DIVISIÓN DE ESTUDIOS PROFESIONALES PARA EJECUTIVOS.

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PERROVITA CACHORRO contiene todos los nutrientes recomendados por la AFCO (Asociación Americana para el control oficial de alimentos) para garantizar que la mascota tenga una alimentación balanceada.

Beneficios

PERROVITA CACHORRO ofrece una alternativa para el consumidor, demostrando su performance frente a la comida casera, siendo este su principal beneficio o ventaja ofrecida. Decide entrar al mercado como una opción económica y con alto valor nutricional, demostrando que al usar este alimento, estará generando un ahorro y bienestar para su mascota.

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FODA CRUZADO

Factores internos (EFI)

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Fortalezas

Debilidades

1.- Más de 100 años de experiencia en el rubro de alimentos para mascotas.

1.- Bajo reconocimiento de marca

2.-Personal altamente calificado y con vocación de servicio.

2.- Poca inversión en publicidad

3.- Cuenta con una empresa en Perú subsidiaria del Grupo Cargill.

3.- No tiene implementado un área de ventas

4.- Producto cómodo y de muy calidad.

4.- Problemas para abastecer el mercado objetivo

Factores externos (EFE)

5.- Canales de distribución nivel nacional.

5.-No cuenta con una amplia capacidad instalada para la producción.

Oportunidades

Estrategias FO (Fortalezas / Oportunidades)

Estrategias DO (Debilidades / Oportunidades)

1.- Posibilidad de crecimiento y reconocimiento de la marca debido a que el pensamiento del consumidor ha variado y se preocupa más por su mascota.

Tercerice parte de su proceso de almacén o logístico reduciendo sus costos y así minimizar los riesgos por no tener la suficiente capacidad instalada de la planta-

2.-creacion de carreteras y medios de comunicación.

Firma de Alianzas estratégicas con grandes clientes. Que promuevan la marca.

Implementar Oficinas de ventas dedicadas a captar nuevos clientes en Lima y abrir nuevos mercados en provincia.

3.- Aumente la preferencia de las personas que criar perros de cualquier raza en sus casas.

Estrategia de penetración de mercado, impulsar la marca, realizar activaciones, entregar muestras gratis en diferentes eventos de animales.

Buscar financiamiento para poder incrementar su capacidad instalada de producción

Amenazas

Estrategias FA (Fortalezas / Amenazas)

Estrategias DA (Debilidades /Amenazas)

1.-creacion de algún impuesto que afecte a los insumos o exportación de estos y generen aumento de costos

Llevar una estrategia de diferenciación sería más adecuada para el segmento a donde se enfoca.

Buscar estrategia de costos que maxifique la utilidad mediante el acceso al mercado nacional no solo en lima.

2.- Las marcas competidoras se afiancen.

Mejorar la distribución de la mercadería a lo largo del Perú buscando se haga conocida.

Auspiciar evento o concurso de perros.

3.- Ingreso de nuevos competidores y grandes competidores

Aprovechar el conocimiento del mercados con la experiencia y el personal calificado para enfocarnos en desarrollar un nicho de mercado y hacer frente el ingreso de nuevos competidores

Estrategia de promociones para lo clientes además de capturar la atención del nuevo cliente mediante

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- Precio.

PERROVITA, decidió ingresar al mercado posicionándose en el segmento de valor compitiendo en forma directa con Ricocan y Mimaskot.

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- Productos Sustitutos / Complementarios Existentes en el Mercado.

El principal producto sustituto considerado para este producto sería el alimento casero y las presentaciones a granel de las diversas marcas existentes en el mercado.

- Megatendencias que lo puedan afectar.

- Dueños exigen alimentos con beneficios en salud – Relación Dieta – Salud – Calidad de vida; tendencia en humanos llevadas a las mascotas.

- Buscan productos naturales u orgánicos – Sin aditivos, con antioxidantes naturales - Ingredientes como los de los humanos.

- Exigen valor agregado por sobre la alimentación – Desarrollar y verificar evidencia científica.

- Una tendencia mundial, pero el canal especializado -clínica veterinaria y pet shops- los dueños de las mascotas actualmente prefieren una directa asesoría de lo que está comprando.

- Determinación de los beneficios (margen de contribución) actual del producto de la empresa.

Del precio propuesto para venta al público se ha realizado un despliegue hacia nuestros principales canales de distribución los cuales serían los bodegueros y los diversos supermercados ubicados a nivel nacional. Asimismo, y tomando en consideración las diversas estrategias a realizarse en cada uno de ellos se sugiere un manejar para Supermercados un margen de 20%. En el caso de bodegas se busca obtener mayor rotación de la presentación de 15 kg. Por lo que también se otorgaría un margen de 25%.

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