DIAGNOSTICO DE CARACTERISTICAS COMERCIALES

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Procesos Vitales de la empresa:

- Proceso de constitución de la empresa

- Procesos administrativos

- Procesos contables

- Procesos Fiscales

- Proceso de gestión de RR.HH

- Procesos de operaciones de prod. De servicios

- Procesos de control de calidad

- Procesos comunicativos

- Procesos Sociales

- Procesos organizacionales

- Proceso de Negociación

- Proceso de Toma de decisiones

- Proceso de Mercadeo

- Proceso de Valoración

- Proceso de adopción de tecnología

- Proceso de posicionamiento de marca

- Procesos legales de la empresa

- Procesos de Comercio exterior

- Normas y procedimientos

- Proceso de liquidación de la empresa

- Proceso de inventario

- IDENTIFICACION ACTIVIDADES SUSCEPTIBLES A SUBCONTRATAR

La empresa no subcontrata más que el servicio de seguridad y limpieza

9.- PLAN DE NUEVOS NICHOS DE MERCADO

- DATOS GENERALES DE LOS CLIENTES

Se mantiene una cartera de clientes y de empresas prospectas que pueden adquirir de nuestros servicios, registrándolas en una base de datos.

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- VOLUMENES DE VENTA

Nuestro volumen de venta se determina al termino de cada año por el numero de servicios instalados.

- FRECUENCIA DE COMPRA Y CONSUMO

La proporción de compras también se ve afectada por las ofertas y descuentos.

Las compras de nuestros clientes también varían en lo tocante al momento del día, la semana y la hora en que es más probable que se realicen nuestro servicio.

Por último, las condiciones económicas también afectan la oportunidad de compra, de las empresas que quieren adquirir nuestro servicio.

- TECNICAS DE PROSPECTACION

- OBSERVANDO LAS EMPRESAS QUE CUENTAN CON BODEGAS Y EMPLEEN EL USO DE ESTANTERIAS

- FIDELIZACION: OFRECER A NUESTRO CLIENTE OFERTAS PARA QUE SOLO NO REALICE UNA COMPRA Y SIGA ACTIVO EN NUESTRA CARTERA DE CLIENTES

- ESTUDIANDO LA COMPETENCIA: OBSERVANDO QUE METODOS EMPLEAN PARA BAJAR O ACOMODAR LA MERCANCIA QUE ALMACENA

- OFRECER NUESTRO