DISTRIBUCION DE MERCADO.

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Corredores y agentes: su función principal es facilitar la compraventa por la cual ganan una comisión del 2 al 6% sobre el precio de ventas. Generalmente se especializan por línea de producto o tipo de cliente.

Corredores: juntan a los compradores y vendedores y ayudan en negociación, no participan en el financiamiento y no asumen riesgos.

Agentes: representan a los compradores y vendedores bajo un régimen más permanente. Existen diferentes tipos de agentes como: agente de compras, ventas, fabricantes, Sucursales y oficinas de fabricantes detallistas: operaciones de ventas al mayoreo manejadas por los compradores y vendedores mismos.

DECISIÓN DE PRECIO

Los mayoristas por lo regular añaden a las mercancías un margen de ganancia que consiste en un porcentaje convencional, digamos un 20% para cubrir sus gastos. Los gastos podrían ascender al 17% del margen bruto, lo que deja un margen de utilidades de aproximadamente el 3%. En la venta de comestibles al mayoreo el margen de utilidad medio a menudo es de menos del 2%. Los mayoristas están comenzando a experimentar con nuevos enfoques de fijación de precios. Los mayoristas piden a sus proveedores un precio especial si pueden convertirlo en una oportunidad para incrementar las ventas del proveedor.

DECISIÓN DE PROMOCIÓN

Los mayoristas dependen en primer lugar su fuerza de ventas para lograr sus objetivos de promoción. Incluso aquí casi todos los mayoristas consideran que la venta consiste en un solo vendedor que habla con un solo cliente, en lugar de un esfuerzo de equipo por vender, conseguir y atender cuentas importantes. Los mayoristas podrían beneficiarse si adoptan algunas de las técnicas de creación de imagen que usan los detallistas. Es necesario desarrollar una estrategia de promoción general que incluyan anuncios en publicaciones del ramo, promoción de ventas y publicidad.

DECISIÓN DE LA PLAZA

En una época antigua los mayoristas tenían poca inversión en cuanto a las instalaciones, para movimientos de mercancías, en la actualidad los mayoristas han mejorado su servicio con la creación de bodegas automatizadas, para la buena distribución de mercadería.

Tendencias de la venta al Mayoreo.

Todas las actividades que intervienen en la venta de bienes o servicios directamente a los consumidores finales para su uso personal no comercial. Detallistas – negocios cuyas ventas provienen primordialmente de la venta al detalle. Los detallistas se pueden clasificar como: –Detallistas de tienda como Home Depot, Sears, Walmart –Detallistas sin tienda como el correo, el teléfono e Internet.

Clasificación de tiendas de venta al detalle, Cantidad de servicio Detallistas de autoservicio, servicio limitado y servicio completo, Cantidad de servicio Detallistas de autoservicio, servicio limitado y servicio completo, Línea de productos Longitud y amplitud del surtido de productos, Línea de productos Longitud y amplitud del surtido de productos, Precios relativos, Estructura de precios empleada por el detallista, Precios relativos, Estructura de precios empleada por el detallista, Organizaciones de venta al detalle, Organización de propiedad independiente, corporativa o contractual, Organizaciones de venta al detalle, Organización de propiedad independiente, corporativa o contractual.

Clasificación por línea de productos Tiendas de especialidad. Tiendas departamentales, Supermercados, Tiendas de conveniencia, Supertiendas, Eliminadora por categorías, Línea de productos reducida, surtido profundo Gran variedad de líneas de productos, como ropa, muebles y artículos domésticos. Amplia variedad de productos alimenticios, de lavandería y domésticos. Línea limitada de productos de conveniencia con alto volumen de ventas, Gran surtido de productos de rutina alimenticios y de otro tipo, más servicios, Tienda especializada gigante con un enorme surtido de una línea específica, Hipermercados, Supertiendas enormes, Tipo de tienda Longitud y amplitud del surtido de productos.

La industria continúa siendo vulnerable a una de las tenencias más permanentes de la última década; la enorme residencia al incremento de precios y la eliminación de proveedores que no añade valor con base en el costo y la calidad.

El crecimiento uso de sistemas computarizados, automatizados y por internet ayudará a los mayoristas a limitar los costos de pedidos, de embarque y de mantenimiento de inventario, elevando su productividad.

Mayoristas globales

Las tendencias de la venta al mayoreo tienen como desafíos:

- Resistencia al aumento de precios

- Menor número de proveedores

- Cambios en las necesidades de los clientes

- Valor agregado al incrementar la eficiencia

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Utilización del mercadeo directo: Hoy muchas empresas buscan mayor eficiencia en sus ventas utilizando canales directos de distribución evitando las ventas por medio de mayoristas, el caso más claro en la actualidad de esta tendencia es Dell computer, empresa que basa su modelo de negocio en la entrega directa y personalizada de computadoras evitando utilizar intermediarios en la venta y ofreciendo precios bajos.

Los sistemas verticales de mercadeo: Muchas empresas en la actualidad coordinan sus estrategias de mercadeo con otras empresas desplazando a mayoristas.

Desarrollo de personalización en el sector mayorista: Una tendencia en la actualidad es utilizar al máximo la personalización de los productos en los negocios mayoristas.

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Identificar los distintos tipos de Mayoristas y dé ejemplos de cada uno.

- Comerciante mayoristas, asume la propiedad de la mercancía.

Mayoristas de servicios completo: comerciante con venta al por mayor, distribuidores industriales.

Mayoristas de servicio limitados: mayoristas de pagar y llevar, mayoristas de camioneros, proveedores, intermediarios, operadores a consignación, cooperativa de productores, mayoristas de pedido por correo.

- Corredores y agentes, son los que no asumen la propiedad de la mercancía, sino que