eslabonamiento entre proveedores, abasto, producción, distribución, venta y clientes, en esta perfecta coordinación recae el éxito de la compañía.

¿CÓMO HA LOGRADO APROVECHAR LOS MOMENTOS DE CRISIS PARA CONVERTIRLOS EN OPORTUNIDADES Y GRACIAS A ELLO DIVERSIFICAR SU MEZCLA DE PRODUCTOS?

A mediados de los 80s. Al no ser rentable hacer sus recorridos en las camionetas; añadieron también la distribución de dulces fabricados por otros. Empezaron llevando Tutsi Pop y Sugus al comprobar que podían surtir a algunos mayoristas que eran los que desempeñaban esa labor nació la idea de poder capitalizar no solo como distribuidores, sino metiéndole el otro elemento. [pic 13]

El resultado fue tan positivo que la compañía no sólo abrió nuevas rutas propias al negocio de Sonrics, sino que les creo departamentos de mercadotecnia, de investigación y desarrollo, de investigación de clientes.

¿CÓMO HA APROVECHADO LA INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO PARA SU PLAN DE MERCADOTECNIA?

Sabritas ha visto a lo largo de los años que tienen la capacidad de ampliar su negocio creando así nuevos productos para un sector de mercado más diversificado, diferentes sabores, tamaños de productos.

Un ejemplo es cuando nacido (Sonric's,) que convivía con otras marcas fuertes como la línea de bebidas Tropicana y los polvos Fresquibón. Bajo acuerdos consiguió la exclusiva de distribuir los chocolates de Cadbury, la línea Power Milch, los chicles Douglas, las paletas españolas Chupa-Chups, y toda aquella golosina que tuviera buenas expectativas de crecimiento. Pero el paraguas de productos crecía y Sabritas decidió ponerle nombre: Alegro.[pic 14][pic 15]

Cuando esta nueva división pudo exportar a Europa y América Latina, adquirió apellido. México le había dado a Pepsico una nueva división: Alegro Internacional.

DE ACUERDO AL MODELO DE PORTER ¿QUÉ ESTRATEGIA TENÍA EL CORPORATIVO AL QUE PERTENECE SABRITAS? (DIVERSIFICACIÓN, COSTOS O ENFOQUE).

La estrategia del corporativo es una combinación de los tres, y el segmento de mercado es atractivo para sus competidores, en el sistema de costos, Sabritas garantiza un costo menor y mantienen la calidad de sus productos.[pic 16]

A la de Diversificación.

Tiene la seguridad de que sus productos tienen varios clientes, ya que son de bajo costo, además de que sus proveedores están organizados para ser ellos sus únicos compradores de sus productos, ya que sus insumos están controlados en calidad, podrá tener varios competidores pero el 80% del mercado botanero es suyo y pese a que hay productos sustitutos Sabritas va al frente en publicidad, promoción, calidad, precio y distribución.

¿CÓMO SABRITAS IMPLEMENTA SU SISTEMA PROMOCIONAL?

Sabritas tiene una amplia gama en cuanto a promociones se refiere , el incluir en sus productos estampas, juguetes, tazos etc., es una de las mayores promociones que realiza y que tienen una gran aceptación. Sin embargo las promociones que estos realizan son solo por temporadas, no siempre tiene que tener promociones porque luego depende de ello para seguir vendiendo.[pic 17]

¿POR QUÉ HA ALCANZADO EL ÉXITO SABRITAS AL ATENDER A 600,000 CLIENTES EN EL PAÍS?

Porque desde el inicio cuando los productos se fabricaban de forma artesanal fueron la sensación, no se encontraba otro sabor igual, luego de la compra del primer horno industrial logro la expansión en el país y nunca dejaron de lado el deseo de seguir creciendo acompañado de las campañas de publicidad y promoción que ayudaron al incremento de las ventas.

¿COMO APROVECHA Y ESTIMULA SU RELACIÓN CON LOS PROVEEDORES Y QUE BENEFICIOS OBTIENE?

Su estrategia es garantizar la calidad de los proveedores, para que tengan los mayores rendimientos y mejores cosechas a fin de conseguir una papa de buena calidad y precio. Mediante esquemas de asociación con "productores independientes", mismos que reciben apoyos de diversa índole: gestión de créditos en bancos, aprovisionamiento de semillas enriquecidas para lograr mayor productividad de la tierra y cultivos. De este modo, asegura el abastecimiento de materia prima de calidad.[pic 18]

DESCRIBIR ALGUNAS DE LAS FORTALEZAS, AMENAZAS, OPORTUNIDADES Y DEBILIDADES DE SABRITAS.

FORTALEZAS

- Es una empresa que se encuentra bien posicionada en el mercado.

- Tienen un sistema de distribución eficiente.

- Gran aceptación entre los consumidores.

OPORTUNIDADES

- Debido a que es una empresa internacional pueden llegar a tener un gran alcance a nivel mundial.

DEBILIDADES

- Tienen ideas fugaces en cuanto productos que llegan a tener un ciclo de vida muy cortó en el mercado.

AMENAZAS

- Competencia regional fuerte.

Conclusión

Referencias

- Material de apoyo semana 1