¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? Identifique los factores que consideraría y la regla general que aplicaría.
Enviado por Christopher • 6 de Marzo de 2018 • 958 Palabras (4 Páginas) • 1.135 Visitas
...
- ¿Cuál de los cuatro temperamentos clave piensa usted que sus comentarios y conductas evidenciaron?
Armonizador ya que se busca analizar la situación y tratar de llegar a un acuerdo pacífico, y también enfocarse en los factores determinantes para la negociación.
- ¿Están de acuerdo con las evaluaciones que hicieron de sí mismos y, del otro Si no es así, ¿por qué cree usted que vieron las conductas? De manera distinta?
Si se analizó la manera de llegar a un acuerdo donde ambas partes estuvieran satisfechas, en una negociación siempre se ven las conductas de los demás ya que de esta manera se abren las comunicaciones y al comunicarnos podemos percibir ciertas conductas de los demás, al hablar al interactuar, cuando se discute, compartir ideas y opiniones.
Módulo III, Caso 1
- ¿Cuáles son los intereses y objetivos de cada una de las partes?
El objetivo de las partes es obtener lo que desean los intereses se vinculan a los deseos de poder obtener la marca, modelo y color de auto que anhelan.
- ¿Hay algo que alguna o ambas partes deseen evitar?
Desean evitar caer en una confrontación y no obtener sus intereses.
- ¿Cómo puede alguna de las partes o ambas contribuir al éxito mutuo
El vendedor debe de tratar de negociar con el comprador sobre el tipo de auto que desea si no lo tiene en existencia deberá de usar técnica de negociación ofreciéndole una mejor solución o un auto parecido al que desea de esta manera tal vez el comprador cambie de padecer y se abra a otras opciones para poder tener una negociación de éxito.
La Vaca
- ¿De qué país se habla en la metáfora de la Vaca?
De una Aldea de La india.
- ¿Cuál es la situación actual de la Aldea?
La aldea es prospera ya que la necesidad les obligo a sacar la productividad que tenían apagada. Mediante el intercambio de los productos que generaron al intercambiar la carne de la vaca pudieron prosperar.
- ¿Quién dijo que se debía tirar la Vaca al precipicio?
El maestro.
4. ¿Qué paso con la aldea después de tirar la vaca al
Precipicio?
La Aldea se vio obligada a emprender y de esta manera emprendieron hacia la productividad.
- Entonces qué significado tiene tirar la Vaca.
Liberarse de paradigmas de conformidad y encontrar otras soluciones cuando tiramos la vaca nos damos cuenta de las oportunidades porque ya no solo vemos un camino vemos varios donde podemos sacar muchas ventajas, y ser prósperos y productivos.
...