DIMENSIONES DE NEGOCIACIÓ INTERCULTURAL EN EGIPTO

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Frente a lo anterior es importante mencionar que en el momento de entablar una negociación con egipcios, todo debe de estar muy bien especificado, hora de llegada, lugar de encuentro, pasos que se van a llevar a cabo o a tratar durante la reunión, la incertidumbre no cabe para dichas personas, entre más especificaciones y aclaraciones se realicen mucho mejor, para los egipcios todo está claramente organizado y su poder político prima al igual que su religión, respetar estas dos variables que rigen a la sociedad, es altamente importante tener en cuenta en el momento de una negociación internacional. Por otro lado siendo Egipto un país colectivista, en donde los negocios tienden a tener un direccionamiento por parte del gobierno para así poder regular el mercado y medir el beneficio de la sociedad, por ende la relación entre el totalitarismo y el colectivismo están intrínsecamente vinculados y se refuerzan de manera mutua, el totalitarismo legitima los estándares del colectivismo y el colectivismo apoya los principios del totalitarismo, aspectos que son esenciales dentro de una negociación.

5. DIMENSIÓN DE LAS NORMAS

Las normas son una parte muy importante de la cultura y cada cultura lo aplica de manera diferente, es muy importante a la hora de una negociación aprender a identificar el enfoque que tiene la cultura dentro de este el autor plantea dos enfoque uno universalistas y otro particularista. Dentro de esto se puede decir que la cultura egipcia posee un enfoque particularista ya que ellos buscan antes que todo una relación de confianza mientras que esta no se dé ellos dilatan la solución del problema para ellos un "sí" como respuesta seguramente significará un "posiblemente", por lo que no hay que dar por finalizadas las negociaciones hasta dejar en claro los detalles y obtener la firma de un contrato

6. DIMENSIÓN DE LA IMPLICACIÓN

El autor en esta dimensión menciona que hay culturas con las cuales debe crearse una relación de confianza antes de negociar como hay otra a las cuales no les interesa para nada esto, solo llegar al punto y ya. Dentro de esta dimensión encontramos dos tipos de enfoques el específico y el difuso.

El enfoque difuso es aquel en el cual debemos ir con mucho tiempo sin agenda definida, dejar que la reunión fluya, conocer la empresa con la que se negociara y las personas con la que se van negociar para de este modo generar mayor seguridad y confianza.

Egipto es una cultura en la cual es esencial transmitir confianza. No se entra a negociar hasta que no se ha desarrollado una cierta relación entre las empresas. Lo que indica conocer más la entidad con la que se negociara, realizar actividades que integren ambas partes y crear una relación duradera, por esto Egipto es una cultura con enfoque difuso.

Además de esto Las relaciones personales deberán ser bien cuidadas, ya que las negociaciones probablemente no tomarán un rumbo definido hasta que los ejecutivos egipcios consideren que pueden entablar un diálogo con confianza.

7. DIMENSIÓN DE LAS EMOCIONES

En esta dimensión se encuentran dos tipos de cultura en los negocios, las que tienden a mostrar de manera más fácil sus sentimientos a través de diferentes gestos, que son culturas afectivas o emocionales; caso contrario, con las culturas controladoras o neutrales, que evitan el contacto físico, más afines con personas controladoras y serenas, que no muestran sus pensamientos de manera fácil y mucho menos sus sentimientos.

En el caso de los directivos en Egipto niegan mostrar sus emociones en público en un 18% lo que muestra una actitud afectiva como cultura en los negocios, pues no dudan en expresar sus pensamientos a través de lenguaje verbal y no verbal, entre estas, gesto de abrazos o comunicación en tonos altos de voz. Son muy apasionados en sus propósitos y un cierre positivo puede tardar algo más de un tiempo para poder cerrarse por completo, pues expresan su asertividad y futura prosperidad en los negocios de formas muy efusivas. Por otro lado, también pueden mostrar su descontento con alguna acción, decisión o dialogo, pues suelen alterarse en este tipo de situaciones; aunque estos momentos se pueden arreglar rápido con propuestas que le convengan y terminar en una carcajada o un abrazo fraternal.[1]

Tratan una comunicación cálida y en ocasiones muy informal, preguntan por la familia, gustos e intereses personales, pero se debe dejar claro que los temas como la política o religión, son difíciles de manejar en esta cultura, ya que son muy arraigadas una con la otra y sus pensamientos son bastantes cerrados a sus creencias religiosas.

8. DIMENSIÓN DE LOCUS DE CONTROL

Para esta dimensión se analiza algunos factores de comportamientos culturales de los individuos y cómo estos toman las decisiones de su propia vida y el control que perciben sobre esta. Se diferencias dos tipos de controles en una cultura: el interno y el externo. Para el primero, las personas creen el control propio de su vida, tiene fuerza personal, depende de sí misma, esperanza en la riqueza y es optimista; muy contrario a un control externo, que creen en el destino, en la formulación de un Dios o del propio entorno, espirituales, toma un enfoque hacia los demás y cree en la sociedad.

Ahora bien, enfocando esta dimensión en la cultura de Egipto se inclina a un control externo, pues sus comportamientos son enfocados a la religión, que rige y domina gran parte de sus decisiones en lo personal y profesional, lo que afecta de una u otra forma a los negocios. Son muy espirituales lo que los lleva a encomendar sus decisiones a su Dios, además de anteponerlo sobre todo y que es quien fija su destino ya sea de éxito o fracaso, pues adjudican la responsabilidad en acciones ajenas a las de cada individuo.[2]

9. DIMENSIÓN DE LA PERCEPCIÓN DEL MUNDO

Perspectiva que desarrollan las personas para ver el mundo, la explicación del surgimiento de las cosas, distinción entre el ser humano como creador de las cosas, donde el mundo es controlable, puede ser cambiado a voluntad y ser sometido a otro extremo en el que el mundo es controlador de nuestra vida, existen culturas de naturaleza controlada y de naturaleza controladora, en donde la primera se refiere a la explicación del mundo de forma empírica, la técnica puede controlarlo todo y el hombre es capaz de desarrollar maquinas, tecnología, y materiales más perfectos que la propia naturaleza, en la cultura de naturaleza controladora se cree que los recursos son limitados y por ende