Definición de necesidad insatisfecha

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Adicionalmente a partir de los 18 meses de actividad y contando con una cartera de clientes podemos buscar la expansión de acuerdo a la expansión que han tenido nuestros principales clientes y de acuerdo al crecimiento empresarial de las demás ciudades del Perú.

Posicionamiento

FODA

Fortalezas

Contar con un sistema tecnológico de última generación, proyectores, sistemas de comunicación, audio, video, etc.

Ser pioneros en el mercado.

Contar con el servicio adicional de coffee break.

Contar con el servicio adicional de almuerzos corporativos.

Convenios con cadenas de hoteles que cubran las necesidades del cliente ante un viaje de negocios.

Oportunidades

Despliegue en todas las ciudades del Perú.

Convenios con consultoras externas.

Debilidades

No contar con un centro de convenciones de gran envergadura.

Amenazas

Generación de nuevos competidores.

Reducción del mercado.

Análisis Competitivo:

Productos o empresas competidoras

- Centro de convenciones Javier prado – corporativo

- Marceti club

- Hotel Marriot

- MD Group

-

Precios y promociones de la competencia.

Se mencionaran como tre tipos de paquetes , de acuerdo a la cantidad de personas

El paquete 1 tiene un costo de S/ 1500.00 nuevos soles

El paquete 2 tiene un costo de S/ 8500.00 nuevos soles

El paquete 2 tiene un costo de S/ 15500.00 nuevos soles

Estrategia de comunicación de la competencia.

- La publicidad dirigida para empresas transnacionales, y centros educativos internacionales , y convenciones para ejecutivos .

Canales de distribución de la competencia.

- Los canales de distribucion se ven por la inversión de publicad de las empresa de centro de convenciones Javier prado el cual tiene 2 sedes en lima , y el cual seria marceti club que solo tiene una sede , pero invierte mucho en la publicidades y ofertas en redes sociales.

Propuesta de Marketing mix:

Producto

- Atributos (soluciones).

- Diferencial relevante.

- Posicionamiento.

- Marca – (atributos relacionados).

Precio.

- Precio establecido.

- Factores de fijación del precio. – costos – competencia – percepción de valor.

- Estructura de precios

Comunicación (CIM).

- Establecer los objetivos, elegir los medios y establecer el PRESUPUESTO.

- Considerar no más del 5% valor de Venta del primer año (valor del Market Share propuesto

Distribución.

- Canales de distribución (si es aplicable).

- Estrategias de distribución (si es aplicable).

Plan de fidelización o relaciones con cliente

- Definir si es aplicable

- Desarrollar la estrategia