Dentro de la estructura básica de un plan de negocio se encuentra la sección “cuerpo del plan de negocio”, el cual contiene el plan estratégico de la empresa, el análisis de mercado, el análisis técnico

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Luego es importante saber sobre la realidad del mercado, abarcando un análisis del producto o servicio, el que la organización ofrece a los consumidores, con la finalidad de satisfacer una necesidad.

Otro análisis a realizar es el de los clientes, o mercado meta, quienes compran y tienen características y necesidades comunes y son los que la organización propone captar, servir y enfocar el marketing asociado a ese público. Para eso se deben conocer algunos puntos relevantes como lo son el sexo, ingresos, edad, estado civil, sector de residencia, entre otros para poder acotar el mercado. Siempre es mejor abarcar un público al cual se pueda atender de buena forma que entrar en un mercado donde existen competidores superiores atendiendo esos clientes.

Luego, la competencia es otro de los factores a analizar dentro de un plan de negocio, esto determinará las empresas que están involucradas en la oferta de productos o servicios iguales o que satisfacen una misma necesidad, con otro tipo de bienes.

La función de comercialización del producto o servicio, está ligado al marketing, donde se determina el precio de venta de un producto o servicio, la promoción del mismo y la distribución y logística. Este análisis se apoya con una herramienta conocida como las 4 P: Producto, se determinan las características del producto o servicio; Precio, se establece comparando otros precios y calidad de los productos y los factores relevantes para determinarlo son los costos fijos, costos variables, gastos varios y la ganancia esperada; Plaza, se establece la cobertura física que tendrá el producto o servicio dentro de un sector; Promoción, que son las actividades que darán a conocer los atributos del producto o servicio al consumidor.

Dentro del análisis de riesgos, este permite identificar los elementos que pueden afectar directamente al negocio y cambiar el proyecto total. Se relaciona con los planes a ejecutar una vez que el riesgo se hace presente, como por ejemplo, un quiebre de stock de un producto esencial para el negocio, dado que la incertidumbre de que pueda fallar algo en el proceso que afecte al negocio, es importante analizar al menos; las condiciones del entorno; riesgos de mercado; riesgos técnicos; riesgos económicos y financieros.

Bibliografía

IACC (2014). Componentes de un plan de negocio. Emprendimiento y Pymes. Semana 7.